大IP的吸金能力从线上传导到线下。
随着《延禧攻略》《千骨花》《三生三世十里桃花》等古装影视剧的热播，中国风人像摄影迅速接管传统婚纱有“欧式公主”和“西式奢华”的影楼。 人像摄影领域的走红也成为了资本争夺的目标。
近日，盘子诺方获得近亿元C轮融资，由元创资本投资。 今年8月，全球旅游摄影公司“路图”宣布获得数千万元Pre-A轮融资。 3月，快捷自助影楼“粉屋”宣布完成500万元天使轮融资。
价格战模式惨败
今年8月，中国人像摄影行业协会发布数据显示，2017年行业全口径收入达到3745.4亿元，同比增长18.2%； 工业企业43.6万个，同比增长5%； %，人均年产值为6.1万元，比2016年的5.3万元增长15.1%。从这组数据来看，人像摄影行业一直呈现稳步上升的态势。
然而，在行业稳步上升趋势的背后，却掀起了传统影楼的倒闭潮。 比如今年年初，一家经营了15年的工作室资金链断裂，随后全国百余家连锁店倒闭。
“这只是传统影楼的一个缩影，据我所知，全国每年经营困难甚至倒闭的大型影楼不下百家，婚纱影楼最美的时候是2000年代初期，当时大部分影楼都开在当地最繁华的街道上，在网上，我见过最夸张的影楼在繁华地段建了7层楼的旗舰店， 1000多平米的旗舰店成为了那条步行街上的地标性建筑，随着竞争的加剧和价格战的打响，传统婚纱影楼市场已经被“血洗”，“饿死你的同行” ，累死自己”的情况频频出现，好景渐近。” 业内人士卢杰对21世纪经济报道记者表示。
卢杰也经营过一家婚纱影楼，但2013年，传统影楼遭遇寒流，卢杰的8家影楼也相继倒闭。 卢杰认为，虽然生意以失败告终，但市场并没有萎缩。 “需求一直都在，但我没有能力去抢那个份额。那时候我的想法比较老套，没有想过产品创新，价格战最终形成恶性循环，质量越来越差，顾客越来越少。”
摄影业是历史悠久的行业之一。 从170多年前的影像形成，到人像摄影、婚纱摄影、裂变，再到现在的儿童摄影、综合摄影、产品制作、影像服务等模板，摄影行业一直在不断变化。
“婚纱摄影作为一个新兴产品，一开始在摄影市场非常火爆广州婚纱影楼，进口产品居多，主流的都是奢华的欧式风格，竞争也非常激烈。为了抢占市场，价格良莠不齐，有的甚至低至99%，对摄影师的技术要求更粗糙，整个产业链是流水线运作模式，每个人的产品都差不多，没有本质区别。 2008年开始行业细分，工作室的其他一些元素开始出现，但只是萌芽阶段，2012年湖南卫视《超级女声》、《天天向上》、《快乐大本营》等火爆的节目，行业开始关注流量这个词，有意识地和一些火爆的节目合作，从2017年开始快速裂变，2010年开始，大IP的古装剧开始火爆，古装摄影也步入了快车道。 “ 盘子女子广场董事长杨健在接受21世纪经济报道记者采访时表示。
IP引流效果明显
大IP吸引了多少资金？
曾有消息称，在《三生三世十里桃花》中，杨幂饰演的白浅所穿的白色薄纱仙女裙以8501元的高价成交。
“大IP的推动作用确实非常明显，我们现在已经拥有了一些影视剧的版权，尤其是我们拿到了电影《三生三世十里桃花》的独家版权，还有电视剧《延禧攻略》《九州海牧云》系列，《扶摇》等热门影视剧授权后，该系列剧拍摄期需提前一个月预约，占30%营业额。” 杨戬说道。
广州一家影楼负责人李乔告诉21世纪经济报道记者：以往来影楼拍照的顾客中，婚纱摄影占了70%。 一家照相馆缺少200多套服装，其中150套是婚纱或朝服。 但现在这个百分比开始下降。
“去年我们就开始升级了，虽然婚纱还是占了一半的比重广州婚纱影楼，但是和鼎盛时期相比，已经大大减少了，特殊的服装逐渐被取代。比如民国风格的汉服，和唐宋一起登场，越来越受到顾客的喜爱。现在工作室不仅拍照，还提供化妆、定制服装等服务。” 李翘说道。
据了解，目前摄影机构与影视剧的合作一般分为三种形式，一是联合推广合作形式，二是元素授权合作形式，三是独家定制等合作形式。
联合推广的合作形式，即摄影机构利用自己的线下门店和线上粉丝团进行推广；
剧组服装、造型、妆容等元素授权形式由摄影机构提供；
联合推广的形式是以上两种方式的结合。
虽然大IP的引流效果显着，但杨健也坦言，IP的版权费相对昂贵，成本压力不小，所以还是以原创产品为主。
“过去大而全、单一的审美模式一定已经走到尽头，市场细分一定是未来的主流。” 吕界相信。
