在中国，不戴眼镜的人很多，但如果有人说他的孩子、亲戚、朋友、邻居都没有戴眼镜爱戴眼镜网，那基本就是吹牛。
戴眼镜，必须先戴眼镜。 说到戴眼镜，很多人的第一反应就是一个字——贵。
由于眼镜非常昂贵，在戴眼镜的人看来，眼镜行业自然是暴利行业。 江湖上有句话：20块钱的眼镜，卖到200块钱，谈的是人情； 卖300元，谈友情；
按照现在的行情，1000多也不算离谱。
关键是，没有人能躲过这把镰刀。
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逃不掉的原因很简单，因为眼镜真的是刚需。
别说是学校里的学生了，就算是大人，也不可能有人成天带着几百度的近视在马路上晃来晃去，更何况还有很多人要开车什么的。 不戴眼镜太影响生活了。
在中国，这个肥沃的市场尤为广阔。
根据世界卫生组织2018年的报告，中国近视人数已达6亿，青少年近视率全球最高。 根据国家卫健委2020年的数据，中国近视人数已达6.6亿，发病率为47.1%，基本意味着中国近半数人患有近视。
这仍然被老年人抵消了一点。 据国家卫健委数据，全国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中6岁儿童为14.5%，小学生为36.0%，初中生71.6%，高中生81.0%，大学生直接超过90%。 .
现在上大学不戴眼镜的人，基本上都算是天才。
而且这个数字的增长速度是相当快的。 2016年中国近视人数为5.4亿。 到2020年，将增加到6.6亿。 每年有 3000 万人近视。
据北京大学中国健康发展研究中心李玲团队测算，如果没有有效干预，中国近视人口将达到9.6亿，约为美国人口的三倍。 当然，这只是一个保守的估计。
你想想，美国这么大的刚需市场有3个。 恐怕没有人会相信他们不会赚钱。
这从中国相关企业注册数量的快速增长就可以看出。 2022年中国眼镜相关企业数量将超过180万家，仅2021年就将增加51.79万家。
当然，正常人戴眼镜是接触不到这些公司的，基本都是跟眼镜店打交道。 几年前，有统计称中国约有31000家眼镜店，但实际数量应该远不止于此。
在一般人看来，占据繁华马路的几千家眼镜店，都在等着我乖乖给钱，然后趁机杀了我。
关于暴利眼镜和骗人的争论，如果不是二十年，也需要十几年。 2008年，一篇名为《中国十大最赚钱行业》的文章在网络上引起了热议。 房地产位居首位，其次是眼镜业。
当然，普通人最大的疑惑就是：你的镜片是金的还是镜框的？
如果真要算成本的话，一副眼镜的成本往往还不如一杯奶茶。 2008年，青岛的刘先生3月15日联系媒体报道：“一副镜框80元，到眼镜店就涨价1000元左右！” 这位刘先生干了10年，辞职了，事后直接反手来个report，也挺有意思的。
据他介绍，眼镜的价格比进货价直接涨了10倍。 许多所谓的“品牌”、“厂家”从江苏丹阳进货，然后打上自己的商标进行销售。 正规眼镜厂生产的眼镜不会比丹阳生产的眼镜贵多少，这是由镜框和镜片的材质决定的。”
转10次还是良心。 比如在北京潘家园眼镜城，很多进货价只有十几元的镜框，可以直接翻50倍。 “记忆钛合金眼镜架采用航空级材料，镜架永不变形，抗压抗弯。”
这么高的科技含量，收你500也不贵吧？
事实上，即使过去了十多年，眼镜的成本也没有增加多少。 镜片的制作成本一般在10元到50元之间，而镜框要贵一点，一般在30元到80元之间。 80元的镜框是纯钛镜框等比较高端的产品。 这80元除了材料爱戴眼镜网，还包括手工打磨工资和电镀费用。
买过类似材质镜框的可以回忆一下当时花了多少钱。
除了进货价和销售价之间巨大的“剪刀差”，很多人在配镜时最不满意的就是乱开价，即高抛低抛，各凭本事。
中国青年报2015年的一项调查显示，44.8%的受访者认为不同商家的收费标准差异太大，30.8%的受访者认为卖家收费过高。
配过眼镜的人都知道，进店问眼镜价格，卖家一般都会打折。 如果顾客坚决还价，店员可能会再打折，理由通常是“这两天店家有活动”之类的。
最后卖多少钱，就看买卖双方的博弈了。 “一副标价200元以上的眼镜可以卖到几十块钱；标价600-800元的可以卖到200多元；标价1620元的可以卖更多300块以上，你能卖掉……卖的高，说明你有本事。”
很多顾客上当受骗太多了，反而认为优惠多的商家是好心人。 “别的店打30折甚至更低来吸引顾客，如果我们家没水，顾客就会认为不能享受折扣，不会买。” ”。
但要说眼镜店老板发了大财，他们当然不同意。
2个
上面提到的十块钱的镜片和镜框，可以卖到几百甚至几千。 只能说眼镜行业的毛利很高。
以比较常见的博士眼镜和明月镜片为例。 这些品牌在招股说明书中明确表示，其毛利率通常在70%左右，最高的甚至可以达到80%。 如果是电商渠道，利润率直冲90%以上。
问题是，有多少消费者会直接到生产镜片的工厂配镜？ 眼镜的价格是在到达消费者的过程中一步步加价的。
眼镜在工厂生产出来后，要经过总代理、省级代理和眼镜店，才能被消费者买到。 总代理先加价150%左右，然后代销给省级代理，省级代理再加价100%配货给眼镜店。 在这里，20多元的眼镜涨到了100块。
之后眼镜店会在这个价格的基础上再涨200%到300%。 只是这个没有固定的标准。 毕竟，就算卖到1000，也算是“行情”了。
眼镜店不会觉得太黑。 毕竟人工费、房租、水电等费用都要自己出，而眼镜店往往开在繁华地段，成本就更高了。 用业内的话说：开贵店，卖贵货，三分钱货，七分钱租。
这些费用当然是羊毛出在羊身上。
不仅如此，这个链条上的所有成本几乎都包含在眼镜的价格中，包括聘请代言人的成本。 “除了一些国际品牌因为高端定位需要请大牌明星拍广告，电视上或者现在都可以看。就是国内的眼镜品牌出现在平面媒体上，会邀请品牌代言人……加上多媒体、平面媒体等各种宣传渠道，这些宣传费用将平均分摊到每副眼镜的最终销售价格上。”
因此，消费者花的钱大部分与眼镜本身无关。
当然，在做生意的时候，企业总是要考虑成本问题。 毕竟做生意谁都不会赔钱，只是有时候合不合理也不好说。
前面我们说了，眼镜店涨价都是看能力的，那么我涨价少了，是不是可以薄利多销呢？ 不。
2013年8月，在武汉开连锁眼镜店的童连水在接受采访时表示，曾被供应商集体封杀：“因为我无法按照同行业同行的价格体系来执行销售货的价格，我已经被行业集体封杀了。” 封锁，尤其是高端镜头供应商，他们显然把我列入‘黑名单’。”
他在西安开分店时，因为某品牌在广告打折，经纪人直接砸了店外的宣传牌，“为了震撼现场，我在纹身店旁边和变文谈判” 不仅如此，武汉不少同事还想花钱找人“教训”他，甚至有人打电话威胁他。
这架势，一副深仇大恨的样子。 “那段时间，我出门总是在包里放一袋石灰粉防身，担心有人报复。”
佟老板觉得害怕也很正常，因为以前不像是发生过类似的事情。
2005年12月22日晚9时30分，眼镜快递公司总经理周乐从重庆希济大厦后门出来。 “我距离不到100米，就看到两个人手里拿着东西跑了过来。” 两人越跑越近，周乐正看到他们手里拿着的是一尺多长的刀。
未能及时逃脱的周乐正全身中了15刀，后脑勺和颅骨骨折，肋骨和脊柱多处骨折，双手肌腱也被切断。 他被医院发出了两份病危通知书。
遇袭前，周乐正刚来重庆考察。 第一家店于11月26日开业，28日中午，他接到一个陌生男子的电话，说“价格太低了”，并警告“小心点，否则会乱七八糟”。 杀了你”。他们接到了100多个这样的电话。
半个月后将他救出险境的周乐正回忆说，他遇袭时随身携带的一万多元生意款并没有被拿走，这让他怀疑对方是受同行指使报复。
所以即使有眼镜店老板想要降价，也会面临来自经销商和同行的双重压力。
佟老板接受采访几个月后，发改委以价格垄断为由处罚了多家眼镜品牌，而且处罚金额不小。 至于这些眼镜商有没有收敛，相信每个消费者都有自己的判断。
而对于很多国外品牌来说，其在原材料和技术上的垄断，让他们在开价时更有底气。 例如，目前高折射率树脂的原材料供应主要来自日本和韩国，国产品牌在认知度上已经落后。
当然，近几年很多人开始在网上订眼镜，发现价格比线下眼镜店便宜很多。 互联网对线下眼镜店的影响是否会像对其他行业一样？ 至少目前，没有这样的迹象。
在众多眼镜品牌的财报中，电商渠道的占比往往在10%左右波动，完全不影响大局。
想想也是正常的。 戴眼镜是一个非常个人化的消费过程。 每个人的近视度数、散光程度、瞳距，甚至脸型都不一样。 上网戴眼镜很容易遇到不合适的情况。 选择去眼镜店配镜。
除了层层把控、严控价格外，更大的问题是消费者花钱后得不到与之相匹配的服务和产品，比如验光。
国内的验光师可谓是稀缺。 2012年，有学者对湖南省验光行业进行统计调查发现，湖南省约有4000家眼镜店，长沙约有600家眼镜店。 根据行业要求，每家门店平均需要配备2名验光师； 也就是说，长沙应该有1200名左右的验光师。 事实上，湖南省只有40多名高级验光师。
据调查，湖南省90%的视光行业从业人员没有接受过专业培训，全省二级以上医院98%以上的验光中心都是由没有接受过专业培训的社会人员承包的。专业培训。 直接的结果就是部分地区的眼镜装配不合格率高达60%。
这种现象在全国各地都存在。 视光国家工程技术研究中心曲佳教授曾提到，我国需要约30万名验光师，但据目前统计，全国合格的验光师只有3万名。
那么全国那么多眼镜店，到底是谁在给消费者验光呢？ 很多时候是培训过两三个月的验光师，甚至是营业员。 用店主的话说，国内的验光师“不被认可，工资不高，还有销售任务”。
这种现象在一线城市的大品牌店里可能好一些，但是在全国各地的眼镜店里，基本上没有相应的规定和限制，就像眼镜的价格一样。
有的店招验光师甚至不要求专业技能，而是要求员工“认同企业文化”。
所以，普通人戴眼镜贵的主要原因是，整个链条的各个环节，包括代言人、代理商、房租、水电等，都是在眼镜上计算的。 同时，为了保证尽可能多的利润，各品牌严格把控眼镜。 商店销售价格。 小一点的店铺，老板和店员自由发挥，价格就更加捉摸不定了。
更难受的是，花了钱不一定能买到合适的眼镜。 如果你戴上新眼镜后不舒服，老板往往会拍拍你的肩膀，淡定地说：“戴上新眼镜头晕是正常的，习惯就好。”
