你应该经常使用京东和淘宝购物。 京东和淘宝都是电子商务平台。 有什么不同？ 京东与淘宝最大的区别在于商业模式的不同：京东的大部分业务属于自营电商，而淘宝属于平台电商。 本文作者从两者的概念出发，对各自行业的关键“秘诀”进行对比分析，分享给大家。
什么是自营电商，什么是平台电商？
我们先来看看自营电商。 比如你想在京东买一台5000元的电脑，京东已经预选了供应商采购这台电脑。 因为京东拥有大量的平台用户，与供应商的议价能力比较强，而且都是大批量订单，肯定能从供应商那里拿到优惠价，比如3000元。 那么京东综合考虑自身的运营成本、运输成本、利润，可能会把价格定在你看到的5000元。 自营电商多赚2000元差价。
自营电商类似于你家楼下的小卖部，只是京东把业务搬到了线上。 你实际上是从京东购买的，而不是它背后的供应商。 因此，对于自营电商来说，更多需要做的是选品、定价、销售、运输、售后等服务。
让我们再看看基于平台的电子商务。 比如你在淘宝上买了一件100元的T恤，这100元先给了淘宝。 有时淘宝会转给供应商90元央视网购物商城和淘宝有什么区别，然后留10元作为佣金（佣金可以理解为手续费）。 为什么淘宝可以向供应商收取这10元？ 由于供应商使用淘宝工具完成T恤的在线销售，这10元属于使用该工具的技术服务费。
平台电商类似于线下的万达广场。 万达为供应商提供了销售产品的空间。 因为供应商使用万达的场地，万达需要向供应商收取租金。 同样，淘宝提供了一个在线平台。 因为供应商以淘宝为工具，淘宝向商家收取技术服务费用。
了解了自营电商和平台电商的商业模式之后，我们来分析一下自营电商和平台电商的秘密。
自营电商和平台电商的秘诀是什么？
首先，我们来看一下自营电商的行业秘密。 自营电商的行业秘诀在于存货周转天数。
什么是存货周转天数？ 我们还是来看一个案例。 比如你线下开超市，你发现一个30块钱的商品，觉得不错。 你刚卖了赚了30元，那么你的存货周转天数是365天，也就是说你一年只卖一次。
但京东不同。 京东也找到了这款30元的商品。 因为京东是一个大平台，京东不会马上给供应商钱去采购这个产品。 京东和供应商有一个计费周期央视网购物商城和淘宝有什么区别，比如说60天之后再给供应商钱。
这时候京东不会标出60元的价格，而是40元，但是京东的存货周转时间是30天左右，也就是说这个商品在京东一年可以卖出10次。 可以赚10*（40-30）=100元。
另外，由于京东与供应商的账期为60天，而京东30天可以售出商品，京东有30天的时间拥有40元的成本价。 有了这40块钱，京东就可以购买其他商品进行销售，这样随着京东的业务越来越大，京东也会越来越有钱。
接下来，我们就来看看平台电商的行业秘密。 平台电子商务的行业秘密在于网络效应。
什么是网络效应？ 它是自组织的。 淘宝提供平台和各种工具，然后什么都不做。 供应商依靠这个平台和这些工具，自己完成交易，形成自组织状态。 因为是自组织状态，那么这个平台是有生命的。
衡量平台生存能力的一个关键指标是活跃供应商的数量。 为什么？
我们经常用微信或者百度，但是在微信或者百度上却看不到淘宝的链接，为什么？ 是不是微信或百度屏蔽了淘宝，让用户无法在微信或百度上买东西？ 大多数人认为是这个原因。
事实上，淘宝屏蔽了微信和百度。
为什么？ 前面提到，平台型电商一般通过收取佣金（技术服务费）来获取收入，但淘宝号称不收取佣金。 没有佣金，淘宝怎么生存？ 答案是测试广告费。
我们也以T恤为例。 比如你在淘宝上开店，卖一件好的T恤，那么你会发现成千上万的店主也在卖你的T恤。 您是否在成千上万的店主的 T 恤中看到了您的 T 恤并购买了您的 T 恤？
首先，你可以从淘宝购买流量槽，比如在淘宝首页最显眼的位置展示你的T恤。 因为淘宝有几亿用户，你的销量自然会增加。
其次，可以通过淘宝购买服务，增加店铺的搜索权重。 当用户搜索T恤时，你的T恤会排在第一位，当然销量也会增加。 这是竞价排名。
而这些服务都是支付给淘宝的。 比如坑按曝光量和点击量收费。 淘宝会向你索要几分钱到几块钱的点击。 淘宝就是靠着这些广告费生存的，做得还不错。
试想一下，如果能在百度或微信上直接搜索或看到这些商品，淘宝是如何赚取这些广告费的，所以淘宝屏蔽了微信和百度，只允许买家在自己的系统内查看商品。
所以本质上淘宝是一家广告公司。
在这种商业模式下，淘宝并不关心平台的交易量有多少，因为交易量只能说明你有多大，不能说明你能走多远。
衡量淘宝能走多远的核心指标是活跃供应商的数量。 如何定义这个活动是最近将产品上架并销售的供应商数量。
随着供应商数量的增加，产品数量的增加，再加上淘宝广告的加持，会吸引到越来越多的用户，这个平台的生命力也会越来越高，生命力也会越来越强。 变得更强。
