加入评论，先结账再加入。 Franchise Review近日发布了中国500家最具影响力特许经营品牌榜单，MINISO名创优品位列其中。 而也在近日，名创优品的姊妹品牌“爱呀呀”在商务部特许经营备案网通过了撤销特许经营备案的申请。 这意味着一代珠宝霸主正式退出加盟市场。 从2004年迅速崛起，到2013年创始人叶国富倾力打造“名创优品”，再到如今退出市场，它已成为中国配饰杂货发展的一面镜子。 希望有意做加盟品牌或正在选择的加盟商能看到哪些模式已经过去了，不要再做无谓的牺牲。
从10元店到哎呀
现在叶国富被称为“名创优品”的创始人，但更出名的是2010年前后“哎哟”珠宝的创始人。
爱呀呀成立于2014年，当时正在百货公司开化妆品专柜的叶国富考察了临街10元店，认为临街10元店的利润比那要丰厚得多百货公司的化妆品柜台。 毅然变身街头10元店，取名“爱呀呀”。
到过义乌小商品市场的人都不会陌生。 10元店的产品配置有很多选择，所以当时的10元店基本都是杂货，给人一种应有尽有的感觉，但质量较差。 为了找出差异，特别是解决质量差的固有思维，选择主饰品的方向是非常巧妙的。
第一，消费者在购买配饰时最看重的是设计，美观是重中之重，品质不是第一诉求，冲淡了物美价廉的固有思维。 而且，由于价格低廉，消费者的购买频率和持续购买率也会增加。
二是垂直领域可以进行有针对性的品牌推广和店铺包装。 珠宝店定位后，目标是爱美的女孩，爱美女孩的品牌形象会更加立体。 同时，针对这一群体的店面设计也就水到渠成。
第三，唉，虽然以配饰为主，但店里的商品组合可不只是配饰。 包括礼品、玩具甚至日用品也会占到很小的比重，更丰富的产品组合可以保证更好的持续购买率。 但它与其他杂货店明显不同。
正是因为当时如此精准的客户定位和差异化，Oiya Yakuai形成了与其他10元店的差异化。 漂亮女人味的装饰杀掉了简单难看的装饰，精致的店铺卖的是粗货，有序的陈列卖的是乱摆的陈列。 哎呀，从众多10元店中脱颖而出也就不足为奇了。
2005年，欧亚与香港影星应采儿签约。 明星代言一下子让这家本质上是10元店的珠宝店变成了一种“流行趋势”，一下子摆脱了10元店的消费者认知。 2005年5月，Oops开始特许经营。 2006年哎呀呀饰品店的优缺点，爱呀呀门店数量达到400家。2013年，Oops达到顶峰，门店数量超过3000家，IPO也被提上日程。
说到这里，加入评论提醒各位读者，我们要让大家看到的不仅仅是它是怎么涨的，更重要的是要让大家看到原来的10元店为什么会失败。 2005年后，街边10元店几乎没有幸存者哎呀呀饰品店的优缺点，只有oops等垂直品类继续存在。 如果2020年此时你还想着重回2005年以来失败的街边10元店生意，建议你谨慎行事。
从哎呀到名创优品
2014年对于加盟商来说是非常不平凡的一年。 今年，他们的销售额从每月 8 万到 10 万下降到不到 2 万。 考虑进货成本、库存积压、水电、房租、人工等成本，这些加盟店几乎都处于亏损状态。 哎呀整体销售规模也从28亿元暴跌至仅3.6亿元，神话一夜之间破灭。 就在加盟商哭的时候，叶国富一年前创办的名创优品的加盟商已经在笑了，因为他们每个月拿到了10万多的利润。
同一个团队，不同的模式产生了巨大的利润差异。 回过头来看，我们的总结如下：
第一，唉，后期的主要精力还是在发展低线城市，甚至是四五线城市。 四五线城市的消费者对配饰的认知其实并没有那么高。 更重要的是，低线城市的竞争更加激烈，价格比品牌更重要。 而爱呀呀的成功就在于它起步于一线城市，一二三线城市的模式都能借鉴。 但随着一线城市租金成本的增加，其一线城市模式逐渐瓦解。 而且，随着加盟战略的推进，更多四五线乃至县城的加盟商涌入开店，导致其加盟速度过快。 但事实上，县城模式并没有得到有效验证，并迅速占据了很大一部分加盟商，为全线倒闭埋下了伏笔。
其次，oops的饰品品类对进店有影响。 2008年以后，一线城市到县城的街铺租金暴涨，大大增加了租金成本。 这在街边店为主流形式的情况下勉强能维持，毕竟能逛的地方太少了。 但2011年后，一二线城市的购物中心逐渐成为主流业态，解决了主流消费者购物、餐饮、娱乐的一站式需求，迅速吸纳了城市庞大的人流，并进一步形成街道业态。 巨大的影响。 再加上珠宝进店的客流量有其自身的局限性，复购频率相对复杂且不够，所以街头珠宝店的没落是注定的。
第三，杂货店的复兴。 就像配饰取代日杂一样，日杂店取代配饰的时代又回来了。 只是形式变了，以“设计”为驱动的“美妆+配饰+日用品”的形式又回到了街头。 原因是它比单纯的珠宝消费者拥有更大的潜在消费者基数，进店的人数注定要多得多。 而且生活用品的多样性和复购频率远高于配饰。 最重要的是，很多SKU的价格在消费者心目中自然很高，比如香水、化妆品，但实际上成本很低，价格压缩空间很大。 杂货之所以能以“设计”驱动，也与供应链的成熟程度有关。 在过去的稀缺时代，即使是好的设计也无法在工厂量产，因为规模小，但现在市场已经进入供过于求的时代，即使是小订单的工厂也可以小批量生产，而且供应链允许设计推动产品变化。 成为现实。 于是，“爱呀呀”等饰品店升级回“名创优品”等日用品店。
其实不管是杂货店主打日用品的“Minocto Premium”，还是主打玩具的“Kole Chaowan”，还是主打家居的“NOME”，还是“THE GREEN PARTY”主打杂货的“灵力”，或者超市自带的“灵力”，本质上是传统10元店线的升级版。 在他们的理念中，配饰只是这条道路前进的一个阶段。
从爱丫丫到阿吉豆和轩子
oops的后继者其实分为两个分支。 一个就是上面提到的日常杂货店，包括爱呀呀团队选择的那家，已经进化为“名创优品”。 另一支则以“阿吉豆”、“旋子”、“LANO”为代表，继续在配饰的道路上狂奔。
这些新的珠宝品牌有一些共同的特点：
首先，位置从街道转移到购物中心。 因为主流爱美人士基本已经从街头消费转变为商场消费，新品牌基本迎合了这种需求。 虽然他们依然坚持配饰方向，但不再是“配饰+礼物”的方式，而是“配饰”的方向。 服装鞋帽以外的配饰统称为“配饰”，包括传统饰品、包包、围巾、帽子、手表、眼镜等。这一变化核心原因有两个：一方面是礼品的回购率不高，产品标准化程度差； 供电链不同，单价较低，还有围巾、帽子等需要设计感的配饰。
二是价格从10元店上调至59-129元区间，部分价格甚至可以达到200-400元区间。 它的客户群是大学生和爱美的白领，除了不常佩戴的贵重首饰外，是日常佩戴的选择。 首饰店以合金和铜为主，也有部分是银制的。 这个价格区间伴随着中国的快时尚热潮。 不会太便宜，很有设计感，不同场景配饰不同，体现自己的审美，甚至过时了可以随时扔掉。 这种新的消费观念有力地推动了这一类品牌的崛起。
第三，比赛是新频率和创意作品的比赛。 在oops时代，虽然产品也有更新，但新品更新的频率受到供应链的严重制约。 今天的珠宝店新品上架频率非常高。 刚刚在韩国东大门亮相的最新款耳环，将在不到一周的时间内出现在各大珠宝店的货架上。 这也是因为珠宝供应链比过去更加灵活和反应灵敏。
第四，特别值得一提的是杂货店里的配饰。 目前杂货店饰品价格主要集中在15-39元区间。 材质以合金为主，满足中低收入学生的审美需求。 与珠宝店59-129元的价格相比，看似很有竞争力，但本质上是不同的消费群体。 珠宝店的消费者主要是大学生和白领。 他们需要层次更高、设计感更好、更能体现自身审美的产品。 杂货店里的配饰能否独立成立街店，回归低价街店模式？ 事实是不可行，因为珠宝店的进店率和杂货店完全不一样。 杂货店巨大的人流量支撑着珠宝的销售。 单纯的低价珠宝店已经支撑不住这种模式，除非升级为面积更小、价格在100元左右的纯银珠宝店。 但这对客流质量提出了新的要求。
无论是创意杂货店还是快时尚饰品店，都吸取了此类超低价饰品店的经验教训，将10元店、超低价饰品店的老模式在平台上进行推广。街道。 这是一个设计驱动、信息化、数字化、柔性供应链的新时代。 如果你还在想着在大街上再开一家10元店或者在大街上开一家超低价的珠宝店，那么和oops一样的跌倒马上就会发生在你身上。
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