编辑| 芮天舒
排版|王静
曾经被认为是锦上添花的小饰品现在是一股不可忽视的力量。
艾媒咨询数据显示，2021年我国珠宝消费需求用户规模有望达到10.5亿，市场规模将达到2000亿以上，并保持近20%的年增长率. 更重要的是，中国Z世代（出生于1995年至2009年之间）估计占珠宝行业整体消费力的56%，年复购率达三倍。
市场的变化也在印证着这一点。 会员制时尚珠宝品牌万珠万物中国首家门店近日在北京欧米茄购物中心亮相。 店内有数以千计的潮流配饰，包括耳环、耳钉、项链、戒指、帽子、胸针、发夹、发带等，按不同种类分类。 “一整面墙”划分区域，形成强烈的视觉冲击。 上海某商场洋葱仓库，整体店面设计不是直线简单，而是为消费者营造出一个像洋葱一样螺旋状的动作路线，吸引许多年轻人前来打卡。
更多珠宝品牌在线上线下开花结果。 目前，针对Z世代的珠宝市场还是一个极其分散的市场，还没有出现垄断的行业巨头，这对创业者来说也是一个机会。
下一片蓝海
饰品行业是从饰品行业和工艺礼品行业中分离出来的综合性新兴行业。 随着经济和社会的发展，人们在满足基本生活需求的同时开始追求时尚和个性，从而推动了这一新兴产业的发展。
现在的消费者越来越喜欢配饰。 时尚女孩有多少配饰？ 这个数字可能大到他们根本懒得去数。 尤其是在Z世代眼中，配饰搭配得当，可以在短时间内快速提升一个人的颜值。
“因此，珠宝行业的出现，不仅可以为消费者的整体造型加分，提升整体形象，还能在一定程度上彰显消费者的时尚气质和品位。” 珠宝品牌UU的负责人苏珊是这么认为的。
“如今，消费者佩戴配饰的行为更多是一种日常行为的交流，比如去不同的场景，换季的服装，购买基本都是时尚驱动的。” BA珠宝局联合创始人杨力表示。
主要消费群体的变化和消费频率的提升为行业带来了新的增长机会。 然而，拥有如此庞大的新消费群体，珠宝行业的集中度并不高，品牌对时尚潮流的捕捉能力也不够敏锐。 在消费品品类陆续“转型”的同时，珠宝行业在供给侧仍缺乏创新。
长期以来，珠宝行业除了周大福、周生生等知名老牌国产品牌外，还有施华洛世奇、潘多拉等走轻奢路线的国外品牌，或者高端品牌如比如蒂芙尼和卡地亚。 价格贵，设计风格老旧。 消费者在街上与路人相撞的概率也越来越高。 “Z时代的配饰选择范围还是很窄的，能选择的品牌其实和80年代的人差不多。” 杨力说道。
这是企业家的机会。
在配饰中打造快时尚
事实上，对于大众消费者来说大学生饰品，前者的产品一年不会买太多，可能只是过生日或拿到offer时犒劳一下自己的一种选择。 反倒是后者，兼具高颜值和高性价比，买的时候伤不起。
杨力和李超创办的BA珠宝局，就是针对这群人。
“95/00后家庭拥有30多件饰品很正常，甚至比口红还要多，首饰已经成为95后女孩的日常消费。” 杨力介绍，在进行市场调研时，团队曾采访过100多名大学生进行调研，发现首饰的保鲜期可能只有一周，甚至有“日抛”的定义。 “
在杨力看来，现在正是做快时尚珠宝品牌的好时机。 300元以下的饰品基本都有品类，没有品牌。 年轻消费者在小红书和B站上分享款式、材质、搭配，基本上很少谈品牌。 其实在这些方面是有机会的。
无独有偶，门店体验、内容和体验端塑造力是新品牌的优势。 杨力和他的团队设计了BA Jewelry Bureau，将不同的主题和近万种产品分散在200平方米的空间里。 同时，在门店运营方面，BA饰品局借鉴了优衣库、名创优品等品牌的做法。 它的设计着重于顾客到达商店的时间长短，让消费者“正好”接触到更多的产品，从而鼓励消费。 消费者可以试穿并分享照片，让消费者在店内“玩”。
线下门店吸睛场景
珠宝品牌的激增也催生了快时尚珠宝店涌入商场。
会员制时尚珠宝品牌万珠万物中国首家门店近日在北京欧米茄购物中心亮相。 店面面积近300平方米。 店内有数以千计的时尚配饰，包括耳环、耳钉、项链、戒指、帽子、胸针、发夹、发带。 等。根据不同类型，以“一整面墙”划分区域，形成强烈的视觉冲击。 再加上ins风的网红打卡沉浸式购物环境，十分吸睛。
无独有偶，上海2020年新开的众多配饰品牌店中，各具风格，不少集合店成为新网红吸引年轻女孩的地方。 上海某商场的onions洋葱仓库，整体店面的主色调与店名中的“洋葱”元素契合。 乳白色和浅紫色的搭配，舒服又治愈。 门口的仓库式工业设计也是近年来的一种趋势。 感受十足的装修风格。 它的整体店面设计不是直线型的简单，而是为消费者创造了一个螺旋状的动作路线，包括一些巧妙的弧形设计，比普通的直线型陈列设计更有趣，可以拍照。 也更具艺术性。
业内人士表示，快时尚配饰的消费群体主要集中在30岁以下的年轻人，而对于如今的年轻人来说，吸睛的消费场景已经成为线下实体店的刚需。
关键是要跟上年轻人
新零售时代，需要平衡的是线上和线下的关系，珠宝首饰依然是需要线下体验的品类。 对于早期的初创企业来说，如何在定价、设计、营销等方面与第一梯队品牌形成错位竞争，还需要不断探索。
如何操作？
首先大学生饰品，产品是基础。 如果产品不好，其他环节再好也没用。 好的设计和好的材料是一切运作的基础。 其次，上游要打通产业链，下游要打通渠道。
饰品配饰行业虽然具有高毛利的特点，但从SKU管理的角度来看，该品类更像是快时尚服饰，对持续创新和SKU管理能力有着更高的要求。
这样的行业，会存在分散化、不规范化、长尾化等问题。 很难指望一两种款式会长期受到追捧。 产品迭代性很强，对库存周转率要求比较高。
此外，对于新锐珠宝品牌来说，供应链的极度成熟带来了产品的多样性，也相应地造成了产品的严重同质化。 因此，单一品牌的有限选择已经不能满足消费者的需求。 消费者愿意为产品的丰富性买单。 品牌效应越来越弱，渠道效应越来越强。
