陶程先生身边有很多从事陶瓷行业的朋友，他们常常感叹生意不好做。 但我们卫浴行业的朋友们却有更多的苦衷——高端市场基本被进口卫浴垄断，能够进入五星级酒店的民族卫浴品牌寥寥无几。 国际卫浴品牌动不动就卖几百亿。 他们的战略布局是怎样的？ 例如：
① TOTO：中国有11家工厂（独资8家北京科勒卫浴，合资3家）
② 骊住（Lixil）：2016年中国市场销售额56.6亿元
③ 科勒（Kohler）：在中国有11家工厂
④ Roca：中国10家工厂
⑤ 德国德国唯宝（Villeroy & Boch）：中国无工厂，但2016年中国卫浴产品销量增长32.2%
⑥杜拉维特（De Lifei，曾译为杜拉维特）：公司成立近200年，最大的海外投资在重庆。 厂区占地面积22640平方米
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你震惊了吗？ 对国内同行有何借鉴意义？
多多：
在中国有11家工厂（独资8家，合资3家）
据TOTO今年4月底发布的2016财年（2016年4月1日至2017年3月31日）财报显示，TOTO 2016财年销售额为5738亿日元（约合人民币356亿元），同比增加1%； 营业利润为485亿日元（约合人民币30亿元），同比增长5%。 2016年，TOTO智能马桶增速达到36%。
资料显示，TOTO的生产基地主要集中在亚洲，包括中国（8个全资生产基地）、台湾、泰国、越南、马来西亚、印度、印度尼西亚； 在美国和德国也有生产基地。 在中国的8个全资生产基地分别位于北京、上海、南京、广州、福建漳州、辽宁大连。
TOTO也较早进入中国。 1994年，北京东涛有限公司、南京东涛有限公司、东涛（大连）有限公司正式成立。
1995年，东图（中国）有限公司和东图机械（北京）有限公司正式成立。
2001年，东涛华东有限公司正式成立。
2003年，上海东涛卫洗丽卫浴有限公司正式成立。
2004年，拓图机械（广州）有限公司正式成立。
今年4月28日，TOTO宣布将在泰国建立第二家卫浴工厂，将于5月开工建设，2019年4月正式投产。新工厂建筑面积约6.8万平方米，年产能约42万件，预计总投资约93亿日元。 主要用于生产卫生洁具、马桶、脸盆等陶瓷卫生洁具。
▲TOTO规划的泰国第二工厂
一年多以前，2015年12月22日，TOTO宣布将在越南河内建设第三家工厂，占地面积7.3万平方米，总投资约100亿日元。 预计2018年3月投产，年产能60万辆。 也用于卫生洁具的生产，以满足东南亚日益增长的市场需求。
▲TOTO全球公司网络图
骊住 (LIXIL)：
2016年中国市场销售额56.6亿元
骊住集团2016年财报显示，2016年，负责卫浴业务的骊住集团水技术事业部（LWT）实现总销售额6624亿日元。 中国市场2015年同比增长8%，营业收入为919亿日元（约合人民币56.6亿元）。
骊住集团目前在全球拥有 93 家工厂，主要集中在亚太地区。 其中，40家为日本本土工厂，其中38家为骊住原公司品牌所有（不包括其他合并的公司）。
▲骊住全球工厂分布比例
骊住集团共有53家海外工厂，其中大中华区14家、泰国5家、越南9家、韩国2家、印度尼西亚2家、中东1家、北美8家、拉美4家、 8 在欧洲之家。 亚太地区海外工厂总数为32家，占绝大多数。
▲骊住全球工厂分布图
骊住收购的知名卫浴品牌包括美标和高仪。 其中，美标拥有16家工厂，其中北美6家、拉美6家、中国4家、越南1家、印度尼西亚1家。
高仪拥有5家工厂，其中3家位于德国总部，1家位于葡萄牙，1家位于泰国。
单个LIXIL品牌公司在中国拥有7个生产基地，分布在上海、杭州、无锡、苏州（2家）、大连、法库等地。
科勒（Kohler）：
中国11家工厂
官方数据显示，科勒目前在全球拥有50家工厂和2万多名员工。 根据科勒在2014年一次演讲中的报告（当时只有49家工厂），科勒的工厂分布如下：亚太地区15家，印度2家，欧洲12家，非洲和中东1家, 北美 16 个，拉丁美洲 2 个，新西兰 1 个。
▲科勒2014年全球工厂分布图
作为较早进入中国市场的卫浴品牌，科勒目前在中国拥有11家工厂，分布在北京、上海、佛山、珠海、中山、南昌、常熟等地。
1995年，科勒在佛山建立独资工厂，占地面积6万平方米，年产量超过100万件。
▲科勒佛山工厂
1998年，科勒在北京设立独资工厂生产水龙头。
1998年12月，科勒在上海浦东星火开发区设立独资工厂，生产铸铁浴缸、压克力浴缸、按摩浴缸及最新款铸铁厨盆系列。
2005年，科勒南昌龙头工厂的顺利落成，标志着科勒在中国的发展加速，尤其是对中西部市场全面快速的反馈和服务能力。
2007年，科勒先后在常熟建厂生产橱柜产品，正式在中国开展橱柜业务。
2008年12月1日，科勒收购珠海佳德厨卫制品有限公司，在珠海成立科勒厨卫制品有限公司，主要生产不锈钢水槽及相关配件；
2008年12月26日，科勒收购主要生产淋浴房、淋浴盆、整体卫浴、蒸汽房、浴缸的嘉丰卫浴（中山）有限公司。
乐家（乐家）：
中国10家工厂
乐家是西班牙最大的卫浴企业。 官方数据显示，乐家目前在全球拥有78家生产工厂，员工超过22000人。 它的工厂遍布各大洲，其中最重要的是西班牙、马来西亚和中国。
在马来西亚，乐家设立了3家工厂，均位于马来西亚雪兰莪州。 在西班牙，Roca拥有8家工厂，而在中国，Roca迄今已设立10家工厂。
2016年10月19日，乐家全新淋浴房工厂在苏州工业园区正式开业。 该淋浴房工厂是ROCA在园区内的第四家产品工厂。 其他三个分别生产水龙头、浴缸和智能马桶。 该工厂也是乐家在中国的第十家工厂。 新增厂房面积约12000平方米。 正式投产后，产能将提升至25万件/年。
▲2016年10月，乐家苏州淋浴房工厂落成
乐家一直非常重视中国市场。 1999年在佛山南海开设首家全资生产基地。 目前，乐家在中国的工厂已经能够生产各类陶瓷卫浴产品、浴缸、水龙头、浴室家具、卫浴配件和淋浴房。
德国唯宝 (Villeroy & Boch)：
2016年中国卫浴产品增速32.2%
德国唯宝目前在全球拥有14个生产基地，但主要集中在欧洲，其中德国有4家工厂，瑞典有2家工厂。 在欧洲之外，只有墨西哥拉莫斯和泰国沙拉武里的生产基地。
但这并不代表德国唯宝不看重中国市场。 德国唯宝是2005年才进入中国市场的，算得上是晚了一点，但近两年的增长却异常迅猛。 2016年，德国唯宝在整个亚太地区的销售收入为1.016亿欧元，增长率为7.9%。 最重要的增长来自中国，销售额增长35.2%，远超平均水平，营收达到3750万。 欧元占整个亚太地区销售收入的三分之一以上。 其中卫浴产品在中国的增速为32.2%，而日用陶瓷餐具的增速更是达到了惊人的82.9%。
▲德国唯宝全球工厂分布图
德国唯宝的业务包括日用陶瓷餐具和卫浴设备。 其中，日用陶瓷仅在德国有2家工厂生产，其余12家工厂负责生产卫浴设备。 其中7家工厂负责生产陶瓷洁具，包括德国、法国、匈牙利、罗马尼亚、瑞典、墨西哥和泰国的工厂，其余5家负责生产其他卫浴设备，包括德国工厂、奥地利、荷兰、比利时和瑞典。 工厂。
杜拉维特（De Lifei，曾译杜拉维特）：
公司创造重庆近200年来最大海外投资
据官方资料显示，杜拉维特目前在全球拥有12个生产基地，其中德国4个、法国1个、印度1个、埃及2个、土耳其1个、突尼斯1个、中国2个。 中国的两家分别位于重庆和上海。 亚洲市场，尤其是中国市场，对杜拉维特来说意义重大。
2005年8月，重庆工厂正式开业，占地面积22640平方米，集研发、生产、物流于一体。
▲ 杜拉维特重庆工厂
2012年，为加强电子智能盖业务，杜拉维特成立了杜拉维特卫浴科技（上海）有限公司，主要负责产品研发北京科勒卫浴，占地面积4700多平方米。
2016年，杜拉维特在重庆市江津区珞璜工业园新建工厂，旨在扩大产能，继续辐射西部市场。 新建厂区占地234亩，计划投资6亿元，主要生产高档卫生陶瓷洁具、卫浴家具及配件，年产量预计达到150万件。 这也是杜拉维特成立近200年来最大的海外投资项目。
汉斯格雅（Hansgrohe）：
官方数据显示，汉斯格雅目前拥有34家公司和21个全球营销中心。 截至2016年底，包括临时工在内，汉斯格雅在全球的员工总数接近4800人，但工厂数量并未透露。 .
▲ 汉斯格雅全球网络分布
官方展示的工厂数量只有9家，其中6家分布在德国各个地区，总部位于德国黑森林地区的希尔塔赫，其余3家工厂位于美国亚特兰大、Wasselonne在法国和中国上海。
其中，汉斯格雅上海的全资工厂于2000年在上海松江工业区成立，这也是汉斯格雅在海外投资设立的第四家全资工厂。
▲汉斯格雅上海工厂
摩恩（摩恩）：
2016年，投资5000万美元的工厂投产
官方资料显示，目前摩恩在全球仅有4个生产基地，其中美国3个、北卡罗来纳州2个、宾夕法尼亚州1个，中国1个生产基地，位于江苏常熟。
▲摩恩全球网络分布图（灰色为工厂）
2016年4月28日，江苏常熟摩恩工厂举行开业典礼，距离工厂竣工仅一年多时间。 工厂总投资5000万美元，厂房33万平方米。 这家工厂的运作也很重要。 体现了摩恩对中国乃至亚洲市场的信心。
▲2016年4月，摩恩常熟工厂举行开业典礼
据了解，摩恩曾于1996年在广州成立合资工厂，直到常熟工厂建成后才将工厂迁至江苏。
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