“今年外贸要‘熬过上半年，勇往直前’，但上半年的复苏超出了我们的预期，目前的订单已经排定六月。”
尽管外界对今年的外贸形势依然忧心忡忡，但不少企业主已经提前感受到了超出预期的复苏趋势。 义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘明阳就是其中之一。
3月20日，刘明阳告诉第一财经记者，本月一位欧洲客户来访，称自己预测错了，没想到圣诞节过后，去年积压的库存就全部消化掉了。 以前是45天，现在希望能20天发货。”这样的客户，还有一部分是在去中国的路上，也让刘明扬仓库里的库存从几千件降到现在。去年高峰时达到几百件。
当天义乌饰品外贸公司，第一财经记者在义乌商人赖国荣的仓库里也看到了比较空旷的一幕。
“去年年底，我们的库存高峰期有220万件，但今年以来，库存只剩下80万多件，这还是产线一直在赶工的状态。”上班。” 作为浙江爱都服饰有限公司总经理的赖国荣告诉第一财经记者，在过去的一个多月里，他们已经卖出了超过100万件的库存，他们对回暖的前景感到乐观。全球市场。
海关总署3月18日更新的数据显示，按美元计算，2月份我国进出口总额超过4112亿美元，同比增长1.3%； 环比同比增速呈下降趋势。 虽然2月份出口同比下降1.3%，但近三个月降幅明显收窄。
同时，随着外贸形势好转，此前备受关注的空箱增多问题有所缓解。 海关最新数据显示，2月下旬以来，出口集装箱货量持续增长。
去年下半年以来明显感受到外需萎缩压力的一大批中国外贸商，正逐步进入复苏通道。
阵痛与调整中的商机
对于刘明阳来说，一开始外需收缩给他带来了不小的痛苦，尽快调整市场是他走出压力的必然选择。
“去年，我们的欧盟订单减少了一半，只剩下两三百万元。” 为此，刘明扬在去年下半年做出改变，将东盟和俄罗斯市场作为主战场，对东南亚的出口增长了50%左右。 今年早些时候，这些市场也表现出比欧盟更快、更大的反弹。
刘明阳表示，今年1-3月，公司出口可保持30%至40%的同比增长。 “基本上，工厂订单已经无法履行，外贸形势明显好转。”
然而，最初转向份额较小的东盟和俄罗斯并非没有痛苦。 刘明扬的方法是利用跨境电商的数字化技术，以相对较低的成本找到需求快速增长的市场和与该市场相对应的爆款产品，然后通过分级管理找到匹配的买家，实现so-称为“红海”。 在《寻找蓝海》。
“事实上，中国人很难把产品卖到海外，因为他们不了解当地的生活习惯，但通过数字化的方式，他们可以快速掌握海外市场需要什么，比如杯子的颜色、形状等。 ”刘明阳说，这是数字外贸给他带来的第一个帮助，也是他这两年选择投资跨境电商平台的动力。
第二个帮助是视频。 “一场59分09秒的跨境直播让我净赚100万元。” 刘明阳和老外客户通过连线在中国工厂进行了直播，直接卖出了17000单，这也让老外在直播结束后下了5万件产品，价值400万多元的大单。
赖国荣也是如此，“只要外国客户愿意跟我们视频，没有一个不会成交的。” 他认为，跨境直播显着提升了海外客户的下单速度。 通过直播，他带着他们参观了办公区，参观了研发室、展示室、打样车间，订单很快就完成了。 “（过去一个多月）十几个新客户，一个都没有流失，都下单了。”
中国B2B跨境电商平台阿里国际数据显示，3月新贸节首周，70万“外资老板”观看中国工厂跨境直播。 从全年来看义乌饰品外贸公司，阿里国际站播出的外贸客商数量同比增长100%，海外观众人数翻了三倍。
在刘名扬的感受中，海外客户的变化与中国数字化转型的趋势相似，“他们也逐渐从传统的大批发商，转变为更习惯于在电商平台上选购，这就是时代的作用” .
他举例说，Zara是他们通过阿里国际站找到的一个大客户。 最终，才能顺利拿下。 除了自身供应链的实力，还离不开大数据支持的精准、系统的广告营销。 三年疫情过去，他也感觉到，顾客频繁来中国线下采购的意愿有所减弱。 因此，中国对外贸易必须更加重视数字化表达和呈现。
外贸从哪里找增量
虽然部分企业已经感受到外贸回暖，但整体出口真正实现突破或恢复到此前的高速增长还需要时间。
“我们义乌客商对外贸的认知是，今年涨幅比较明显的是10月份。” 刘明阳说，一般外贸采购旺季也是每年3-4月和9-10月。 由于今年过年较晚，海外订单大多在3-4月份下单，所以发货时间多在5月份之后。
阿里国际站总裁张阔在3月21日的年度沟通会上表示，今年2月之后，国际站的需求数据开始快速回升，线上率先回升，但整体来看出口复苏需要一个过程，毕竟过去积累的海外库存还在消耗中。 市场信心方面，非消费品信心大于消费品，消费品中快速消费品信心大于刚性需求。 具有更高性价比和创新差异化的产品比普通产品更大。 子品类还是有很多机会的。 即使是普遍受到挑战的服装行业，户外、运动等垂直品类也有明显回暖。
据海关总署跟踪监测，前两个月企业新增出口订单占比继续提高。 新动能方面，电动汽车、锂电池、太阳能电池出口合计增长60%。 跨境电子商务进出口增长15.8%。 在贸易多元化方面，我国对“一带一路”沿线国家进出口增长10%以上，对其他RCEP成员进出口总额增长3%以上。
那么，从普遍增长到结构性增长，外贸商今年应该如何寻找增长点呢？
“今年的外贸增长首先要从市场变化上看。” 张阔指出，增量空间主要来自于市场变化、技术突破以及更好的数实融合。
从不同国家和市场情况看，欧美市场消费开始回暖，东盟和中东地区对建材、机械等非消费品需求增长较快。 海外市场需求的变化，正在为平台呈现不同的行业机会。 例如，新能源、建材、机械、新能源汽车及其配件等外贸新热点保持较快增长。
“外贸要靠科技创新做大做强。” 张阔认为，除了用科技提升中国制造和品牌的附加值外，智能和视频本身也将定义下一代外贸体验。 目前，数实融合已经成为外贸标配，不同类型的外贸商家都可以通过数字化找到新的业务增长点。
以东风柳汽这家传统企业为例，张阔告诉第一财经记者，他们通过数字直播的方式参加法兰克福车展，现货一时间全部卖空，更有代理商向他们采购了上千种汽车产品。 . ，这给整个集团带来了极大的震撼，“没想到通过数字化会有这么大的效果，毕竟他们之前的所有路径都是线下找代理商参展。” 传统行业巨头经历的变化，将带动更多企业参与外贸数字化转型。
在张阔看来，传统外贸制造企业向跨境电商转型肯定存在挑战，因为所有的路径依赖不同，但优势也更大。 毕竟他们有生产制造的能力，也有人才储备。 , “一旦你开始这样做，动能和先天优势是巨大的。”
在3月23日召开的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人舒珏婷表示，当前，我国已稳步进入常态化防控“乙类管”阶段。 . 大量海外客户渴望来中国参展，拓展市场。 中国企业也期待通过展会获得订单、扩大贸易。 预计全年在华办展规模有望较上年大幅增长。 下一步，我们将继续完善政策措施，创新优化管理服务，为会展业加快恢复发展营造良好环境，推动会展业高质量发展。
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