现在互联网发展迅速,各种微商、电商直播应有尽有。 首先受到影响的是线下实体店,所以现在越来越多的线下实体店都想方设法结合最新的互联网模式。 运营,店铺还是原来的店铺,卖的还是同样的产品,只是换一种方式更容易赚钱。
今天分享的案例是一家瑜伽馆如何利用互联网模式开店,半年内迅速开出几十家加盟店,让加盟店赚钱。
【1】案例背景:
人们的生活水平在提高,人们越来越重视健康和养生。 瑜伽是一项老少皆宜的流行健身运动。 深受大众喜爱,能使人身心健康,精神焕发。 所以,可以说是一种刚需,尤其是对于女生来说。 现在瑜伽的潮流越来越好,做瑜伽的人也会越来越多,自然竞争也会很激烈。 但几年前,赵先生突然启动了一个瑜伽项目,目标是一年开100家加盟店,但结果着实让他在竞争激烈的市场中突围而出,半年时间就开了40多家店。
一般来说,开一家普通瑜伽馆需要10万元以上,开10家瑜伽馆则需要100万以上。 然而,赵先生的公司注册资本只有100万元。 它不是一个大公司,但它有几十家特许经营店。 ,可以说是裂变生长。
但是开一家店,店面的成本、人员、运营等成本,一家店要半年左右才能回本。 公司用这么少的资金瑜珈馆,怎么能拥有这么多的加盟店呢? 而且店铺盈利?
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【2】具体方法:
众筹。 用别人的钱做自己的事。
那到底是什么呢?
①. 在人口密集的小区或写字楼开设瑜伽馆。 它应该小巧精致,让用户体验更好。 为此,面积不需要太大,150平米左右就够了,几乎一家加盟店只服务300名左右的会员。
②、加盟店经营。 让瑜伽教练担任加盟店的店长,分享利润,既降低了管理成本,又留住了人才。 然后教练发起了他的店铺的众筹。
稍微大一点的瑜伽场所,投资40万左右,那么总部投资12万,店长8万,众筹20万。 然后享受年度现金分红瑜珈馆,约15%的年收入和额外收入。 而4000元占1%的股份。 持股5%以上,可享受终身免费会员权益,开卡享受20%优惠。 股东可随时通过平台APP查看收益情况,一年后可申请本金回购。
对于众筹人来说,15%的投资回报率高于一般理财。 他们可以在申请卡时享受 20% 的折扣。 如果他们持有超过5%的股份,除了回报之外,他们还可以享受免费瑜伽。 对于喜欢瑜伽的人来说,把钱投在瑜伽馆比投银行更好,不仅收入更高,还能免费享受瑜伽,自然更愿意众筹到瑜伽馆。
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③、明星效应,把瑜伽教练也就是店长变成自明星,或者网红,通过分店的瑜伽教练吸引更多的粉丝。 比如李子柒,就吸引了那么多粉丝到她的店里买东西。
④、门店社会化,结合社区的形式,每个门店都有一个社区。 通过社群增加与会员的粘性,也可以直接在社群中完成各种活动。
但是店铺的收入,店铺的利润怎么能保证。