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寒冬里，健身房人气低迷，却有一家法国运动超市“迪卡侬”，成为更多人的“健身天堂”：无需办卡，随意练习, 你仍然可以玩得开心。
比如“小区居民把迪卡侬当作健身房”、“迪卡侬是周末带孩子的好去处”、“我天天去迪卡侬骑滑板车”，这些都是媒体对迪卡侬的一致评价迪卡侬。
用户参观这家法国运动超市的体验就像是一个“健身”主题游乐场。 老少皆宜，遍布全国数十个城市。
因此，将迪卡侬比作“迪士尼版健身”一点都不为过。
客观来看，当沃尔玛、家乐福等大型实体店在中国遇冷时，迪卡侬在中国的门店数量从2018年的200家增加到目前的294家。 中国已成为迪卡侬全球门店增速最高的海外市场。
而如果说“游乐场”的设置是这个法国运动品牌的销售策略，那么体验式消费则是“迪卡侬”游乐园设置的核心逻辑。
用户玩了《迪士尼健身版》，顺便把所有的运动装备都买了。
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体验式消费，迪卡侬的核心逻辑
首先，从迪卡侬的硬件设施来看，能跑能跳的健身器材，以及宽阔的场地，塑造了这个健身游乐园，也是实现体验式消费的基础。
像宜家这样的仓库式空间，宽敞的走廊和过道，以迪卡侬1200-12000平方米的建筑面积来看，这些都是迪卡侬用户出行的基本配置。
与专注于销售杠铃哑铃、跑步机、椭圆机、有氧专项训练器材相比，迪卡侬涵盖了动悦适划船机、Artengo球拍、BTWIN自行车等40多个品牌，数百个器械品类。 也是迪卡侬的原名。 “Decathlon十项全能”的意思。
迪卡侬旗下品牌
其次，在提升用户体验方面，将“用”与“练”结合起来，也是包括迪卡侬在内的运动品牌正在探索的内容。
比如在中国，Under Armour和OneFit建立了户外健身等品牌联动，Reebok亚太首家结合Crossfit健身房的旗舰店在上海开业。 今年7月，lululemon健身房在美国开业，主打瑜伽和冥想。 静态类。
反之，崇尚“动起来”的精品健身房也在积极拓展运动休闲服饰领域。
其中，SoulCycle旗下服装品牌Soul by SoulCycle计划通过名人教练推广运动服饰产品，Barry's Bootcamp计划与lululemon联名等。
与精品店相比，“免费”或许是迪卡侬用户在体验中获得乐趣的主要因素。
“迪卡侬健身已成必修课”是上海大爷们生活的写照，还有“地板划船、儿童箱扣篮”等迪卡侬用户新奇的玩法。 没有店员的阻拦和售卖，让游戏更加有趣。 同时，迪卡侬官方还组织了快闪活动，支持用户在店内的互动体验。
“去迪卡侬健身，是这群上海大叔每天下午的必修课。” 来源：舟舟上海
甚至，为了进一步深化用户体验，迪卡侬还推出了免费课程服务。 例如，“滑雪公开课”、“户外旅行季”等都是迪卡侬为线下用户提供的免费课程。
为了提供完整的运动体验，迪卡侬甚至不惜牺牲货品损耗。
尽管很多用户“玩不买”，但这家业务庞大的法国公司似乎并不担心“从玩到买”的转化概率。 当然，同样做法的还有瑞典宜家家居公司IKEA。
在培训和生活方面，“体验”始终是吸引用户的核心要素。
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经营游乐园，迪卡侬将成本降到最低
游乐园的经营模式并没有让迪卡侬亏损。 相反，迪卡侬在以中国为代表的地区的增长，靠的是最大限度地降低生产经营成本。
2018年初，迪卡侬发布了首份中国财报，显示迪卡侬在中国市场的营业收入达到105亿元，这也是该品牌进入中国市场15年来的新高。
如何做到这一点，关键在于迪卡侬研发、生产、销售环节实行的自主管理机制，以及门店扩张和品牌推广预算的局限性。
迪卡侬《产品价格低的原因》
迪卡侬官方发布了一段关于“产品价格低的原因”的视频。 视频指出，从原材料采购到生产，实现自主可控，以自行车为代表的产品设计将由迪卡侬内部研发团队完成。 .
连货物的物流、仓储都由内部管理系统负责上海迪卡侬运动超市，可以说是“没有中间商赚差价”。
因此，制造业相对集中的中国，也是上下游产业链的聚集地。 据迪卡侬官网显示，仅中国生产就能满足中国89.6%的零售额。 中国有上海、苏州、台湾等12个产区。
十项全能历史
例如，2007年，迪卡侬成立了苏州工业采购部，作为集自行车生产、检测、采购于一体的基地。 它每年生产超过 100,000 辆山地自行车。 制造中心负责人在接受媒体采访时提到，“自行车的设计和采购都要考虑成本”。
同样的成本抑制还在于门店的扩张。 迪卡侬在一线城市扩张的表现并不激进。
据界面新闻，截至2014年11月27日，迪卡侬已在中国46个城市开设了101家概念购物中心，其中约35%位于北上广深一线城市，30%位于天津。 、重庆等省会城市。 其余35%在诸暨、鞍山、廊坊、蚌埠、昆山等三四线城市。
为适应中国的本土化，迪卡侬不会选择位于市中心的位置。 首先，它将位于一个相对偏远的郊区。 此外，还将采用最低4000平方米的要求、自建物业、一楼商铺、户外运动区等要求。
因此，低成本和本地化下的开店节奏也可以解释为什么迪卡侬不做特许经营。
最后，省钱的地方在于迪卡侬的营销推广。
迪卡侬官方曾向媒体表示，其宣传费用控制在营业额的1%以内。 事实上，在很多体育赛事中，迪卡侬的品牌几乎都没有出现在明星产品的代言中。
而对于这些剩余的成本，迪卡侬官方也表示，他们会在材料质量和用户体验上投入更多上海迪卡侬运动超市，甚至表示“自由练习和玩耍”是经营这项业务不可或缺的一部分。
总的来说，迪卡侬更像是一个切入“全民健身”的平民品牌，“让最广泛的人群分享运动的快乐”，这也是迪卡侬体验式消费的主题。
做“健身版迪士尼”已经成为更多人对迪卡侬的印象，而除了体验式消费的业务，“让大多数人动起来”也是更多品牌需要为运动健身打造的内容价值。
