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进入京东的模式主要有两种，一种是京东自营采销模式，另一种是POP模式，也就是第三方商家进入的模式。
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自营
京东自营运营方式为京东官方采购部直接采购商户商品至京东各大仓库（邀请式结算），京东正式完成商户在京东开店，以及参加活动和促销活动。 商家需要将商品供应至京东各大仓库，同时需要配合京东官方完成相关活动页面和促销页面的制作、装修、投放广告等基础操作。货架。
整个自营店还是自己的，但是商家不用担心京东给顾客发货等各种问题。 如果店铺配备工厂，需要专人操作看守，及时发货和维修。
这种模式适合传统的线下商家。 商户只需提供产品，发往京东在全国的八个仓库（北京、上海、广州、沉阳、武汉、西安、成都、德州）。 商品的最终价格和参与的优惠活动基本由京东决定算了，商家无权经营。 在这种模式下，产品要想卖得好，多半要靠京东的支持。 如何获得销售经理的支持？ 比如你的产品确实是供不应求好卖，货源价格够低。
一、京东自营的优势：
1）京东是中国最大的自营平台。 在流量和店铺排名方面具有天然优势。 自营产品将首先在京东展示。 （京东5%的商家可以实现全平台70%的销售额，95%的第三方卖家争夺剩下的30%的市场份额。这也是很多商家反映京东POP的原因商店不容易做。）
2）大部分消费者认为，如果商品是京东自营的，就意味着是大品牌的品质保证。 客服和售后才能得到消费者的认可。 对于品牌商和商家来说，相当于在全国范围内利用这个平台做了一次品牌推广。
3）买家更愿意在京东平台购买京东自营产品。 无论是发货速度还是售后服务，买家对产品和服务都非常满意，促进了再次购买的欲望。
2、自营模式的主要特点：
1）模式：采购销售模式（商家负责供货，配合运营，京东采购销售对接运营，京东负责发货配送）
2）押金：同京东POP店铺手续费，视品类而定（只是为了防止商家违规的保证，详见前面结算系统概览中的说明）
3）毛利：在保证商家利润的前提下确定，毛利率在20%左右（不同品类毛利不同，我们根据以下结论得出毛利率一般在25%以下大多数商家）。毛利率：（零售价-供货价）/零售价
4）产品定价：商家只需提供供货价格，其中包括产品成本和商家利润； 售价是供货价格加上京东的毛利，供货价格一定要合理。
5) 交货
A。 商户需自行安排物流京东购物商城免运费，将货物送至距离商品所在地最近的八个仓库之一；
b. 京东负责转运，商户承担费用，并签订《转运费协议书》（转运分仓，分配给京东所有仓，不一定只有8大仓库）
C。 存储和配送给消费者的费用由京东承担；
6）库存
对于有季节性和保质期的产品，在旺季和保质期前的几个月，购销委会安排商家参加一些既能卖货又能促销的活动，尽量减少甚至零损失。
7) 结算
A。 结算账户周期：主要账户周期包括每周结算、每月结算和60天结算。 特的是实体销售，比如书本或者月饼、粽子、大闸蟹礼券等时令产品。
b. 货款支付：商户向京东提供发票后，京东支付给商户，毛利直接从货款中扣除。
C。 发票：增值税专用发票，17分。 个税改革后，应调整为13个点。
8）售后：因产品质量问题退换货，损失由商家承担，否则由京东承担。
三、京东自营入驻要求：
1.公司需要注册两年
2、注册资金50万元以上
3、需要有商标，商标为R标志
4、公司需具备一般纳税人资格
5、公司线下销售额，年销售额3000万起（不同品类要求不同）
6、线下是否与各大商超合作，如有，后期需要提供相应的供货协议
7.是否有网店，经营情况如何，需提供官方链接
8.你需要有自己的运营团队
9、自营需要京东渠道介入，会产生6万-25万的渠道费（视品类和资质而定）
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流行音乐
POP，即Platform Open Plan，直译成中文就是“Platform Open Plan”，京东内部称之为“POP开放平台”。 京东以前只是自营，现在是自营+POP（天猫模式）。 POP商户利用京东平台销售商品，类似于京东帮助商户代销或代销的方式。 京东提供服务而非购买。 京东收取入驻费、平台使用费、商家其他服务费、销售扣点。
2012年前后，POP模式多达10种。 后来因为大部分模式在业务场景上大同小异，复用率低，成本问题逐渐被放弃。 2015年前后，主要的POP模型有：FBP、LBP、SOPL、SOP。 四者的区别主要在于交货方式和发票开具方式。 到2017年初，京东只有SOP和FBP两种主流POP模式。
合作方式
京东店
交易系统
京东仓
京东配送
买家自提
京东货到付款
第三方货到付款
标准作业程序
有
有
没有任何
没有任何
没有任何
没有任何
没有任何
FBP
有
有
有
有
有
有
没有任何
腰痛
有
有
没有任何
有
有
有
没有任何
SOPL
有
有
没有任何
有
有
有
没有任何
1. SOP (Sale On pop)
定义
卖家在京东上销售商品。 卖家每天对消费者的订单进行打包，并自行或通过快递完成购物订单的配送。 卖家开具发票给消费者（卖家可以在众多快递服务中选择京东快递做货到付款业务，享受专业的服务，送货服务体验）。
常见的基本都是SOP，第三方商户店铺。 第三方店铺分为：旗舰店/专卖店/专卖店，区别同天猫。 京东平台扣点较高，天猫扣点多为5%，京东类目多在8%-10%左右。 自营扣点一般在10%到25%之间。
特征
1、与淘宝商城类似，商户负责商品的所有服务，包括退换货服务。
2、目前只支持在线支付京东购物商城免运费，即消费者通过网银在线支付后，商户可以在后台看到订单，商户会发货。
3.推荐无法开具增值税发票的商户采用此合作模式。
4、优势在于商家现有团队可以同时运营京东平台。
缺点：不支持客户货到付款。
优点：商家操作灵活，从下单到收到货的时间比较快。 商户直接向客户开具发票（客户需要时才会开具发票，可开增值税发票或普通发票），商户无需向京东开具发票.
2. FBP (Fulfillment By POP)
定义
卖家在京东上销售商品，京东提供仓储管理所售商品，京东完成购物订单的发货和取件，京东为消费者开具发票。
特征
1、FBP模式类似于京东自有采购模式。 京东覆盖全国的仓储、配送、自提点均可享受同款服务。 京东向所有消费者开具京东发票。
2、京东目前在全国拥有八个仓储中心：北京、上海、广州、沉阳、武汉、西安、成都、德州。 商家可以选择将自己的商品存放在京东的仓库中，由商家决定每个仓库放多少。 ，商户可以选择进入其中一个仓库，或者几个仓库，或者全部八个仓库。
3.但是，你进入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售； 另外，如果商家希望举办活动，或者京东有线上促销等活动，活动的商品必须全部八个仓库都有货。
4、该模式下，其配送可实现“211准时到达”和全站包邮政策（详见京东首页底部介绍），用户体验和送货服务都很好，客户删单退货率最少，发货速度最快。
5、京东70%的客户习惯使用货到付款，30%的京东客户使用在线支付。 在这种模式下，京东还处理买家的退货。 我们上门或消费者自行退货，我们会集中退回给商家。 也就是说，在这种模式下，可以100%覆盖京东3000万注册用户。
6、FBP模式下，适合商家：上架产品数量少，产品单价高，需要开具增值税发票能力。
其他：
1）以上两种合作方式：FBP和SOP商品上传、店铺装修维护、在线客服、店铺营销推广均由商家负责。
2）所有结算均按实际完成订单的销售额计算，结算周期为月度。 每月月初对账，对上月全月销售额办理付款手续。
总结
FBP京东为商家提供独立的后台运营。 八地（北京、上海、广州、沉阳、武汉、西安、成都、德州）的商户仓库，从仓储到配送再到客服全部由京东自营，由京东自营所有产品可以享受的服务，商户也可以享受（支持211限时配送、自提、货到付款、POS刷卡），客户体验价值最高。
SOP：京东为商家提供独立运营的后台，类似于淘宝商城模式。 要求下单后12小时内发货，商家承担全部服务。
FBP：京东全托管，类似于京东的采购模式； LBP不需要占用京东的库存，但每天都要发货到京东的仓库； SOP和LBP的区别在于京东是向消费者开单还是直接向消费者开单； SOP直接面向消费者。 消费者发货开票，京东商城的毛利低于其他三家。
如果有兴趣的同学想在京东开店，可以参考下面的流程。
京东开放平台入驻流程：
京东开放平台招商基本资质标准：
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