看了今年抖音38好物节的数据，我感受到了一个趋势：电商的推广已经从过去的高位推广，变成了今天的实体商业模式。
业务数据显然非常好。 倪大爷认为这是一件好事，意味着商家在进行大促节点营销的同时，可以更加专注于自己的生意。
抖音38好物节报道
在抖音38好物节系列玩法和营销活动中，抖音的电商货架场景表现尤为亮眼。 在年初的第一个大促节点，平台商户实现了一波爆款。 多年的好生意。 正好，倪叔前段时间和一些品牌商家进行了交流，接下来他会根据这次大促的结果，跟大家聊一聊抖音电商货架场景下的商机。
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看数据：抖音商城高质量增长
就这次抖音38好物节的数据简单展开一下。 否则空谈是没有根据的，还会有人说倪大爷吹牛。 不吹牛，数据扎实。
第一组数据：平台整体销售数据，日均付费用户数同比增长146%，移动端销售产品数增长153%，移动端销售数商户增加168%。
第二组数据：搜索数据，促销期间日均搜索GMV较去年同期增长276%。 这个数据很重要，展示了“人找货”的消费逻辑。
第三组数据：货架场景整体数据。 这组数据是针对“找货的人”的。 搜索后哪里可以成交？ 当然是以抖音商城为代表的货架场景。 活动期间，抖音商城实现商品总曝光量455亿。 抖音商城付费用户数同比增长260%； 主打精品高价，成为抖音商城商家业务增长的重要原因。 9次。
好了，看完这三组数据，你有什么感受呢？
倪大爷觉得，一个比较明显的趋势已经浮出水面：抖音商城在平台业务整体稳步上升中发挥了重要作用邮乐购物商城，而且这种重要性正在加速提升。 越来越多的商家在抖音商城实现业务爆发。 也就是说，2023年抖音商城在商家业务增长中的作用会越来越大。
这不只是空穴来风，这个结论也是有根据的，哪来的？
首先，从平台对抖音商城的各种明确扶持动作来看，“跨店逢满优惠”、“重点商品特惠玩法”、“消费券”、“超值购”、“搜索场景玩法”等。 “店铺排行赛”等货架场景玩法是本次抖音38好物节的“重头戏”，涵盖了货架场景的不同方面。 其中，在“跨店逢满优惠”中，平台为商家提供数亿流量曝光，参与商家可享受大促logo等增加曝光机会； “消费券”由平台出资，给予用户多档补贴，帮助商家挖掘，提升用户价值； 在“店铺排名赛”中，店铺经营达到一定增量GMV要求的商户，将有机会获得最高10万元的平台推送券……
其次，还有一个更有说服力的真实效果：数据显示，抖音电商“跨店满减”全球曝光量已超过113亿，“消费券”领取人数同比增长170%大年初一……抖音音乐、电商上架的场景玩法释放了强劲的消费刺激，助力商家拉动业务增长。
倪叔前几天采访了一位抖音商家。 他感慨地说：“从去年年底到现在邮乐购物商城，我的利润很大一部分都来自抖音商城，如果早点入驻运营抖音商城，效果肯定会更好。”
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说话方式：抖音商城的“三板斧”
好了，简单看了资料，听了业务朋友的真实心声，下面说点干货。
千言万语，其实只是一个问题：如何挖掘抖音商城的“宝商”？
说起来不复杂，但最重要的其实是“三招”：做好搜索、做好产品卡片、做好店面。
如何搜索？ 牢记三要素：标题、商品信息、浏览后搜索。
首先是标题优化。 通过覆盖搜索量大、与商品属性匹配度高的热搜词，消费者可以有更大的机会接触到商家的商品。
二是产品信息优化。 消费者如何在搜索结果中进一步选择商家？ 当然，是那些经过高度优化的产品，能够更高效地击中消费者的需求，比如吸睛的视频头像、满满5张产品主图、精准的产品品类属性等等，这样的产品信息可以更有效率。 准确符合搜索显示规则，从而提高成交。
最后是看完之后搜索运维。 什么是查看后搜索？ 顾名思义，就是观看短视频内容后的搜索行为。 商家要做的，就是尽可能缩短“看”和“买”之间的路径。 设置吸顶词、产品链接高亮蓝色小字等，引导消费者第一眼看到产品，然后跳转到搜索结果页，最终提高转化率。
商品卡呢？ 请记住两个元素：标题和标题图像。
你应该在各种抖音商城管理文章中看到过产品卡片。 这真的很重要，因为这意味着当商家不直播或更新短视频内容时，店铺也会有流量和订单的涌入。
注意这句话，其实就是“躺赢”的意思。 这是做生意最好、最健康的状态，说明供需双方已经建立了高效、自动的连接。
要做一张好的产品名片，首先是要定好一个“产品标题”。 一个优秀的产品标题应该是“产品基本信息齐全，涵盖热搜词，符合平台规范”。 二是优化了更加醒目的“商品头图”。 好的头图应该“有卖点、有宣传、有背书、有场景”，这样才能获得抖音商城的推荐流量。 如何上热搜词和好看的头图？ 一方面，抖音电商有很多配套的行业管理工具。 另一方面，商家要保持学习热情，多看、多观察、多思考。
最后，商店是做什么的？ 还有三个要素：分层、组件和成员资格。
首先是“页面分层”。 通过在店铺中设置特色页面、分类页面、会员页面等多个页面层级，可以提高店铺的“可访问性”。 说白了，就是用更漂亮的“装修”来留住用户。
二是善于在店铺页面中使用“功能组件”。 例如，在选中的页面中添加促销、营销、商品组件，通过组件组合，多维度渲染展示店铺活动、新品发布、闪购、满减等重要信息。 本质上，就是让店家自己与消费者进行互动，提高交易量。 速度。
最后就是建立会员体系。 消费者为什么要加入这个俱乐部？ 因为这是私域用户经营的重要一步，通过在店内设立会员页面，通过“会员开卡赠送”和“专属优惠券”发展会员，不断提升会员的活跃度。 倪大爷在采访抖音电商商家时也提到了“会员制”的重要性，因为对于商家朋友来说，“老客户回购率”是抖音商城业务增长的重要指标。
已经有很多案例证明，做好抖音电商货架场景的“三招”，可以实现确定性的业务增长。 本次抖音38好物节期间，抖音商城成交额过百万的品牌达513个，达到513个。品牌商家在店铺会员管理方面也取得了较大突破。 品牌新增会员数较今年元旦增长127%，实现了品牌商城的爆发式增长。
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展望未来：商户业务冲向“确定性增长”新通道
运营抖音商城，客观上改变了商家的经营体验。 表面上看似营收状态相对轻松，但实质上，业务正奔向“确定性增长”的新通道。
在抖音38好物节期间，这种“确定”的感觉尤为明显。 俗话说“日日有余粮，心不慌”。 通过抖音商城的交易确认，商家朋友们有效解决了“直播焦虑症”，再也不用担心没有直播就没有收入的困境。
这也是抖音商城未来能够为商家带来的美好价值。 以前商家只经营直播领域的时候，说实话做直播并不容易。 当然，现在想“躺下”并不容易。 直播应该努力，但已经是更确定的努力了。
现在比较确定的是，正常的直播是生意的一部分。 不直播的时候，以抖音商城为代表的货架场景承接了消费需求的转化，这也是业务的重要组成部分。 过去，人们24小时连续工作，而现在，只要管理好货架，业务就可以自动、连续地变现。
搜索、商城、商城等商业领域在整个平台生态中互补，与短视频、直播高度绑定在一起，所以商家在下载播后休息的时候也在赚钱。 这种“锐意成长”的感觉，才是做生意的真谛。
