从不看电影的观众到去影院看电影，把看电影作为一种时尚的生活方式，近年来中国电影市场逐渐培养了更多的电影观众。 影院是时候考虑自己的盈利模式了。 重构商业模式是电影院现在必须面对的问题。
现阶段我国电影院盈利模式存在的问题如下：
1、票房+可乐爆米花等食品（销售）+影后产品是目前中国影院比较常规的收入结构。 目前大部分影院的销售购买率不到30%，销售收入占票房收入的比例还不到10%，盈利空间还很大。
2、与国外进口大片的衍生品品种相比，国产片的衍生品太少，价格太高，阻碍了观众的购买欲望。
3.在国外，票价低，销售收入已经能占到票房的一半。 但中国的电影票价间接限制了观众对销售等后期产品的消费。
4、电影院因为租金高已经不怎么赚钱了。 与此同时，团购作为一种消费方式的到来，也让不少影院营销失去了原有的魅力。
◎未来，当影院开得越来越多，竞争越来越激烈，影院之间的竞争将是服务。 谁提供更贴心、更便捷、更亲民的服务，谁就将掌握未来。
◎电影院要以电影文化为中心万达国际影城团购，突出自身特色，开展多元化经营，而不是包揽一切。 否则，短期内看似有一些利润，但长期来看，品牌复杂化，品牌形象模糊化。
◎也许没有必要发展多种商业模式，也没有必要增加那么多的其他收入，但要把电影院做到最大化。 如果商业地产压低影院租金，影院人工成本进一步下降，那么影院的收入就是票房加上可乐和爆米花，未尝不可。
◎售卖的电影周边产品全部锁在玻璃柜里，再加上不低的价格，自然有一种拒人于千里之外的姿态。 可以考虑设立创意生活馆。 这些产品摆放在形状各异的开放式货架上，让顾客随意把玩和体验。
◎“电影院+”影院建设模式的新概念，为加盟商在电影院建设过程中提供了更多选择、更创新的盈利模式、更快更稳的资金回笼保障。
“中国影院要想改变，还需要给顾客信任。”
以杭州的一家茶馆为例。 当时，杭州一家茶馆一杯茶要卖100多块钱。 生意不是很好。 后来，一家茶馆推出布衣价38元，一杯茶58元。 同时，也可以大量消费休闲食品。 各种零食，坚果，水果等等。刚开始的时候，很多人会在里面吃上一天，然后在包里装几个水果带回家。 但此举也带来了不少生意。 很多人选择这里开会，边吃边聊。 几个月后，情况发生了变化，“一天吃饭”的现象消失了，更多的人选择在那里聊天，但什么都不吃。
虽然有不自觉的顾客，但我们不能因为这1%的人，就剥夺99%的人的自由和便利。” 这种信任和尊重是要付出代价的，但在经历了这个代价之后，或许电影院会迎来更美好的明天。
“越周到的服务，谁主宰未来”
电影院大多位于二三线城市，也有一部分是社区店。 为方便周边社区居民，电影院引进了自助缴费机。 交水电费。 据悉，在这家影院，在精品厅购物后，除了赠送电影票外，影院还将为一些不便携带的物品提供送货服务。
“书吧·体验馆”
两年前，安徽阜阳万达影城开了一家书店。 一开始很少有人关注，但随着时间的推移，很多人选择先逛书店再看电影。 文化品牌也已形成。 之后万达国际影城团购，新的体验馆陆续加入工作室。 片场负责人表示，虽然利润微乎其微，但这种方式潜移默化地影响了一批观众，慢慢改变了影迷的消费习惯。
书吧生意短期内不一定能赚到多少钱，因为观众还没有养成去影院买书、买海报的习惯，但也不能因此停止。 当它形成一种文化氛围时，即使观众不买账也能享受。 而且，当更多有趣且价格适中的产品出现在电影院时，观众的消费习惯也会逐渐被培养起来。
关于影院如何构建多元商业模式，目前正处于摸索阶段，想必也不是那么容易探索的。 首先，你可以向美国学习，但是因为文化差异，可能没那么好学。 国内影院缺的不是想法，而是扎实的底子。
做加法是一种思维方式，做减法也是一种思维方式。 或许没有必要发展多种商业模式，也没有必要增加那么多的其他收入，而是把影院做到最大化。
