绘本图书馆的商业模式解析 绘本图书馆的商业模式解析 绘本图书馆的绘本乐园 摘要：随着家长和孩子对绘本的热衷，绘本图书馆应运而生，各种商业模式应运而生，例如实体店和在线图画书图书馆。 在这个新兴行业中，需要考虑的问题很多。 本文分析了现有的图书馆模式和存在的问题。 绘本图书馆需要不断提供优质的服务内容，整合行业资源，才能让绘本图书馆更好的发展。 关键词：绘本库商业模式资源整合 《绘本》有点类似于70后、80后熟悉的连环画，有人称之为放大版的《连环画》。 绘本以绘画为主，有少量文字或无文字，图文完全结合的绘本一般受到0-8岁孩子的喜爱。 随着绘本的普及，出现了专门借阅绘本和开展亲子活动的场所，这就是绘本图书馆。 1 图书馆模式 随着家长对亲子阅读的热情，目前主要有以下几种类型的少儿图书馆： 1. 国家图书馆，这样的图书馆遍布全国各地，有专门的少儿图书馆，还有也是图书馆里面的图书馆。 儿童部。 这类图书馆藏书量大，内容丰富，但缺点是网点少。 因此，一些私人经营的社区图书馆应运而生。 2.主题书店。 这类书店以实体书店为主，与传统的新华书店不同。 以休闲为主绘本馆，总体环境优雅，可以买书、借书、散心，阅读活动也很丰富。 目标人群是对生活质量有更高要求的人群。 针对白领，服务内容包括亲子阅读，如北京御风图书馆、南京先锋书店等。
3. 社区图书馆。 目前，此类图书馆在国内层出不穷，其中大部分是针对低龄儿童的。 它们被称为“实体绘本图书馆”，主要由在国外生活过一段时间的归国人员创办。 图书馆内藏有大量中外文图书，辐射一定的社区。 常见的运营模式是：利用自身资源优势，为孩子们提供绘本销售、借阅、现场阅读和家庭教育图书借阅等服务； 同时结合以绘本为主题的亲子活动开展，有读书绘本馆商业模式解析及故事朗读活动、创意绘画、英语等早教活动，一些早教机构的职能。 4.网络图书馆。 随着互联网电子商务的迅猛发展，人们的生活也发生了变化。 不少书店或绘本图书馆也不断完善运营模式，从提供图书销售和借阅的线下实体店向多元化、网络化发展，即以网站为平台提供网上借阅服务，将图书配送至会员通过物流，满足了部分会员快节奏的生活需求。 此类网络图书馆有以下几种类型：（1）综合性图书馆绘本馆，主要提供图书租赁服务，自行经营和发行图书，图书种类不限，如绿番茄、书非网等； （2）在线绘本图书馆，主要面向低龄儿童，以绘本借阅为主，销售为辅。 借助网络平台，通过特许经营的方式，不断发展成为绘本博物馆的连锁经营机构。 这种模式是网络+实体，实现多城市资源和信息的共享，目前主要有老约翰绘本博物馆、绘本出租车、安妮花儿等机构。
2 收入来源 从绘本图书馆目前的经营状况和服务内容来看，绘本图书馆的主要收入来源如下： 1、会员费主要通过图书出租，吸引会员办理年卡、半年卡和季卡等形式，收取相关费用，成为绘本馆运营的一部分收入来源。 2. 图书销售 除了提供绘本租赁外，还提供图书销售。 但由于目前图书网站价格低廉，购书方便，绘本图书馆的图书销售收入很少。 提供少儿期刊团购活动，不仅可以丰富绘本图书馆的服务内容，还能带来一定的收益。 3、培训教材的购买、房租、装修和员工工资是绘本图书馆的主要支出项目。 整个绘本图书馆的市场还有待培育。 从目前的经营情况来看，大部分绘本图书馆只能入不敷出，或者还在苦苦挣扎。 为维持运营，绘本馆开设了艺术创作、故事表演、手工艺、英语培训等特色培训课程。 绘本图书馆成为一种早教培训机构，已经背离了绘本图书馆开设的初衷。 绘本店经营模式分析 3 存在问题 国内绘本店运营存在的几个问题： 1、国家在这方面投入较少，相关引导不到位，导致整个市场还处于发展探索期，需要培养。 2、经营初衷是理想的。
大多数绘本馆经营者都是理想主义的，盈利模式不明确，热情高涨，但都不是很好的经营者。 不以盈利为首要目的，不代表不盈利。 如果没有政府的经济支持或良好的财政支持，非营利组织将很难维持下去。 3、定位不明确。 开设绘本图书馆时，不问具体服务对象是谁，他们的收入水平，辐射区域范围，绘本图书馆的特点，如何运营，与国家图书馆的区别，如何吸引孩子和家长等。思考周密，定位清晰。 4、缺乏盈利模式。 目前缺乏盈利模式，需要创新经营，寻找盈利突破点。 5、投资回报期长。 绘本图书馆需要大量藏书以满足会员的租借需求。 但在成立初期，成员较少，理想状态是收支平衡。 高压不利于绘本图书馆的良性发展。 6、宣传不到位。 受限于资金和人员，绘本图书馆没有很好的推广方式，也没有很好地利用网络上的免费推广资源。 7、缺乏专业人才。 绘本图书馆主要面向低龄儿童，阅读以亲子阅读为主。 行业内缺乏了解儿童心理、对亲子阅读有深刻理解的亲子阅读老师。 4 解决方案 针对以上问题，绘本图书馆可以通过完善自身服务，加强资源整合，引导绘本图书馆更好的发展。
4.1 服务内容服务是绘本图书馆运营的基础。 本文主要分析实体绘本图书馆和网络绘本图书馆的服务内容。 绘本图书馆要不断挖掘会员的需求，为会员提供适合的服务内容。 绘本图书馆商业模式分析 1. 租赁服务 成为会员后，家长和宝宝可以随时来图书馆借书。 一般来说，借贷次数没有限制，分为月卡、季卡、半年卡和年卡。 一些绘本图书馆还为会员提供网上借阅服务。 会员通过网络下单，绘本图书馆送货上门，同时取走上次借的图书。 这样，你就可以花很少的钱，读遍各种书籍。 一方面更省钱，同时也不用担心买了很多书没地方放。 另外，图画书图书馆通常离家比较近，不用去国家图书馆。 动荡之痛。 2、图书馆阅读 绘本图书馆的装修充满童趣，环境温馨环保，为家长和孩子提供便利的阅读环境。 图书馆的阅读是完全免费的，没有时间限制，让孩子们感到更加的随意和无拘无束。 一些图画书图书馆还提供托管服务。 3. 图书销售 图书销售可通过实体书店和网络平台进行。 4、绘本主题课程 目前，除了通过绘本借阅获得一定的收入外，一些早教课程是主要的收入来源。 这些早教课程多围绕绘本展开，侧重于创意、艺术、手工和英语。 会有一些图画书表演课。 5、读故事会、户外活动等亲子活动有多种类型：读故事会主要是在图书馆挑选绘本，结合节日或主题，给宝宝讲故事。 这些活动通常是免费的。 通过故事会，增加会员对绘本馆的粘性。
对于户外活动，馆内的孩子们会组织郊游、郊游等户外活动，主要是让孩子们亲近大自然，更好地体验生活。 6、增值服务主要包括育儿育儿辅导培训、阅读指导、各类电子资料发放等。 通过多种形式的活动，丰富绘本图书馆的内容，调动会员来馆的积极性，从而增加会员对绘本图书馆的认可度。 4.2 资源整合在目前的市场形势下，除了要考虑绘本图书馆自身提供的服务内容外，还要考虑资源整合，包括：提高大家的认知度； 加强与出版社及周边机构的合作； 加强对外宣传； 加强人才培养； 加强行业联系等 绘本馆商业模式分析 1.提高大家的认知 目前，家长普遍对绘本和绘本馆了解不多。 可考虑举办亲子阅读讲座、家长沙龙、培训故事妈妈，在社区开展免费绘本推广活动，提高大家对绘本的认知。 同时，可以与居委会、物业进行沟通，得到他们的帮助。 2、加强合作 （1）加强与出版机构的合作 绘本出版商可考虑为绘本馆提供绘本活动和课程支持，增加绘本馆展示和推广的机会。 反过来，绘本图书馆可以为出版商提供新书试读、新书发布、展览推广，甚至专题研究等活动。 与图书出版机构合作，推广其出版的新书，可以从中获得一定的收益。 光靠绘本图书馆还不足以吸引图书出版机构的合作意向。 在此，需要加强区域绘本图书馆之间的合作，建立联盟，提升自身合作能力，共同推广，共同获得推广收益。
（二）加强产业间合作。 绘本图书馆、绘本出版、阅读推广机构等行业的从业者不宜存在竞争关系。 他们必须以合作的态度相互学习，分享经验，加强同行业之间的相互合作。 交流。 可考虑在一定区域内建立绘本图书馆区域联盟，提升整个行业的话语权和整体宣传力度。 其实只有这样，才能和出版社的合作更加踏实，否则就是一句空话，毕竟单靠某家绘本馆的实力是无法引起出版社的重视的。 （三）加强与周边业态的合作。 目前绘本馆仍以实体馆居多，因此实体馆应充分考虑所在区域的周边环境，加强与周边各类业态的合作，如：幼儿园、早教机构、亲子辖区内的中心、儿童乐园、居委会和楼盘，甚至是妈妈经常光顾的美容院、美发中心，都可以考虑与其合作，共同组织策划活动，扩大绘本馆的影响力。 4、加强对外宣传 对外宣传一般分为线上和线下两种：线下主要通过组织免费读书活动、派发宣传单、会员推荐、自我宣传、与周边业态合作等方式进行。除此之外，还要考虑善用电视、报纸、社区户外等公共媒体。 网络推广主要是通过互联网进行社会化营销，利用好微博、博客、QQ群、微群、各类亲子论坛、区域论坛等平台。 推广方式要多样化，线上线下推广相结合。 当然，要根据当地人的使用习惯，结合绘本图书馆的经营模式，分析出合适的推广方式，重点放在体验式营销上。
实体绘本图书馆的推广可分为几个阶段： 第一阶段：在绘本图书馆建立初期，考察社区周边现有的图书馆和绘本图书馆，建立要与已建立的图画相辅相成图书图书馆。 此时主要考虑的是在区域内立足，做好社区的推广工作，同时考虑与相邻业态的合作。 第二阶段：绘本图书馆成立后，已经拥有一定数量的会员。 将继续巩固老会员，增加绘本图书馆的知名度。 同时，逐步辐射周边及其他区域，不断吸纳新会员。 为会员提供交流平台，组织合适的活动，推荐书籍，开展亲子阅读指导，提高服务质量，让会员口口相传。 第三阶段：绘本图书馆已经达到一定规模，不能再固步自封。 变线下推广为线上线下结合，用好互联网免费推广平台，加强与区域内同行的交流与合作。 考虑建立一个机构链。 5、加强人才培养 目前绘本图书馆还是一个新兴行业，缺乏相关人才，可以考虑招聘与培训并举。 招聘可使用免费分类信息平台，或作为学前教育实习生； 培训方面，需要在会员中挖掘资源，进行培训，培养成故事妈妈。 绘本图书馆区域联盟也可考虑联合培养绘本图书馆教师。 其实这也是对社会岗位的新需求，培训机构可以考虑开设新的培训课程。 总的来说，这个行业虽然已经存在了几年，但仍处于起步阶段。 策展人主要是母亲。 这种模式要真正实现大发展，需要市场的培育和广大家长的认可。 重要的是绘本图书馆要继续提供优质服务，加强外部资源整合。
目前，在一些大城市，一些机构已经开始关注绘本图书馆市场，正在考虑收购这些民间绘本图书馆，建立全国连锁机构。 [参考文献] [1]仲夏风． “儿童绘本图书馆”与“亲子书吧”生存与发展的思考父母100，2011-10-18。 /forum.php?mod=viewthread&tid=364654&highlight= 【2】徐玲玲。 武汉图画书馆运营艰难，有望获得好评。 楚天金宝，2012-02-27. /ctjb/ctjbsgk/ctjb14/201202/t1985033.shtml 【3】纸飞机媒体。 如何成功运营一家绘本博物馆。 新浪博客，2011-02-18。 /s/blog_69019a650100pskb.html 收稿日期：2012-5-16 作者简介：书观汇露露乐园，网络营销专业老师，书观汇亲子阅读网创始人，因为孩子而喜欢亲子阅读。
