依托人口红利，大连乃至中国服装业在改革开放后的30年里一度收获一轮高速增长，成为全球服装加工中心。 然而，近年来，随着人口红利的消失，原材料劳动力成本的大幅上涨，加之国内外市场风云突变，停产、关店、销量下滑等词语相伴而生由服装行业。
但即便是在这样的行业逆境中，依然有人生活得很幸福。
值得庆幸的是，在大连的服装行业，也有企业在行业整体低迷的情况下，大胆突破传统思维，保持稳定增长。 而即使在小的突破中，大连的服装业也收获了自己的大发展。
富有的：
“新郎”品牌突围
在中国北方多个城市的商场里，来自大连的男装“富格”品牌是一个神奇的存在——只要走进商场，其销售业绩基本都是男装品类的前两名。 大连富格实业有限公司成立于1990年代。 在服装出口行业蓬勃发展的时代，富格在创业之初就做出了与其他服装加工企业截然不同的选择。 在出口加工领域的同时，开始开拓国内市场。 21世纪，福格如何在众多男装品牌中脱颖而出？ 刚刚开始执掌富格国内市场的年轻职业经理人王磊，开始重新思考富格的定位和发展。 2005年，王蕾迎来了自己的婚礼。 为丈夫定做衣服的过程，让王蕾从新的角度发现了男装市场的一个空白：她找不到合适的新郎服，找遍了所有合作的工厂，也找不到一家公司做领结和腰封的…… “简约修身的韩版服装款式我也可以，我要推出全新的新郎服系列！” 王雷的创意在富格服饰内部引起了极大的争议。 过去几年，富格的主流客户群集中在40、50岁以上的商务人士，如果一下子推出更年轻化的新郎装，富格的客户定位会不会模糊，甚至现有客户群会受到伤害吗？ ？ 富格在内部召开了多次会议进行讨论，大家集体决定先小规模上线，试探市场反应。 最终，富哥的新郎服当年在市场上经过考验，得到了非常积极的反馈。
十年前，福哥以伴郎装打响年度营销第一枪，成为中国伴郎装的开创者。 富格新郎服一经推出大连市场，就受到了竞争对手的广泛关注。 雅戈尔、报喜鸟、罗蒙等国内男装龙头品牌纷纷派营销总监、设计师到访大连富格专柜。 即便如此，在新郎服市场上，至今无人能超越大连富格。
虽然新郎装让福哥在众多知名男装品牌中突围凯门定制，并连续多年保持良好增长，但福哥始终坚持传统渠道和产品线的自我突破。 围绕新郎装，福哥还延伸出半礼服、礼服，甚至爸爸装系列。 “过去，年轻人结婚买新郎西服，七大姨八大姨都来提意见，他们的核心观点是凯门定制，这身西装结婚不能只穿一次。”王某说。雷介绍道，但现在的情况完全不同了。 国内市场的男性消费者开始注重不同场合的着装要求。 随着90后逐渐成为新郎服装市场的主力军，他们不仅自主选择新郎服装和宴会服装，甚至会在婚礼当天购买两套西装作为“装备”……王雷说，唯有用心观察用户消费需求的变化，才能真正了解服装企业应该生产什么。 同时，富格通过与婚庆产业链其他环节的跨界合作，实现了全渠道的品牌渗透和销售，从而突破了百货行业传统单一的销售渠道。 现在，富格还在高级西装定制领域开辟了一个全新的品牌Sarawell。 经过两三年的培育，这个品牌的销售额已经达到富格销售额的一半以上。
大洋集团“卖壳”背后格局的突破
2016年9月14日，大洋创世发布公告称，圆通速递借壳大洋创世计划获得中国证监会核准。 圆通快递正式借壳大洋创世，大洋创世退出资本市场。
大洋创世于2000年6月在上海证券交易所上市，2007年3月被世界经济论坛评选为全球成长型企业。大洋集团总经理胡冬梅表示，之所以选择“卖壳”给一拖是大洋创世当时在国内外服装市场快速增长的背景下，因公司发展需要融资而上市。 大洋创世的产能筹集了大量资金支持公司的成长。 “不过，在当前的市场背景和企业发展规划下，企业的融资需求已经不那么迫切了。” 胡冬梅表示，此时圆通恰好需要一个渠道帮助其快速实现上市融资，因此借壳上市成为满足双方当前需求的一种方式。
一拖借壳大洋创世一度引发业内对大洋集团业绩不佳的猜测。 但实际上，这项业务是大洋集团进一步着力做深做强品牌的关键一步。 胡冬梅表示，大洋正在通过一些跨境资本合作，寻求上下游产业链的协同。 大洋集团还持有借壳上市的圆通速递1.32亿股，这部分股份随时可以套现成数十亿元的资金流。 除了在资本市场分享新兴产业的成长，本次“发售”也将为服装的纵深发展提供资本支持。
事实上，看到传统服装加工出口的弊端，大洋集团早在多年前就开始在品牌化和高附加值加工产业上进行布局调整。 目前，除了旗下高端男装品牌TRANDS（创世）、职业装品牌KEYMEN（凯门）和网络直销品牌YOUSOKU优速酷品牌外，大洋集团一直专注于单量单定制业务。近年来削减。 . 这是大洋认为具有巨大市场潜力并寻求更高利润的大市场。 2007年开始根据欧洲客户的需求进军定制市场。 现在大洋集团在美国设立了独资公司，在美国拥有400家单量单切门店。 此外，去年上半年，他们还与加拿大INDOCHINO正式签约，共同开拓北美和欧洲的互联网西装裁剪市场，并逐步向澳洲延伸。 这个新项目显示出强劲的市场需求，每个月的订单都在高速增长。 根据双方规划，到2020年，公司年订单量将达到100万单。 若能成真，意味着大洋集团将成为全球最大的服装定制工厂。 大洋集团近40年来在服装加工方面的强大优势，在这个项目上体现的淋漓尽致。 通过不断优化生产线和管控能力，公司对接单、定制、发货等产销链条的集中提速令人期待。 ，在加拿大收购的品牌服装公司通过网络下单后，加拿大的客户可以在7天内收到量身定制的成品服装。 值得一提的是，大洋集团还与加拿大合作伙伴共同持有该项目21%的股权。 同时，今年3月，大洋集团国内定制业务正式启动，主要面向服装品牌和定制门店，着力打造国内男装定制供应链。
专注服装生产线近40年，大洋集团在用资本创新产业结构的同时，也能致力于完善一个服装企业的“工匠精神”。 这不能不说是大连服装业的一次成长。记者孙霞
