文/何寒秀
编辑/询问
1999年9月，刚小学毕业的辽宁女孩子米第一次乘飞机去首尔看望父亲。
她把脸贴在气窗上，看着脚下不断缩小的烟囱和窗外明亮的蓝色。
这是她第一次坐飞机。
紫弥是朝鲜族，除了中文，韩语也是必修课。 文化习俗上的相似，让她觉得自己正从一个地方搬到另一个熟悉的地方。
与亲戚见面后，当晚韩国大叔带着紫弥参观了首尔的地标——东大门。
她还清楚地记得，舅舅脚上穿着一双黑色的尖头皮鞋，显得脚很修长。 半年后，全校最时髦的同学都这么穿了。
灯火通明的深夜，东大门如白昼一般繁华，紫弥已经不记得自己有没有买衣服，但东大门早已成为她心中所有时尚的代名词。
2016年
在韩流盛行的那些年，华人几乎占据了东大门所有狭窄的街道。 即使不懂语言，也可以随时找人翻译。
位于东大门皇后广场的1990珠宝店开了第二家店。 三位东北姑娘李妍、李凤莲和郑丽，也从2009年初来到韩国的懵懂少女蜕变成独立设计师和老板娘。
大学毕业的李嫣、李凤莲、郑丽
大学毕业后，李嫣去首尔读研究生，随后李凤莲和郑莉也去了。 到了首尔，李妍的钱被骗光了韩国饰品进货，三人被困在不到10平方米的考场里。
做过导游、民宿、代购，从东大门向国内消费者退货和人肉的生意一直稳定。 后来他们发现大家都在穿衣服，但是配套的配饰却不多，于是开始设计制作配饰。
这家店刚开张，顾客不多。 他们记下所有来店的顾客，留下他们的联系方式，并发送新的照片。 款式越来越好，上门的顾客越来越多，客群粘性越来越大。 有些顾客不知道店在哪里，就用地图给大家指路。
2016年，一对东北夫妇来到1990珠宝店，询问是否可以在店内直播。
燕子不明白，在淘宝直播元年，国内的购物模式已经发生了一场颠覆性的革命，但这股风还没有波及邻国韩国。 东大门商圈的大部分店铺一开始都是拒绝的。 陌生人手中的手机就像一把撬枪。 他们谨慎、敏感、抗拒、多疑。
没有人能想到，举起的手机屏幕已经不是盗版工具了。 镜头背后是数以万计充满好奇、随时准备买单的消费者。
直播，在镜头前聊天唱歌或者吃饭，姐妹三人再熟悉不过了，但怕抄袭也没有拒绝，更何况对方是老乡。
“夫妻俩拿着手机在店里，直播了一会儿耳环、项链、配饰，然后拿了很多货就走了。” 这是他们第一次感受到直播的巨大杀伤力。
2017年
今年，1995年的大连小伙多次出现在1990年的店门前。 他甜甜地给妹妹打电话，在店里采购批发。 这位善良的小哥在2018年1月再次出现，他拿着自拍杆在店里安顿下来，然后打开手机直播。 到了结账的时候，订单大得惊人。
盛泰直播1990店
“当时我就说，‘好久不见，我哥现在卖得这么好’。” 李嫣说，“那之后，他经常来找个角落自己直播，还跟我说直播间的小姐姐非常喜欢店里的产品，而且零差评。”
这位小哥就是淘宝全球购的采购员盛太太。
今年的风口模式已经切换，直播火爆，主播纷至沓来，参与者众多。 主播们陆续来到店里，看到一个男生夹在一堆女生中不太容易韩国饰品进货，李嫣找了个休息日让他一个人直播。
李嫣万万没想到，如此突如其来的变化，还不是当年喊着“直播时代来了”的“大小姐们”突然顿悟。 大众日常需要的枷锁，是直播发展的神秘主因。
三浦展在《第四次消费时代》中写道，当社会处于“第二次消费时代”和“第三次消费时代”的过渡阶段时，最典型的消费特征是越来越强调个性化和体验。 今天的中国社会与 1980 年代的日本社会非常相似，当时处于三浦展览所定义的过渡阶段。
从大环境看，2017年上半年，我国跨境电商交易规模3.6万亿元，同比增长30.7%，跨境电子商务发展势头强劲。 ——商贸进出口依然强劲。
世界上有数以亿计的优质产品。 对于想要寻求个性化的消费者来说，应对“选择”本身就是一个很高的门槛。 在这样的匹配焦虑下，“选择”成了这门生意。 核。
盛泰直播
2017年6月，盛泰成为淘宝全球购平台的买手，帮助消费者做出选择，成为他的新业务。
2018
买家直播为盛泰带来了超过30万粉丝和7位数的入金。 盛泰这样的全球采购商，也改变了整个东大门的原貌。
一开始，我不得不和掌柜“斗智斗勇”，偷偷做直播，被关掉也是家常便饭。 但如今，采购商们纷纷奔赴或驻扎在品类选择的第一线，而且他们还身处东大门的专卖店。 他们以自己的“品味”和“人设”，将捕捉到的美好事物输出给镜头前的观众。 东大门几乎没有店主会拒绝买直播。 一些店主还特意邀请买手到摊位直播，请来韩国模特进行搭配展示，让国人直观地看到穿搭效果。 镜头里，无数的订单，大量的成交，完全取代了原本的疑惑。
Queen's Square 的 CEO Kim Hyun-jin 就是那个被风吹走的人。 他在东大门和南大门经营了 40 年。 看到东大门商业的繁荣，看到线下商圈的没落。
在韩国这个不夜城的时尚地标，没有人比他更清楚此时隐藏的“危机”。
美丽的时候，约有30家商场、3万多家商店、5万多家厂商聚集于此。 东大门已经成为首尔人必去的繁华商业区。 它是亚洲最大的批发市场之一。 来这里买货的人有广东人、浙江人、北京人、日本人、东南亚人。 但长期的固化也给国人留下了东大门、批发市场、便宜、爆款这样的刻板印象。
随着韩国对国内市场的依存度下降，填补空缺的中国商人也停下了脚步，逐渐有的店铺开始倒闭。 一些设计师离开了，许多人开始建立自己的品牌。
金贤振心里明白，东大门的变化必须要继续，再有突破。 这种变化并不是直接进入庞大的中国市场，而是通过淘宝将这些潮人群体以亿为单位连接起来。
今天的 1990 年女老板
1990年，三个东北姑娘和几个韩国商人，作为东大门直播的传道人，在东大门点燃了这把火。
未来
十年后，紫米万万没想到会以阿里巴巴全球购老二的身份重游东大门。
三四天时间，她走访了5条批发街。 现在东大门最大的变化就是穿梭于摊位间的采购商和华人导购。 产业带直播的条件已经相当成熟。
11月16日，她接到了一个任务，要带平台的买手，将东大门的中小设计师品牌服装带入国内。 计划敲定，只剩下两周的时间。
对接直播机构、商城、资源地，招买手，设计版面，搭建舞台。 这场颠覆性的直播将在两周内完成。
负责牵线搭桥的皇后坊大臣，压力山大，每天都要喝酒减压。
活动当天，金贤珍特地安排了50位身穿冬装的模特穿过其他购物街步行至皇后广场，像是无声的宣言。
很多摊位门口都挂着写有买家名字首字母的气球，就像是在欢迎明星进场。
5分钟的时间，盛泰在一家店里卖出了500件价值1500元的大衣。 身穿红色羽绒服的店主跟在他身后一夜，“他走到哪里，哪里就有尖叫声。”
随着买手的直播，越来越多的韩国小众设计师品牌进入了国人的视野。 一个进化的、真实的东大门正在中国消费者面前展现。 在淘宝上不火，不仅性价比高，更是年轻设计师小众、新潮、华丽的梦想。
直播当晚，盛泰牛仔裤一口气卖出3500条，5分钟1000件羊绒衫被抢购一空，150件价值20万韩元以上的大衣被秒抢光。 近万名国内消费者通过买手小文直播间下单购买了2万多件服装。
当晚，东大门皇后广场灯火通明，20多位采购商创造了超过700万现场观众，7万多件服装被抢购一空。 如此惊人的货量在东大门是史无前例的。
淘宝全球购小二子米
在完成淘宝直播海外直播基地的首次落地后，紫米接下来的任务就是开拓市场。 根据不同海外市场特点，建立不同类型的直播基地，提供人员培训、定制节目、活动场地等支持。
除了韩国东大门，海外的中小品牌也通过直播看到了机会。 因为时代和科技已经提供了足够多的机会，让有能力的人做你做的事不用问，也给那些寻求突破的产业带提供了足够的机会，让他们焕发出新的活力。
