湖南生物机电职业技术学院毕业设计课题：恒康宠物医院宣传推广计划专业兽医（宠物医疗）班兽医12310名杨杰指导教师谭胜国2015年6月4日目录1.《毕业设计评审意见表》.. ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………]……………………………… ………………………………………………………………。 . 毕业设计任务说明................................................................ ..................................... 34. 提案报告………………………… …………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………6 六． 作品（产品）…………………………………………………………………………7 1. 品牌定位与经营理念………………………… …………………………………… 7 2. 恒康宠物医院的服务内容和目标………………………………………… 7 3. 营销策略…………………… ………………………………………… 8 3.1 产品策略………………………………………………………………………… 8 3.2 推广策略……………… …………………………………………………… 8 3.3 价格策略……………………………………………………………… ……………… 8 3.4 建立网页………………………………………………………………8 3.5 单张宣传……………………………… …………………………………………………………8 3.6 宣传片制作…………………………………………………… …… 8 4. 风险和机会评估 …………………………………………………… 9 4.1 市场份额 ……………………………………………… …… 9 4.2 政策风险…………………………………………………………9 4.3 市场风险……………………………………………… …………………………9 4.4 经营管理风险………………………………………………………………9 4.5 财务风险………………………… ………………………………………………9 4.6 物价上涨………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………10 成果报告 ..................... ..................................................... ..................................................... ... 11 八。 致谢 ............................................................... ..................................................... ............ ………………………………………… 12 湖南生物机电职业技术学院毕业设计评审意见表设计职称学生姓名 专业课 谭盛国 序号 评审项目指标 得分 1 工作态度端正，按要求按时完成各阶段工作任务。
2、设计实现 技术原理选择、理论基础选择和设计步骤安排合理。 5 完整记录设计立项、设计任务规划、技术资料审查、系统或结构分析、技术参数确定、设计方案起草、设计方案修改、设计方案形成等基本过程和过程结论。 8 参考资料的引用和参考方案的来源规范、准确。 8 技术参数计算采用的数学模型正确，计算准确，技术参数参考了正确的技术标准。 8 设计资料详细、充分、清晰、合理。 83 作品质量设计手册组织清晰，结构严谨； 文笔流畅，语言流畅。 应提供的设计作品编写规范、图表、计算公式和技术文件符合行业或企业标准的规范和要求。 10 设计要素齐全，能清晰表达设计内容，全面回答项目要解决的问题。 10 具有可操作性和可执行性，能有效解决项目设计中需要解决的实际问题，满足设计任务要求。 64 工作量。 5.版式正文字体、字号使用正确，图表标注规范。 设计手册的排版、印刷、装订符合要求。 6 创新4 是否同意参加（填写是或否）： 总分 审核意见： 指导老师（签名）： 年月日 毕业设计表格设计题目学生姓名专业课答题题目恒康宠物医院推广计划学生姓名杨杰专业班兽医12310指导教师谭胜国题目类型方案题目来源学校选题题目目的：通过调查和实践，设计适应宠物市场的宣传策略。
推广宠物用品以达到盈利的目的。 项目任务：通过调研和实践，进一步深入了解宠物用品市场的市场情况，扩大宣传方向，总结经验，设计宣传方案。 实施步骤和方法： 1、通过题目后，尽快进行前期调研，整理材料，提出问题的解决方案，征求相关专业人士的认可，最终得到最优解。 2、根据最优方案编写设计说明，制作10-15分钟的毕业设计演示文稿，撰写毕业论文。 3、进行毕业答辩。 时间安排：2014年11月20日接受任务，明确设计内容和设计要求，认真设计调研，收集资料，明确设计目标和方向。 2014年11月20-26日 课题研究 2014年11月30日 开题报告 2014年12月1-30日 毕业设计作业 2015年6月6日 毕业设计答辩 结果表：宠物医院宣传计划。 备注：湖南生物机电职业技术学院毕业项目开题报告标题恒康宠物医院宣传推广计划名称杨杰班兽医12310项目意义很多宠物医院都在为自己的门店促销而苦恼宠物医院，医院的盈利无非就是创新需要目的，所有创新都受到商业战略的启发。 清晰而恰当的经营战略是生存的首要条件。 要想从中获得更多的收益，就需要开发各种资源，合理使用适时的解决方案。 在夹缝中寻找机会，找到适合自己的方法。
让人们清楚地了解宠物医院的状况和家里的产品销售情况。 网络推广平台的建立，可以让更多的潜在客户了解宠物医院，而无需花费太多的成本。 它们基本上是免费的，只需要花一点时间去维护和更新。 从而实现宠物医院品牌的提升。 毕业设计的主要内容和网络营销定位及推广方案的设计，品牌推广方案的主要推广方式，通过网络推广品牌所采用的方法和程序。 一个网站相当于一个虚拟门面。 当客户登录网站时，就相当于走进了商店并与商店进行了交流。 通过这种方式，客户可以快速方便地了解宠物医院的产品和服务流程、经营理念、宠物医院门面和内部图片、宠物医院地址、电话、技术人员介绍、宠物医院最新的促销活动。 运用一切网络营销手段，对宠物医院的医疗产品进行推广，达到推广效果。 从宠物医院的特点和消费者心理出发，简述宠物医院的特点 1.地理位置 2.消费者现状分析 3.美容设备及主要经营项目 4.现有客户群及未来客户群定位 5.消费者心理与需求 6.有效的推广方式 7.根据调查数据得出结论 阶段进度计划 2014年11月20日接受任务，明确设计内容和设计要求，认真设计调查，收集数据，明确设计目标和方向。 2014年11月20-26日 课题调查 2014年11月30日 开题报告 2014年12月1-30日 毕业设计作业 2015年6月7日 毕业设计答辩 导师意见：本课题是学生所学的专业知识 延续是符合学生的专业发展方向。 研究方法和研究计划基本合理，难度适当。 我同意开场白。 网络平台搭建，宣传片制作； 设计适合我们商店的经营策略。
Tech Line：调查宠物商品的价格。 调查宠物医院的商业模式。 考察宠物市场的发展趋势。 工具设备要求：电脑、纸质宣传单、电视媒体、市场分析书籍技术规范：根据原有的商业模式，观察设计新的商业模式和宣传方案。 备注：毕业设计作品 恒康宠物医院推广计划 姓名：杨杰 授课：兽医12310 指导老师：谭胜国 一、品牌定位及经营理念 宠物医院概况 宠物医院名称：恒康宠物医院 宠物医院宗旨：用真诚和专业做事 好，乐于为客户提供满意、放心、舒心、贴心的全方位专业服务。 努力满足客户的各种需求，努力成为消费者喜欢的宠物医院。 经营理念顾客是上帝，不满意可以换货。 质量是保证。 如果不合格，必须禁止。 宠物不会被遗弃或放弃。 2、恒康宠物医院的服务内容和目标是根据市场调研结果和中国宠物市场的具体情况制定的。 长沙恒康宠物医院以医疗模式为主，同时针对宠物用品进行一系列营销：食品、玩具、服装、宠物美容。 并利用原有模式进行改进和探索，起到品牌推广的作用。 服务内容：宠物医疗、宠物美容、宠物用品、宠物销售、宠物寄养、宠物摄影。 可以根据长沙当地的经济情况做一些调整。 产品细分首先体现在宠物食品上。
猫粮和狗粮的产品线很多，根据宠物的年龄、发育状况、健康状况、疾病等细分。 二是各种宠物产品的专业化，从猫砂、除虱水到眼药水，这些产品都是专门为宠物设计的。 宠物可以在衣、食、住、行等各个方面享受高品质的生活。 此外，还有各式各样的宠物玩具、训练器材、美容用品等。“溺爱心理”推动了美容等宠物服务行业的兴起。 宠物美容包括淋浴、洗耳、修脚，甚至为宠物做整形手术。 目标 短期目标（1-2年） 鉴于本宠物医院的成立现状，需要开发市场和目标客户群，短期内不可能盈利。 所以，我们的短期目标是在这个地区站稳脚跟，占领一定的市场，力争扭亏为盈，至少亏损少一些。 中期目标（3-5年） 经过两三年的奋斗，扭亏为盈，公司站稳脚跟，影响力增强，建立了一定的知名度，有固定的客户群和目标市场，并开始开发其他区域市场和客户。 长期目标（5年以上）我们希望在宠物市场的竞争中脱颖而出，成为宠物销售服务的新星，拥有众多固定的客户群体和关系。 3、营销策略 3.1 产品策略 3.1.1 精心摆放商品，将一些顾客给予好评和喜欢购买的物品放在顾客进门就能看到的货架上，方便顾客购买。 在货架旁边放一些宠物用品的介绍资料，尤其是比较受欢迎的产品。
3.1.2 物品摆放不要过于拥挤，充分利用空间，巧妙摆放物品。 3.1.3 有效循环销售，顾客在本店购物满200元可免费获得一张会员卡，以后可凭卡进行优惠消费。 3.1.4 在店内张贴店内新产品的海报、海报等，让顾客更多地了解这些产品。 进一步细分消费者购买宠物用品的特点。 护理区、美容区、医疗区根据不同的主题推出，每个组合都以不同的价格出售产品。 3.2 促销策略 3.2.1 我们会定期或在一些特殊的节日举办大型活动，以吸引潜在客户。 可以考虑邀请顾客参与商场大型活动互动； 同时我们也会选择承诺在特殊日子到店购物的顾客送小礼包或者有机会抽奖。 3.2.2 我们也选择与宠物杂志长期合作，出借宠物和拍照场所。 此外，还拍摄了一部短片并在公交车上播放，走的是更柔和的营销路线。 3.2.3利用积分系统留住客户。 宠物业务是一项充满爱心的业务。 宠物店不能只想着尽快把宠物处理掉。 因此，开宠物店必须设置退款机制，鼓励顾客在购买宠物后72小时内找兽医。 做个健康检查，如果发现宠物有病，可以带回去退货。 3.3价格策略 因为我们宠物医院是新开的店，没有大的资金流，所以没有很强的经济实力，所以我们的销售价格不会降得很低，但是我们的价格绝对公道。
薄利多销不亏本。 前期积累一定实力后，价格会适当调整。 3.4 制作网页制作一个属于您自己的宠物医院的网页，让客户在上网的同时了解我们宠物医院的产品和服务。 而且这些平台不需要花费太多，只需要花一些时间去维护和更新。 网络营销首先要解决的问题就是让客户很容易找到你的网站，流量和知名度对网络营销来说非常重要。 没有流量，网络营销就没有用。 无论是普通企业还是宠物医院，这一点都很重要。 可以说，做网络营销就是做流量和人气。 那么我们如何推广我们的网站、我们的医院和我们的品牌呢？ 3.5 宣传单张宣传 纸质宣传单张宣传的最大优点是可以起到宣传作用，成本相对较低。 传单可以让顾客了解我们恒康宠物医院的情况，同时吸引潜在顾客进店消费。 各种活动的好处在传单上一目了然，让客户清楚了解3.6宣传片的制作邀请。 宠物和主人拍摄宣传片，在小区、公司等区域大范围播放宣传片，以增加我恒康宠物医院的知名度，提升我院形象宠物医院，让周边的人居民以最大最快的速度了解我院，并愿意送宠物到我院就诊。 4. 风险与机会评估 4.1 开业之初，市场占有率不高，万事开头难 4.2 政策风险 在我们经营的过程中，国家对宠物市场的政策可能会发生变化，这会给我们带来政策风险。 作为创业者，应该主动去了解国家的政策变化。
4.3 市场风险 当今我国市场经济变幻莫测，国内外竞争压力环境的变化也会给我们带来经营风险。 4.4 经营管理风险我们针对该风险建立了严格、高效的管理制度，并制定了管理风险防范措施。 4.5 财务风险财务风险是任何企业都可能存在的风险。 当我们资金不足，资金周转困难，经营过程中出现财务漏洞时，就会使我们经营困难。 因此，我们必须完善财务管理制度。 4.6 价格上涨 由于价格上涨，可能导致狗粮、部分宠物用品、燃料成本等增加，增加采购成本，影响我们的销售。 我们可以通过公告或者其他方式告知客户，我们的产品也受到了相应的影响，所以会有改进，我们也会相应的进行说明。 然后通过一定的手段来控制成本，稳定价格。 湖南生物机电职业技术学院毕业项目成果报告题目恒康宠物医院宣传推广计划学生姓名杨杰专业班兽医12310导师谭胜国毕业项目过程：宠物市场趋势调研宠物产品品牌推广调研商业模式设计宠物医院宣传推广方案 毕业设计收获： 在做毕业设计的过程中，遇到了很多困难，其中有很多是以前从来没有遇到过的问题。 对我们来说，发现问题、解决问题才是最实际的。
在遇到自己难以解决的情况时，我查阅了一些资料，在老师和同学的帮助下，这些问题都得到了解决，顺利完成了这次毕业设计。 由此，我们了解到关于宠物的知识还是很深奥的。 因此，我们不仅现在要继续探索，未来也要继续探索。 作品（产品）特点：分析宠物市场趋势，品牌推广方案，指出宠物医院的经营模式。 所设计的宣传推广方案在一定情况下是可行的。 备注：致谢 论文完成之际，感谢导师谭盛国的热情关怀和悉心指导。 在我的论文写作过程中，老师倾注了大量的心血和汗水，无论是在论文的选题、构思和资料收集，还是在论文的研究方法和定稿上，我都获得了谭老师的关心和照顾。 他的悉心教导和无私帮助，特别是他广博的学识、深厚的学术素养、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风，使我受益终生。 在此表示衷心的感谢和深深的谢意。 1个
