问问题
@灯火照
我司专做新疆，做线下批发和线下零售。 公司里有三个人。 目前，线下业务做得不好，但线上业务也不是很好。 有京东、淘宝、有赞。 销量很低，我无处下手。 请帮我指路，万分感谢。
回答
蛋蛋X周达凯X邹瑞霞
周大开：
这个问题的核心不是线上线下，也不是京东、淘宝、有赞。 京东、淘宝、有赞只是平台和工具。 数量。
我觉得问题的核心是没有找到自己的商业模式，没有找到自己的亮点。
首先，你可以肯定，像新疆特产这种地道的特色食品，市场一定要够大，而且你公司人数多，13个人，可以摸索出很多模式。 我还研究了食品的市场数据。 天猫入驻天猫将近5年，近10年。 在整个淘宝电商平台上，其数据并未出现负增长。 每年都在增长，包括疫情的特殊时期。 相关的增长。
因此，这种商品的需求和市场必须足够大。 这是我在抖音上发现的一个有趣的案例，这是一种非常令人惊讶的获胜方式。 他的视频内容没有一个是为了卖产品的，但是在山脚下做那种大锅，就很庞大了。 铁锅里炖着一头巨大的骆驼，或者十几只鸡。
这种商业模式找到了一个很好的切入点。 首先，这个场景是我们普通人所不知道的。 就拿我来说吧，我是内蒙古人，但其实我从小到大去过两次草原。 大多数人都向往草原，那里盛产牛肉干、乳制品和水果。 必须结合当地特色，找到切入点。
那个账号有很多粉丝，然后他开始直播卖新疆的葡萄干和核桃。 整个直播过程很夸张，订单提示一直响个不停，半个小时就出了七八千单。 但实际上，他的后期运营团队的人并不多。
还有一个说法是内蒙古的两个哥们天天在蒙古包里吃肚皮肉。 肚子上的肉有什么特别的吗？ 随便一个平台都可以买，但为什么要在这个号的直播间下单呢？
因为他为你创建了一个合乎逻辑的信任链。 你以为这个人是内蒙古人。 他从草原上的帐篷里出来，用柴火架起锅，用山泉水洗洗，做饭吃，一口气完成了整个过程。 可一接到命令，谁也不知道是不是真的从草原发出来的。 这是短视频给我们现在的品牌和电商带来的一些可能性。
蛋：
我觉得不是没有找到亮点，而是没有找到产品的市场，适合卖到什么地方，卖到什么渠道，怎么卖。
事实上，你不应该过多关注产品本身。 上面说的大哥真的很厉害，因为他是快消行业的，一年打几十亿的，那他看抖音和我们一样吗？ 同理，他想弄清楚为什么直播间只有50个人，单子一天能卖出20万。 这背后的原因是什么？ 研究就是在这个逻辑上，我们看热闹而已。 这人长得像丑八怪，很好笑是吧？
其实，如果你理解了这套逻辑，用思维去看各个平台，你就会知道你的产品适合哪个平台，是小红书、抖音、快手，还是淘宝？ 那你看看各个平台，大家是怎么操作的，新的玩法是什么？ 比如抖音之前的玩法是粉丝直播，后来被限流了，鲁班的巨量也被限流了？
刚才大开说这直播间肯定像薇娅李佳琦一样，有几十亿人看我卖东西。 比如100万人看我的直播，我的转化率是5-10%，回头率在30%以下。 这次没问题了。
但是这个玩法机制是根据你有多少粉丝，你购买了多少流量。 但是现在很多直播间是怎么玩的呢？
以华熙生物为例，它是国内最大的玻尿酸面膜生产商。 如果在平台上搜索华熙生技，每天都有几十个华熙生技的直播测试号，全天候直播。 你随便点进去一个直播间，每个直播间有三十、五十人，还不到三十、五十人吗？ 其实一点都不多，因为把线下的店搬到线上，就是这么一个逻辑概念。 也就是说，以前我在马路边开店，一个小时进来二十个、三十个顾客，现在直播间可以给我三十个、五十个人。 而且进进出出，你知道这是什么逻辑吗？
不像流量级的主播，一晚直播八个小时，四十五十条，我只会带两三条，而且这两三条都是20秒一个周期。 一个周期，我可能会直播两个小时，但是我会每半分钟讲解一次这个产品，每半分钟我会说一个，同时我会在前端，在抖音上放信息流。
我放的是今天要卖的特产，比如新疆的瓜果。 我投放的广告吸引了大部分想买瓜的精准用户。 我直播间有个人，说这瓜多好啊，包邮不包邮，一斤多少钱，立马就卖了。 可能是三十、五十人，但是今天常直播间里有三十、五十人。 比如我可能总共有3000个观众，但是三个小时的直播间通常是三十、五十人的状态。 我进来看了你半分钟，看完就下单走了。 这时候进来了一个新人，这跟线下店是一样的逻辑。
所以我想，如果你玩过一个直播间，那你就复制这个直播间，把1变成10，不是很好吗？ 那么这就相当于，比如说周大开，他做一个洗衣粉，如果他熟悉这个程序，就相当于在网上开了100家店，同时直播这100家店，就相当于开了100家离线商店。 他们是同时开的吗？ 正确的？
所以我认为这样成本会更低。 用那个大哥的话说，就是用钱买钱。 很多初级创业者没有投资意识。 我在这前面花10块钱打了个广告，拉进来了二十、三十个人，然后通过直播给他留下了这二十、三十个人，改造了他，卖了他60，相当于得到了10元。 60元买的，不就是这个意思吗？ 正确的？
邹瑞霞：
批发商做线下批发和线上零售批发。 这个团队有好几个人负责收货，进货，然后配送到线下门店。 他的城市可能有几家商店。 三个人在线。 这个小团队不需要任何正规的培训课程或大学。 这就像每天做生意一样。 它只是出售商品并从农民那里收货来赚钱。
所以我觉得这个蛋友有什么问题呢？
第一，他之前肯定是线下正常经营的，也就是该卖多少就卖多少，但是今年的销量可能确实因为种种原因不是很好。 之前线上可能是对他的支撑，今年他要好好的做好线上这条线。
效果不理想的原因是什么？ 可能在京东、淘宝这样的平台上，他对电商的逻辑还不是很了解，对操作的技巧和方法也不是很熟悉。 个人认为第一步是学习淘宝的操作技巧。
其次，除了通过淘宝、有赞、京东卖货，还有一种方式叫短视频卖，无论是抖音、快手、小红书。 你必须输入一个新概念。 除了把我的店搬到网上，还有一个电商平台。 事实上，它现在更受欢迎。 把门店搬到线上，直播也是一种方式。
所以团队首先得去看看除了京东、淘宝、有赞还有没有其他电商平台？ 第二点是像抖音、快手这样的短视频平台应该怎么做？ 嗯，首先需要拍个视频内容直接带货，现在有直播带货。 普通人看到的是，丹姐创投一个短视频卖了1000单，李佳琦一个晚上直播卖了1000单。 我想这些就是他。 首先，要普及知识。
嗯，在这个阶段，这些玩法有的向前发展了，有的已经落伍了或者不适合你。 刚才你们两个说的可能是根据你们的方法，可能相对来说更适合你们。 方法，比如我会拍一些有新疆特色的视频，吃相关的新疆特色食品。 这些食物是可以自己卖的吧？
二、直播不是模仿李佳琦一晚上带几十个产品，卖上亿的货，而是把它当成一个网上店面，每天在线直播，早上9点30分直播以及晚上9:30下载广播，每天上午9:30到晚上9:30，一共1000人进店，你相当于一个导购，介绍我有什么产品超过1000人轮流。 我卖了100单，也是钱。 这也是一个思路链，它的定位是这样的。
蛋：
说白了，你把这笔钱花在了100个直播间上，每个直播间有100个流量。
邹瑞霞：
蛋蛋说的广告不是说你一定要花钱在广告的逻辑上，而是你先了解淘宝和京东的运营，它的逻辑是什么，然后你再想想。 还有一个渠道也可以做。 如果觉得自己不会，可以看看相关课程。 知道一般逻辑是什么。
那就去看看，比如西藏和内蒙的网红是怎么做的，一步步总结出自己的方法。 丹丹能看到的更好的方式就是他刚才说的话。 婷这边
蛋：
我看到的最大商机是什么？ 作为品牌商，以前的方式是招代理做连锁加盟批发零食进货技巧，现在如果我是品牌商，我会边招代理边做培训。 培训不是拉线，也不是卖货，而是教他怎么开直播，然后品牌方看谁的转化率好，给相应的品牌支持——投放信息流广告。
邹瑞霞：
对这种食物有绝对的需求，而且是持久的。
比如我，我会从新疆买杏干，沙果干，蓝莓干，新疆的比较好吃，所以我自己买，所以受众很广，这就是你应该坚信这个生意是可以做的，只是做的方式，卖的方式变了，跟以前不一样了。 淘宝、京东、有赞都是成熟的渠道。 你需要开发一些新的渠道来扩展。
周大开：
夏姐已经总结的很好了，接下来我想我就按照夏姐的思路来说说一些具体的操作，可能是我的专业领域。
首先，这位哥们是做线下批发和线上零售的，所以它的影响是因为线下批发今年受到了疫情的影响，但其实我给他的第一个想法就是你可以把线下批发做线上。 网上做批发其实有很多方法。 首先，你可以去1688平台。 那么，不管你是做线上线下的零售还是批发，首先要解决的问题就是物流。
因为新疆的物流是个难题，如果这个问题解决了，你就可以开始做dropshipping了，因为你是真正的新疆特产，不像很多人打着新疆特产的名头卖次品，你的东西没关系。
在这个前提下，如果你的物流能解决的话，其实会有很大的流量。
第二点是产品的缺失。 正如夏小姐所说，像夏小姐这样爱美的女孩子还有很多。 每个人都希望有好吃的葡萄干，像我拇指那么大的葡萄干吧？ 有拳头那么大的枣和核桃。
这东西大家都想吃，所以你把线下批发做线上，1688代购会有很多网红找你。 同时需要在抖音或者一些快手平台主动寻找。 一些新疆文化或者新疆人的账号做一些直播，流量再大也能套现供应给他。
邹瑞霞：
除了想着怎么做零售，其实也可以想着怎么在网上做批发生意。
周大开：
因为通过他的提问，我知道我才刚刚开始做电子商务。 正如夏姐所说，他对电商不是很了解。 他只知道我要开这家店。
第二个是关于淘宝和京东的。 我说了，不用愁市场，看头一定有很不错的。 但是这里第一个问题就是做电商首先要选品。 你有大枣、核桃、葡萄干、牛羊肉、牛奶、蜜瓜，甚至还有手工艺品。 您可以报价哪些产品？
我有一个很好的朋友，以前做猪蹄，一个月最多100万。 后来他改做凤爪，也就是炖凤爪，或者说食物炖，但是一个月顶多2000万。 事实上，这是一个质量问题。 猪蹄达到天花板，也就是一个月一两百万，因为不是很受大家认可，复购频率也没那么高。
对于女生来说，我觉得吃猪蹄的动作并不漂亮，吃起来又腻又肥，但是这个鸡爪不一样，味道不错，吃起来更细腻，零食属性更强。
蛋：
但我觉得王小哈不仅仅是品类转型。 以前比较认可的是做传统的KA渠道（大链），然后做天猫。 但是现在线上短视频带货和直播带货都是同时在做的，而且开始往前走了。
周大开：
具体操作和学习能力因人而异。 我们只能给出一些方向性的建议。 比如淘宝，首先你要选择商品，选择你认为可以举报的商品。 我刚才提到的类别有很多。 ，都需要研究。 核桃月销一万单是头销，而枣头销一个月只能卖一千单。 市场规模不同。
第二点是选好产品后的方法论。 其实京东和淘宝很简单，就是怎么卡在前5和前10，因为核桃、蜜枣、葡萄干之类的东西肯定是有的。 海量搜索流量。 你可能不在乎牌子，但你在乎的是说我想吃葡萄干。
所以想要能够获得自然流量，就需要上到首页或者排名前5、前10，那么你要做的就是如何快速的进入前10，这就涉及到投放，对于比如我要广告批发零食进货技巧，或者比如说我的成本是19元，但是我想卖9元9包邮，让你觉得够便宜，但是你一次可以卖5000单，10000单. 我发现它已经在前三名了。 当你在前三的时候，你不需要亏本卖9.9。 这个时候19块9就可以包邮了，因为自然流量已经进来了，这个时候是正的。 良性循环。
还有一个就是在抖音和快手上做一些短视频的天然优势，比如如何挑选正宗的食材，如何去会场，如何采购，如何选择水果的大小和品种，以及价格上的差异。 . 观众一看，这是新疆特有的好东西。 这是一个大概的思路，具体还是需要自己去研究。
蛋：
因为还是那句话，我们要向前迈出一步，试一试。
邹瑞霞：
最后让我总结一下
首先，零售可以在网上进行，批发也可以在网上进行。 那么网上批发的方式就是你可以找KOL，网红，1688来找这些人。 还有一个问题就是不管是批发还是零售，你都得通过这两种方式去寻找自己的爆款。 这些都可以成为淘宝、京东等平台的首页，获取自然流量。
其次，让网红带货也是一种获取流量的方式。 其次，如果你能做好、卖得好，那你也可以尝试自己做抖音、快手号。
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