风一吹，猪就可以起飞了。
“我是出口处的猪。”
七年前，我花掉20万元的积蓄，辞职到义乌创业。 没钱租办公楼，招不到员工。 一亿。
义乌最缺的是创业故事，湖南人刘明阳就是其中之一。
1985年，他在阿里国际站踩着跨境电商的潮流，将产品销往世界各地。 几年后，踩着数字化外贸的潮流，拿到了ZARA等国际大牌的订单。
20万辞职创业，年底赚1亿
“我是风中的猪”
国际经济与贸易专业的刘明阳，毕业后和女友来到义乌闯荡江湖。 他从一个小小的外贸业务员，很快成为一家国际知名公司的外贸经理。
然而，2016年，刘明阳决定辞职，带着20万积蓄创业。
在市区租不起高档写字楼，就在义乌郊区租了一套私人住宅，包吃住包，房租5万元。 由于手头资金有限，我也招了一个合伙人。
现在有了工作的地方，招人就成了问题。 刘明扬一共面试了10个人，没有一个人想进公司。 事后，刘名扬前去询问他不愿留下的原因，得到的一致反馈是：地方这么破，以后肯定倒闭，发不出工资……
最后靠着三寸不烂之舌，把公司开在了一片泥土里。
义乌作为世界小商品之都，服装、珠宝、家居三大产业最为集中。 刘明阳选择了家居用品，他的生意是外贸。
2016年和2017年，跨境电商迎来一轮爆发式发展，阿里国际站、全球速卖通、eBay、亚马逊、wish等跨境出口电商平台第一梯队成员涌现。
与合伙人分工后，刘明阳主要负责阿里国际站。
早在2006年，为了将义乌的小商品推向世界，阿里国际就进驻了金华开发区，而义乌就是重要的一站。 金华站也是阿里国际站的第一个实体区。
从0开始，不懂经营，不懂管理。 好在外贸出身的刘明阳懂市场，他找到了一个好工具。
依托阿里国际站的数字化工具，刘明阳很快发现了跨境电商领域的一个蓝海产品——枕套。
那时候海外跨境电商刚刚起步，平台上的很多商品品类还没有那么齐全。 例如，在亚马逊上，日用商品类别仅包括地垫、杯子、碗和餐具等基本商品。 刘明扬的枕套一上架阿里国际站就火了，订单迅速爆表。
“我是风中的猪。” 每次想起抱枕套的故事，刘明阳总觉得自己就是风口浪尖的猪。
年底，30人的外贸团队竟然赚了1亿元！
100美元的订单变成了100万人民币的净利润
一招“治愈”国外客户的傲慢与偏见
然而，合伙企业并不容易做。
2018年，刘明阳合伙人提出分手。 分道扬镳之后，刘明扬一度郁闷不已。 但很快，经过调整，我决定二次创业。
2019年2月，刘明阳重组团队，成立义乌市欧驰进出口有限公司，继续All in跨境电商，产品还是大家熟悉的家居用品。
这一次，刘明阳踩在了跨境电商行业的风口浪尖：产业带数字化升级。
2019年，阿里国际站正式将义乌小商品市场上线，这也是全国第一个上线的产业带。 与以往最大的不同在于，除了线上商品的数字化，在物流交易履行服务和智能化方面也有了很大的提升。 比如在义乌设立中央仓库，开通中美包机等。
刘明扬本性的机智、幽默和精明，在这次创业中淋漓尽致地展现出来，如鱼得水。
在众多客户中，有这样一位美国客人，是该品类的知名品牌拥有者，但他只下了100美元的订单。 当业务员试图联系他时，对方明确表示没有下一笔生意，订单只是为了将义乌的产品与自己的产品进行比较，向客户证明他们的产品是最好的。
刘明阳并没有生气，而是用湖南老乡曾国藩的一句话“教训”美国客户“利益可以共享，但不能独善其身”——发了一封邮件，在公司客户群里给美国小B客户发了500多个list（小批发商）把它们打包一起送给美国人。
对于中国的外贸公司来说，一次买10件的海外小客户可能是亏本生意，但在这个美国人眼里，一下子就成了大客户。
两天后，美国客户主动给刘明阳打电话，一改之前嚣张的态度，表达了尝试合作的意愿。
但最后还是一场直播彻底征服了这个美国客户，成为了大B客户（大批发商）。
在一场时长59分09秒的跨境直播中，美国人在当地卖出了1.7万件商品。 为了表示感谢，他一口气下了5万单。
为了这笔钱，刘明阳不仅教育了委托人，翻天覆地，还净赚了18万美元，将近百万元。
外贸面临压力和挑战，数字外贸才刚刚起步
大二辍学创业两年在世界各地卖瑜伽服
与刘明扬相比，同样是1985年的赖国荣，在外贸上算是个新手。 然而，赖国荣只用了两年半的时间，就白手起家做起外贸，把瑜伽服卖到除非洲以外的世界每一个角落。
赖国荣的创业故事也很有意思。 大二那年，赖国荣跟着同学从南昌到义乌做暑期工。 暑假结束，同学们都回去了，他做出了一个疯狂的决定：留在义乌。
那是2006年，赖国荣在义乌的第一份工作是在一家饰品厂。 半年时间，他迅速成为生产经理，摸清了义乌人做生意的底层逻辑。 2012年，他从工厂辞职，带着4000元的积蓄与妻子一起创业。
他们卖早餐，摆夜宵摊。 为了实现心目中的小目标，夫妻俩用记号笔在A4纸上写下了“20万元”，贴在了家里的每一面墙上，连厕所也不放过。 没想到，只用了7个月就完成了这个小目标。
第二年，墙上的二十万变成了两百万。 到年底，夫妻俩算了一笔账，赚了205万！ 那时候，除了30间房的仓库，公司的人工费全是夫妻俩。
这个传统一直延续到现在，赖国荣还在外贸部的玻璃幕墙上贴上了“1000万美元”（1000万美元）。 这是他为公司“走出去”设定的小目标。
浙江爱都服饰有限公司成立之初，赖国荣瞄准的是运动健康服饰。 这一品类的头部主要是阿迪达斯、耐克等运动品牌。 公司一号员工是赖国荣的爸爸，主要负责打包。 然而，工作两年后，他就被赖国荣“辞退”了。 因为年纪大了，收拾行李看似简单，却异常辛苦。
在成立的这几年里，爱朵服饰也经历过负债过千万、库存过120万件的艰难时刻。 经过调整，最终切入了瑜伽服这个小品类，取得了1688个品类的第一名。
2020年，赖国庆开始思考一个新问题：做外贸的最佳时机已经到来。
当时，疫情爆发，全球供应链紧张，国内外贸易迎来爆发式发展。 阿里巴巴国际站义乌大区总经理张锦银记得，从2020年开始，线下业务受阻，线上进程加速非常快，包括海外电商渗透的快速发展，带来了线下业务向线上发展的数字化转型。 顶峰。 仅2020年一年，阿里国际站义乌地区的客户数量就从5600多人猛增至10000多人。
也是在那一年，赖国荣在阿里国际站开了第一家跨境店。
虽然与上亿板块的内贸业务相比，爱多的外贸业务“小”得像刚出生的婴儿义乌饰品外贸公司，但增长速度却快如婴儿。 除非洲外，客户遍布全球。
今年1-3月，阿里巴巴除了老客户外，还增加了欧美、日本、中东的新客户。 并卖出了三四百万件商品。
“我从来没有简单地将爱朵定义为一家电商公司，我一直深耕上游供应链。” 近期，赖国荣也投资五六百万，目前正在实施占地2000平方米的全自动化生产线，打造国际样板工厂。
谈及如何把外贸这个“小生意”做大，赖国荣说，不管做内外贸，都是B端的生意（企业客户），B端的生意-端不能仓促。
中学时开始喜欢长跑的赖国荣觉得做生意屏住呼吸很重要，就像跑步一样。
“做外贸，一定要有很强的毅力和耐心。不像C端客户，第一次来就可以下单，很多客户需要谈半年，客户越大，他越是抱着观望的心态。 但一旦下单，就是几十万，甚至上百万。
工厂订单定于六月
70万“洋老板”在直播间围观中国工厂
今年1-3月，欧驰的订单一直排到今年6月。 在义乌和永康的户外用品产业带，部分产品的订单甚至排到了明年。
刘明扬表示，春节过后，今年迅驰在美国的订单微增0.6%，东南亚则增长了50%。
昨天，阿里巴巴国际站总裁张阔发布了一个数据：数字外贸率先回暖，1-3月阿里国际站海外需求同比增长30%。
繁忙的义乌中央仓库
“未来五年主要是B2B赛道，阿里国际站已经成为B2B线上当之无愧的最大跨境流量入口。” 这是刘明扬的判断。
当整个世界都在充分竞争的时候，刘明阳喜欢用数据说话。 “你说生意简单也简单，复杂也复杂。”
创业前，做外贸经理的刘明阳有一套判断客户的标准：参加展会的外地客户，住的酒店越贵就是大客户，越便宜他们住的地方，消费越少，他们就是小顾客。 这也是很多外贸企业不惜花费数十万参加大型展会的主要原因。
不过，经过近两年阿里巴巴国际站对买家进行数字化分层后，刘明阳发现工作量减少了95%。
“公司以前服务10万个客户，现在公司的客户从10万减少到100个，但是销售额一点也没有下降，100个客户一年也能产生一二十亿的生意。” 刘明阳说，服务10万个客户时，员工经常要加班到凌晨一两点，但现在员工6点准时下班。
同时，也省去了以往奔赴各大展会的巨额费用。 “过去对客户做背景调查，既费时又费人力。但现在，在阿里国际站，我们对每个客户的信息都非常清楚，回查也省了。”
这种变化的背后，是跨境电商正在利用数字化技术，实现同量级买卖双方的精准匹配。 “就像嫁女儿一样义乌饰品外贸公司，要了解男方的背景和各方面的实力，结婚要门当户对，B2B生意也要门当户对。” 刘明阳说道。
近日，赖国荣还发现了一个下单成交加速器：阿里国际站跨境直播。 通过直播带客户参观了办公区，参观了研发室、展厅、打样车间，订单很快就完成了。
“只要国外客户愿意视频，基本都能成交。” 赖国荣说。
事实上，跨境直播也是目前最流行的“出海”模式。
阿里国际站数据显示，3月新贸节首周，70万“洋老板”观看了中国工厂的跨境直播。 从全年来看，阿里国际站播出的外贸客商数量同比增长100%，海外观众人数翻了三倍。 无论是开播还是观看人数都大幅增加。
日前，义乌还入选阿里国际站“十大数字外贸产业带”榜单。 有人感叹，这一次，让义乌飞上天空的不再是“鸡毛”。
橙柿互动都市快报记者 赛迪惠
