改革开放30年来，我国经济发展取得巨大成就，其主要动力是活跃的创业活动，而我国大学生无疑成为创业的主要群体之一。 以下是小编整理的母婴用品店经营方案，供大家参考。 欢迎阅读！
母婴用品店经营计划第1章
母婴用品店经营方案简介：
一、母婴用品门店市场分析
二、母婴用品消费特点
3、开店前期的资金准备
4、市场调研及店铺定位
5、店面装修设计
6、如何购买商品（包括各地母婴用品批发市场）
7、母婴用品展示
八、母婴用品如何定价
九、母婴用品店的经营秘诀
10.母婴用品店案例分析
11.门店管理经验
12、母婴用品店季节性经营
13. 如何申请商业登记
买计划立马开店，开店立马赚钱！
母婴用品市场简介：
“赚女人孩子的钱”是一句千古在犹太人心中根深蒂固的商业名言。 据专业统计网站数据分析，2008年十大新赚钱项目是母婴用品店！
根据第五次全国人口普查公布的统计公报，我国0-3岁婴幼儿有7000万，其中城市有1090万，每年出生新生儿约1750万； 1亿0-6岁的婴幼儿人数庞大。 据相关调查公司数据显示，我国母婴市场每年的市场规模约为2000亿元。 婴儿纪念品作为细分市场之一，市场前景广阔。 统计显示，省会城市婴儿纪念品平均消费水平达到300-500元，部分家庭远超此标准。
随着计划生育政策的倾斜和人口的快速增长，新生儿成为两三代独生子女家庭关心和照顾的重点。 0-6岁家庭新父母的平均年龄在25-35岁之间。 这个年龄段的人是社会上消费能力最强的黄金群体。 从怀孕开始到宝宝出生，只要在各个有利于宝宝成长的领域付出，他们从不吝啬。 再加上不同代长辈的帮助，作为年轻的父母，对孩子的投入无论是人力、物力还是财力。 无论付出什么代价，都没有抱怨或遗憾。
投资分析：
投资50平米母婴用品店利润表（单位：元）
新店装修20000
店铺租金 2000
水电费 400
员工工资 3000
首批采购60000
每月补货50000
75000 月销售额
净利润 5000
营销：
市场调研要根据母婴群体的购买特点进行决策。 关键是满足客户需求，注重家庭营销。 有条件的可以先多了解一下这个行业，多去一些成功的专卖店学习经验。 同时，要了解母婴产品的相关知识，最好具备一定的医学、营养等相关知识。
当今的孕妇和年轻妈妈通常缺乏分娩和育儿经验。 他们需要一些专业的指导或建议，比如孕期如何护理，如何给宝宝添加辅食等。 如果您在店内购买孕婴用品时能够轻松获得这些孕婴知识，就会获得消费者的信任，消费者的消费行为就会逐渐忠诚，店铺的生意就会兴旺、长久。
婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是消耗品，流通速度快，培养固定的消费群体非常重要。 年轻的父母非常重视孩子的教养，他们的消费具有明显的连续性，这为专卖店持续盈利提供了坚实的保障。
在客户管理工作方面，要选择重点客户，进行人性化销售。 在运营过程中，还可以建立婴幼儿档案，根据档案资料做售后服务，购买某款产品后可以询问他们使用效果，甚至可以进行一些温馨的销售临近生日时，可以采用一些方法给婴幼儿过生日。 问候、赠送小礼物等，这样客户关系稳定，生意自然好。
无论您以何种方式经营母婴用品店，只要您拥有好的产品和正确的经营模式，就一定会有不错的回报。
此外，如果有电脑可以上网母婴用品专卖店，还可以开一家母婴用品网店，无需额外采购，就可以增加新的利润来源。
母婴用品店卖什么东西？
衣服：这是第一件。 对于任何一家母婴店来说，如果衣服不是主打产品，生意肯定会很累。 （单品店除外） 衣服包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子，以及一些生活用品。 纺织品。
食品：食品，包括奶粉、辅食、保健食品，是重点产品，但在母婴用品店可能买不到，因为食品在当地各大超市都有，而且价格很有竞争力。 另一个原因是食物占资金的比较，对于那些投资不多的客户来说，更应该关注食物。
住：住就是住在家里。 产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮。 对于宝宝来说，床就是他的家。 理论上每个宝宝都应该有一张婴儿床，这样不仅可以培养宝宝独立的个性，还可以给宝宝一个完全独立的空间，但对于面积较小的婴童用品店来说，婴儿床等大型产品可能并不适合为他们。 如果数量很少，客户就别无选择。 有很多，太占地方了。 所以，50平方米以内的面积，最好不要使用婴儿床，但是生活用品和床上用品是不管面积多大都必须要用到的一些产品。 生活用品是必须的。 四季畅销品，床上用品也可以四季销售，尤其是入秋之后更是重点产品。
OK：OK的产品包括：手推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、汽车后座、遮阳篷、汽车安全座椅。 这些产品虽然占地面积比较大，但是利润还是很可观的。 一般的婴童用品店，特别是小县城的，童车是一定要买的，不一定全都买，但至少婴儿车、三轮车、扭扭车、自行车是可以的。
玩：玩的产品包括：木制玩具、塑胶玩具、充气玩具、益智玩具等。 玩耍是婴儿的天性。 很多早期的知识和对外界的了解都是通过玩具获得的。 孩子玩得越多，玩得越多。 越聪明越好，其实玩具是婴童用品店里非常重要的商品，也是比较赚钱的。 重要性已经上升到教育层面。
学习：学习用品包括：宝宝读物、光盘、幼教用品，是宝宝的精神食粮，也是宝宝不可或缺的产品。 这个问题和玩具一样。 如果靠自然销量，就没有销量。 但不管怎样，销售人员一定要学会卖书，因为书也是一种利润高、重复消费性强的商品。 如果母婴店连书都卖不出去，那一定是店员的销售能力有问题。
怀孕：怀孕和婴儿这两个词是连在一起的。 孕妇产品也是婴儿用品商店的主要品类。 本质的目的是：如果孕妇吃得好，那么宝宝的消费也一定要跟我们一起吃。 孕妇用品包括：孕妇装、防辐射服、妈妈书、胎教光盘、孕妇内衣、哺乳文胸、护腹裤、产后用品等，如果面积比较大，那就要用孕妇装。 ，除孕妇装外，所有产品均在榜单中。 之所以必须推出孕妇产品，是因为在婴童用品行业，孕妇是黄金客户。 如果没有孕妇产品让孕妇进来，这是一个非常失败的产品布局。
护理：护理是指清洁用品。 清洁用品的利润很低，但是是生活必需品。 主要品牌有：强生、Felicity、爱活、Spess等。清洁用品的销售从4月份开始火爆，并将持续到9月份。 .
这8个系列的产品是母婴店里最主要的产品。 只要对比一下这个订单，你就会发现你店里哪些产品做的不够好。 顾客进来后的感觉是：看起来看的东西很多，但真正买的东西却没有。 现在生意不是很好的店铺，可以仔细检查一下，看看有没有问题！
适用于本项目的创业模式：
母婴用品实体店、母婴用品网店、网上淘宝店等。
相关链接：
华景路上，两边商铺林立，超市、银行、餐厅、美容院、药店、洗衣店……这是一个成熟的社区。 我们的主角“健生宝贝母婴用品店”就在这条路上。 推开《今生的宝贝》的店门，店内的装修虽然不是特别讲究，但给人一种很“温馨”的感觉。 100平米的店里，除了约10平米的仓库和1平米的试衣间外，全是母婴用品：孕妇BB衣、奶粉、奶瓶、奶嘴、纸尿裤、儿童泳衣、泳裤、泳圈、婴儿车、婴儿床及配套床品、高脚椅、清洁洗衣液、玩具区……
店家张先生和顾小姐非常热情好客。 我们在店角喝着功夫茶，聊着开小店的事情。 原来，顾女士和丈夫都是上班族，过着朝九晚五的生活。 两年前，顾女士的哥哥在天府路开了一家母婴用品店，顾女士是股东之一。 依托哥哥的经商经验和进货渠道，顾女士和丈夫决定买下这家位于华景路的商铺，稍加装修后一直营业至今。
走品牌路线
记者发现，这里的母婴用品都是品牌产品。 由于家里有经营母婴用品的经验，顾女士没有选择加盟母婴品牌开店，这样也节省了一部分加盟费。 但在购买商品时，他们主要购买一些特许品牌的产品。 一来质量有保障母婴用品专卖店，二来节省了品牌推广成本。 张先生说，在华景这样成熟高尚的社区，杂牌不行，只能走品牌路线。
小店里的BB衣服价格不到100元。 他们在选购时注重的是衣服的质地——基本上必须是纯棉的。 另外款式也要注意BB的安全，不能有太多的纽扣。 孕妇装的价格一般在100元到300元之间。 其中有几款是孕妇电磁波防护服。 这是近年来流行的产品。 一套至少要300元。 它是商店中最昂贵但也是最畅销的产品之一。 此外，还有专门为妈妈们准备的产前弯胎带、产后束腹和束身衣，从中不难看出掌柜的用心和体贴。 其他商品如奶粉、纸尿裤、玩具等与市场价差不多。 卖得好的BB床要500元左右，顾女士透露，“同款同材质的，在天河城集智岛要700多元！
巧妙设置特价区
店门口有个特价货架，经常有一些衣服、玩具等小玩意在特价出售，孕妇装还有20%的折扣。 这些小优惠很能吸引妈妈们的注意。
会员获得折扣积分
在这里消费满500元就可以办会员卡，可以享受折扣和积分。 当积分达到3000分时，就会有赠品，这也是小店吸引消费者的重要方式。 “我们之所以选择在这里开店，是看中了华景的人流量，也看中了这里良好的消费氛围，消费水平对经营这家店很重要。” 张先生说，“其实我们很多客户都是社区居民、朋友、会员。” “当然，现在也有一些孕妇去中山八路的批发市场选择BB的衣服用品，那里的价格比较低，多买一些更划算。”
风险提示
利润控制：顾女士说，服装的利润率是最大的，这是大家都知道的。 至于奶粉等，根本就没有利润。 主要目的是做品种齐全，采购时，一盒一盒，往往压货。 虽然可以通过打折来促进销售，但不同产品的利润是不一样的，不同产品的折扣也不同。 一般服装可以有20%左右的折扣，但其他产品不可能有这么低的折扣。
竞争：母婴店虽然市场很大，但竞争的商家也很多。 最好选择繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区的母婴用品店。 记者在“Baby of Life”店旁边还有一家母婴品牌连锁店，这给顾女士的小店经营带来了一定的压力。
店主感言
我们夫妻店可以省人工，但最大的“损失”是没有节假日的概念：一年365天都离不开，更谈不上一起旅游。 我们就住在附近，自己家，婆婆出来帮我们带孩子，让我们腾出时间去打理店里的事情。 这个生意，我觉得最大的特点就是库存大，所以补货不需要很频繁。
投资收益分析（以100平米店面为例）
押金13000元
店铺装修费16000元
租金4500元
杂费（水、电、管理费）500元
营业额2000元/天×30=6万元
流动资金 25,000元
总投资收益60000×15%-4500-500=4000元/月（平均收益率15%）
母婴用品店经营计划第2章
市场背景：
目前，市场上母婴用品、童装、儿童玩具等产品正规、规模化的专业营销代理商并不多。 母婴用品和儿童用品只涉及超市和小型私营企业。 有必要开一家专门的大型营销公司。 一来可以占据大量的市场空间，二来可以抢占市场份额。
市场情况：
婴童用品店的主要消费群体是年轻父母，愿意为孩子花钱，市场潜力巨大。 随着新生儿父母年龄的下移和文化水平的提高，表现为对孩子的求知欲和健康意识的增强，伴随而来的是多功能、多样化的产品、精品和高品位的服务。 在国内母婴市场尚未形成的过渡时期，除了少数大型商场和专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专卖店。
市场需求：
据国家权威机构调查：我国每年出生新生儿约3000万，其中8-36个月婴幼儿约4500万，儿童约3.2亿，加上孕产妇约3000万妈妈们，每年的消费高达800亿人民币。 中国大陆0-3岁婴幼儿共有7000万。 这个市场绝对是巨大的。 因此，母婴用品和儿童用品的发展市场前景十分广阔。
市场预期：
怀孕的婴儿有一个充满希望的开始。 目前，母婴市场还处于启蒙阶段，市场契合度还处于初级阶段。 大多数商店都是杂货店。 能够提供规范管理、统一形象、高品质的加盟店将是未来市场发展的趋势。 供不应求，潜力巨大。 现在整个市场都处于供不应求的状态，市场所能提供的产品远远不能满足需求。
可行性分析：
都是零散的卖东西，短时间内不会有明显的收益，整体的口碑也不会轻易扩大，因为缺少像爆款这样的青年传播群体，但是利润是大量。 从事这个行业虽然需要经验，但产出比却高得惊人。 该行业的进入门槛并不高。 目前，开母婴用品店有两种方式：一种是加盟知名品牌店，另一种是独立开店，可以销售各种名牌产品。
婴儿用品：
婴儿母乳喂养用品系列、日用品、保健内衣、高档服装、孕妇保健品及特殊服装、婴幼儿教育用品、益智用品、护肤品、胎教用品、文具、纪念品、高科技产品、皮肤护理用品、服装 从婴儿别针、抱枕等应有尽有，有多种款式和价格的产品可供选择。 经营特色包括各种婴儿科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、服装、童车、玩具。 纸尿裤等产品，牙齿训练器、吸鼻器、专用体温计等特殊产品，力求完美和创新。 在商品的选择上力求新奇，可以观察一些大型商场或者根据顾客的反馈及时更新。 还可以根据客源和年龄段合理搭配中高端产品。
客户群：
1、主要消费群体为年轻父母 2、对子女重视的祖父母 3、企业员工（如送礼等）
4. 出国旅游家庭购物 5. 幼儿园或胎教机构购物
市场策略：
营销方式是卖超市和连锁店。 （寄售超市的销售价格由销售经理统一决定，寄售超市无权干涉，只有销售经理定价，超市利润由公司返还。）
伙伴：
1. 大小超市 2. 幼儿园 3. 肯德基、麦当劳等食品供应商和食品公司 4. 玩具制造商 5. 乳制品制造商
6. 文化产品厂商 7. 胎教补充） 8. 加入各阶段新伙伴
主要风险：
1、资金需求量较大，短期难以获利
2、当区域市场成熟到一定程度，如果缺乏扩张模式和资本，可能会被新的模仿者瓜分或超越，造成恶性竞争。
3、从开业到结束只有几个月的时间，进货渠道控制不好，经营的产品相对复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势
4、50平米左右的社区店，往往需要5-6个月的过渡期才能达到预期的利润。
5、产品质量问题影响客户心情和口碑 6、随时应对新的突变和挑战
