互联网服装品牌一品天成创始人杜丽江两年前以八位数的价格聘请Angelababy担任公司代言人。 一年后，他又先后签下了武磊、杜鹃、宋佳和唐艺昕。
一家互联网服装企业连续邀请了五位明星代言，这对于那些传统服装企业来说，也是一笔不小的数目。 但杜丽江觉得很值得。 2016年，服饰天成年销售额突破10亿衣品天成实体店，距公司成立仅8年。
与人们熟悉的美邦、森马、唯品会等传统走红线下品牌不同衣品天成实体店，互联网起家的服装企业只有十年的历史，而且几乎都是在淘宝上诞生的。 在激烈残酷的竞争下，这个行业的发展基本已成定局。 “淘品牌从来都不是特别稳固，当初和服装天成一起成长起来的品牌，90%以上都消失了。” 杜丽江说道。
像一品天成这样年销售额超10亿的互联网服装企业，在整个行业中也只是个位数。 对于这些企业来说，一年能卖到10亿元以上并不容易。 现在却被传统服装企业“封杀”：越来越多的传统品牌开通线上官网，多位品牌高管表示，商家销售额占整体业绩的比重在不断提高。
在2016年双十一女装十强榜单中，我们可以看到，原有的互联网品牌只有韩都衣舍，其余都是优衣库、Only、拉夏贝尔、太平等传统线下品牌。 品牌。
于是有人开始惊呼“线下品牌开始线上逆袭，留给纯互联网品牌的时间不多了”。 已经有企业决定大规模发展实体店，惠美集团就是其中之一。 这家服装企业在广东最知名的品牌是“茵曼”。
惠美创始人方建华早在2015年下半年就公布了“千城万店”的宏伟抱负，称计划5年内在全国1000个城市开设10000家线下体验店，借力线。 下一个百亿市场。
这种趋势虽然符合马云之前所说的“新零售”，但如果真的需要运营，要大量开设线下门店显然不是那么容易的，尤其是在实体店还在关门的情况下。 有意思的是，2016年12月，惠美集团撤回了7月份提交的创业板上市申请。 公司对外界的解释是，因董事长方建华欲增持公司股份，根据中国证监会相关规定，现撤回上市申请，明年重新申请上市。 . 招股书显示，方建华直接持有公司18.50%的股份，并通过珠海汇诚、珠海汇智间接持有公司3.51%的股份。 但也有消息称，公司对线下实体店的大规模投入拖累了全年业绩。
对于绝大多数电商服饰企业来说，对于线下开店仍持谨慎态度。 甚至那些已经做到“头部”的品牌。
去年在新三板挂牌的韩都衣舍是第一家成功上市的互联网服饰企业。 创始人赵应光坚信不开线下实体店。 “从韩都衣屋的经验来看，作为纯互联网品牌，当销量从0到1亿时，先确定自己品牌的定位，从小店开始生存；从1亿到10亿届时，同品类的商品范围可以适当扩大；从10亿到100亿，在扩大品类或品牌时，基于一个品牌的整体后台运营能力将不断加强。 ”
公司近日发布2016年年报，实现营业收入14.31亿元，较2015年增长13.67%，实现净利润8833.89万元，同比增长160.96%。 这种双增长得益于其“二次生态”的建设。 所谓“二级生态”，据该公司解释，就是通过“云孵化”为传统品牌、国际品牌、明星品牌、初创品牌提供线上代运营服务。 赵英光和他的创始人团队甚至觉得，理论上公司有能力为1000个品牌提供互联网运营服务。 这也是公司未来发展的核心业务。
夹在中间的杜丽江并不排斥在线下开店。 不过，他的想法是，就算自己开车，也只会去二三线城市。 “理想状态是一个镇最多开一家店，不要指望短时间内盈利。” 他说，“如果你开店三年了，而且这个镇上的每个人都知道你的店名，我认为它就是成功。我们的重点仍然在网上。” 杜丽江计划公司2017年完成20亿元的销售目标，实现整个集团业绩翻番。 同时，他还计划上市，“我们将在2017年完成一轮PreIPO融资，2019年初提交创业板或主板IPO。”
为了未来的发展，这些远程电子商务服装企业正在探索和定制适合自己的不同商业模式。 他们坚信的是，随着现代年轻消费者口味的多样化和个性化，将不再有一家独大的品牌。 “每个人都想穿得不一样。” 未来充满变数，谁胜谁负还未可知。
