一、利用多种活动,抢占每一个流量入口
为了让用户第一时间看到店铺,积极配合各种活动抢占各种流量入口,活动设计精美。
例如:
首先,在活动菜品的选择上,所有参赛菜品均为堂食热销餐点,与主厨商讨后,选择最适合活动的餐点; 然后在周一至周日展示不同的特色菜品,吸引用户复购; 同时每天查看活动菜品销量情况,根据订单数据及时调整活动餐点。 并且共享活动设置以保持高转化率。 活动一周,数据显示,订单量增长32%京味斋团购,成交量增长38%,客单价也上涨4.72%。
二、持续优化白领用户菜品
1、自主研发适合外卖品类的餐食
众所周知,做外卖的挑战是非常大的。 做好外卖,首先要保证菜品的质量,比如菜品的温度、口味、外观等,需要尽可能与堂食保持一致。 因此,经纬斋自主研发了适合外卖品类的餐食。 将堂食卖得好的、包装后不影响口感的菜品做成热销菜品,直接装箱外卖,并设置外卖菜品保温台。 这样的坚持,保证了经纬斋堂食和外卖菜品的味道始终如一。
2.烤鸭是一道特色菜,外卖份量如何确定
精味斋的烤鸭是每天点单率最高的一道菜,必然成为外卖的招牌。 不过整只烤鸭份量大,价格也高。 借助之前团购的经验,考虑到外卖点餐团一般都是1-2人就餐,所以精卫斋将整只烤鸭分成了四份。 同时,北京味斋烤鸭外卖套餐享受与店内吃的烤鸭同等待遇,二饼三料四菜五荤。 套餐里的一小片薄荷就足以体现贴心周到,让你吃完后不会因为呼吸问题影响交流。
3. 套餐持续优化
经纬斋根据季节变化,夏季推出酸梅汤,冬季推出滋补汤品,以人气菜肴为套餐。 营养均衡,品种丰富京味斋团购,荤素搭配,应有尽有。
三、保证体验,重包装,饭盒七大升级
1.总部设立专案,负责外卖餐具的设计
精味斋总部设立了专门的策划部,负责公司餐具的设计、整改和改进工作; 以及各种促销活动的图片设计。
2.根据菜肴的特点定制采购不同的饭盒
京味与中西快餐有很大的不同,菜品的形式也各不相同:有的需要单独叠放,有的配汤,有的配菜很多,等等。 为了让每道菜都达到最佳的外卖颜值,精味斋采购了12种不同高度和大小的外卖餐盒。 同时,为热门菜品提供单独的饭盒。
3.招牌菜专用饭盒
作为精味斋的招牌菜——烤鸭,自然是外卖的常客,月销约800份外卖。 但外卖的要求就更高了,必须完整保留外观和味道。 但是烤鸭的黄瓜条、葱丝、荷叶饼、甜面酱需要分开摆放,尽量不要有任何接触。 经纬斋考察了市面上众多的外卖餐盒,但没有一款让外卖团队满意,于是就有了这款特别设计定制的多分区烤鸭专用餐盒。 不断探索和调整外卖体验的过程。 最终完全满足了烤鸭外卖的特点。 无论是外观还是味道。 可谓是功夫不负有心人!
4.定制饭盒贴纸
经纬斋在每个外卖饭盒上贴上标签。 标签破损承担赔偿,从精致到贴心,从适用到实用。 大大提升了服务体验。
四、优化内部流程,提高送餐效率
1、专卖店店长
精味斋以外卖起家,就是为了让消费者尽快享用到精味斋的美食。 专门设置外卖店长,专人专岗,明确外卖店长职责,制定相关考核激励制度,确保员工专注于外卖。
2、自动接单,人工打包
景味斋派专人负责前期外卖到后期设置自动接单,后厨直接下单,有效提升了送餐效率。
并且在前台设置了专人打包外卖,最大程度的节省了时间。 每减少一分钟,消费者就能更早地享受到精味斋的美味。
3、扩大厨房面积,开设外卖店
针对现有门店,经纬斋尽量扩大后厨空间,部分门店还开辟了后厨区,以保证外卖用餐。 随着外卖订单的增加,为了更好的提高外卖效率,2017年开设了第一家直营外卖店,只做线上外卖。
五、全方位提升服务体验
1、评价管理统一处理
精味斋专注于外卖口碑经营,分析客户评价,提炼客户痛点,持续改进。 特约外卖店长对所有中差评统一反馈,采用标准服务条款,规范管理。
2、改革源于客户评价
无论是菜品、餐盒,还是服务,每一次改进都来自客户的评价,最真实的反馈带来最贴心的改进和服务。 这就是为什么精卫斋越来越好。