记者| 黄山
编辑| 楼倩琴
9月底，名为“My I Do”的新钻饰品牌将在南京万象天地开设江苏首店。 这几天，小红书上流传着这家新店的一些相关照片，主视觉色为橙色。
My I Do（译为“My I Do”）其实是本土钻石婚戒品牌I DO最近推出的一个新子品牌。 9月10日，My I Do全国首店登陆上海新世界大丸百货。 据品牌公开描述，不同于母品牌I DO的“对爱的郑重承诺”，子品牌My I Do是“爱的专属表达，用仪式感见证每一份珍贵的感情”。
成立于2006年，主打婚恋钻石产品的I DO至今仍是其创始人李厚麟与知名主持人李湘之间最令人印象深刻的爱情故事。 在品牌发展初期，得益于夫妻俩的热恋和闪婚香港时代广场的饰品品牌，主打婚恋钻石市场的I DO也获得了巨大的曝光度。 2015年，IDO母公司恒信西利实业股份有限公司在新三板挂牌上市。
“I DO”中文意为“我愿意”，让品牌与婚恋场景高度关联，成为本土市场上少有的因深耕单身而脱颖而出的钻石品牌之一场景。
然而，近年来，中国消费者的钻石消费观发生了翻天覆地的变化。 由于年轻一代婚恋观念的转变，结婚率逐年下降。 婚恋不再是年轻消费者购买钻石的唯一理由。 对于只涉足婚恋市场的I DO来说，这是品牌现在和可预见的未来必须应对的挑战。
与本土传统珠宝品牌相比，I DO钻石婚戒产品的价格相对较高。 2022年2月，HKJMA发布的《后疫情时代珠宝行业深度研究报告》指出，2020年以来我国钻石首饰行业呈现出明显的消费升级趋势，平均单价达婚恋类钻石首饰同比增长。 增加5%-10%。 “整体来看，消费升级在一定程度上可以抵消基数下降（对婚恋钻）的影响。”
不过，拓展婚恋以外的场景，弥补流失的客群，也是品牌的对策。 根据香港珠宝厂商会的上述报告，中国消费者的钻石首饰消费中，结婚动机约占30%香港时代广场的饰品品牌，非结婚动机则占70%。 从市场份额来看，2020年非婚钻首饰市场份额约为25%，较2019年提升5个百分点，增长潜力巨大。
非婚钻首饰占比如此之高的主要原因在于，非婚钻首饰呈现出“低消费、高频”的消费特征。 与婚钻首饰相比，回购率更高。 年轻消费者，主要是经济独立的女性，正在推动非婚钻首饰的快速增长。 “钻石首饰的消费场景已经从婚嫁逐渐扩展到很多非婚恋场景，比如自购、送礼等，钻石首饰的定位也逐渐从婚嫁首饰转向日常佩戴首饰。”
对于这些变化，李厚麟的回应是推出全新的子品牌My I Do。 这个品牌的产品线是根据女性成长过程中的不同场景来划分的。
My I Do目前主打4条产品线，分别是讲述亲子之爱的“第一钻”系列、讲述闺蜜之爱的“双子系列”、讲述恋人的“恋人之间”系列、讲述“灿烂的我” “ 系列。
在垂直公众号“宝创佳”发表的一篇文章中，My I Do将这种全新的产品分工和运营模式称为“养成珠宝模式”，是“中国首款全生命周期情感定制珠宝”。 品牌”。对此，My I Do品牌并未对界面时尚记者做进一步解释。但从现有的公开信息来看，用更直白的语言来说，My I Do的策略是表达几个重要阶段的情绪一个女人的成长过程与钻石。
纵观当下的钻饰市场，虽然不少传统钻石品牌都在尝试丰富钻石消费场景，但很少有品牌能抛下历史包袱，在如今丰富的消费场景的方方面面实现清晰精细化运营。 在日益激烈的中国钻石消费市场，李厚麟和I Do团队正在做一次特殊的尝试。
此外，My I Do上海新世界大丸百货还设置了洽谈区、包装区和体验区，为顾客提供1V1的私人珠宝顾问和个性化服务，满足消费者的定制化体验。
