服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被服装营销界的一些人称为“服装行业最后的营销模式”。 的确，现在各大中城市的主要步行街上，到处都是唱主角的品牌服装店。 闲暇之余，去各个步行街逛逛，各大服装店似乎总是人头攒动，一副生意兴隆的景象。 有些企业的宣传资料中往往有全国1000多家专卖店。 但服装品牌店的销售模式真的如外界所想的那样乐观吗？
笔者在外出考察市场时，看到了这样一些场景：
一家店面宽敞、装修豪华的BUSEN服装店张贴大幅海报，称即将转让，整店清仓； 关闭; 劲霸男装店出售一些杂牌产品； 堡狮龙位于广州北京路的旗舰店易主等。 这些品牌堪称中国服装行业的领军品牌，但其专卖店也不同程度遭遇市场滑铁卢； 当然，这可能只是这些品牌在某些市场的小众现象，但也说明专卖并不是所有的店面款式都好看； 尤其是广大的中小服装品牌，他们的经营状况又是怎样的呢？
笔者曾就职于国内知名内衣公司，主要销售文胸、睡衣等女性内衣产品。 据当时营业部统计，全国专卖网点有928家，但年营业额在25万元以上的只有88家，占销售额的10%。 没有任何。 而年营业额在10万元以下的专卖店有536家，占比接近58%。 计算这536家专卖店扣除成本、租金、人工、税收、管理等费用后的利润。 赚？ 这些店家的老板对继续开店的信心有多大？
笔者走访了全国多条服装街，采访了多家专卖店的老板，发现近80%的服装专卖店至少不处于理想的盈利状态，而且这种现象在各个城市都普遍存在：主流品牌专卖店普遍还能正常盈利，但中小品牌店经营惨淡； 主流路段的服装店生意还算比较红火，但次要路段的服装店大多空无一人。
还有这样一种现象：很多服装店并不是“专卖”，而是卖其他品牌的产品。 更何况，一些女装店也可以买到男装。
这些都是潜伏危机的症状。 如果作为销售终端的专卖店管理不善，无法产生足够的销售队伍，如何带动上游服装企业的发展？ 怎样才能带动整个服装行业的健康发展？对于很多品牌来说，一家专卖店的关门意味着品牌在某个区域的衰落，多米诺骨牌效应也会波及周边城市
其实，问题的根源在于，目前国内服装店的经营存活率堪忧。
采访中，南京一家女装店的老板娘算了一笔账：
她投资了一家50平米左右的女装店：
特许费 30,000
年租金7万
第一批付款40,000
装修费2万
品牌加盟费10000
流动资金及其他 10,000
总计 180,000
她店里每年的基本开支如下：
店铺转让费和装修费分两年3万元
年租金7万
两个销售人员的工资和福利是22000
电力 15,000
管理费及税金 15,000
其他费用及损失80,000
年度总支出至少155,000
由于店铺所在位置并非南京黄金地段，她的年营业额约为36万元。 按照其经营的品牌50%的毛利率计算，年毛利只有2.5万元左右，不足2.5万元。 包括存货、折旧、退货等风险和老板娘自己的劳动工资。 投资18万元，年毛利只有2.5万元左右，这显然不是一个理想的投资选择，显然也不是老板娘想要的结果。
在我们生活的城市里，每天都有很多服装店在转移或者关门，每天都有很多新的服装店大张旗鼓地开张，因为开服装店的门槛比较低，不需要什么技术因素。 介入是可以的，很多人都有“创业当老板的情结”，所以总有源源不断的人加入到服装专卖店的队伍中。 据观察分析，造成不少服装店经营不善、危机四伏的主要原因有以下几点：
昂贵的店面租金和增加的开店成本。
商业的蓬勃发展使得商业区的租金不断上涨。 增加的成本必须通过营业额的增加来补偿。 然而，日益激烈的竞争和日益饱和的市场，让服装店想要进一步提升销量几乎难上加难。 比如：在广州北京路，60平米的店面年租金可以轻松过百万，这对于普通个体户来说是无法承受的。 而且据说价格还在逐渐上涨。 在浙江义乌，甚至传出一家店面拍出20万平方米的天价。 高昂的店面租金让专卖店的经营风险和压力很大。
另外，随着经济的发展，装修、营业员工资等也在上涨，这也导致了开店成本的增加。
城市商圈、购物中心的集中发展，使得服装商圈越来越集中。
城市的商圈越来越集中，服装专卖也集中在少数几个主要街道、服装城、商业中心，使得繁华的店铺越来越红火，不那么热闹的地方越来越冷清。 专卖店路段的选择很重要，因为服装产品同质化非常严重，中国服装品牌的影响力还不够强。 在中国没有哪个牌子能在偏僻的小巷子里卖得很好。 火。 现在，一般城市的主流步行街或服装街只有两三个。 毕竟他们的能力有限，国内有太多的服装品牌需要销售的舞台。 穷路遍地开花，但整体服装专卖氛围难以营造，这些店铺的销售额普遍上不去。
一些服装生产企业缺乏对品牌和市场的长远规划和严格管理； 或者他们只关注当前利益而忽略了经销商的利益。
杭州武林路是全国著名的女装一条街。 在不到两公里外的一条街道上，某服装品牌开设了3家专卖店。 如此高密度的市场发展，到底有多少客户？ 如何保证每家门店的良好利润？
中国服装企业往往喜欢追求门店大而全，一味追求门店数量服饰专卖店，不关心门店开张后的生活。 其实，店铺的数量并不是越多越好，质量往往比数量更重要。 杰尼亚在全球拥有超过220家专卖店，年销售额却高达3亿美元。 一家店的营业额可以超过我们很多公司50家专卖店的营业额。 这就是差距。
但由于很多服装厂家市场缺乏维护，价格混乱，窜货现象严重。 这在一定程度上也影响了经销商的信心及其专卖店的经营。
日益恶化的市场环境，促销竞争的泥潭，以及商场、大卖场对专卖店的冲击。
如今，服装店的老板们面临着日益恶化的市场环境。
1）众多品牌的竞争导致广告宣传和促销活动升级。
同样，为了争夺市场，专卖店的广告宣传力度越来越大，导致利润空间越来越弱。 尤其是为了维系一些老客户，往往要使出浑身解数。 例如，杭州雅戈尔店6.2折（VIP卡持卡人可享更多优惠）的广告屡见报端； 一些企业为了清库存，经常会做出一些杀伤力十足的“疯狂举动”，造成行业市场混乱，消费者也感到困惑。
2）商场、服装大卖场成为专卖店最大的敌人。
商场40折、30折的大规模促销活动，对品牌门店的直接打击是巨大的。 尤其是在服装消费的黄金假期，消费者的人气也被吸引到了商场，这让广大专卖店只能叫苦不迭。 而且，大卖场本身的实力和购物环境也远优于专卖店。 同样的产品，消费者显然更信任商场。
产品和品牌限制
专卖店发展的最大限制来自于独家产品。 因为是专卖，所以要面对不同类型消费者的需求和四季的选择。 国内能卖四季皆宜产品的品牌少之又少。 有的品牌在衬衫和裙子上有优势，有的品牌在羽绒服或卫衣上有优势，有的品牌擅长西装。 比如鄂尔多斯的强项是羊毛衫，七匹狼的强项是休闲装服饰专卖店，波司登的主营业务是羽绒服，九木王的强项是裤装。 因此，对于单一品牌的专卖店来说，产品有一定的局限性，只能满足消费者的部分需求，因此淡季相对明显。 很多专卖店往往用旺季的利润补贴淡季，压力比较大。 有时，许多专卖店为了弥补产品缺陷，会推出一些其他品牌的产品来补充销售，但这势必会冲击专卖体系的完整性，使专卖变得毫无意义。
然而，一些中小品牌的影响力不足，知名度不足，更谈不上美誉度。 专卖店靠自然销量难以突破。
服装经销商整体经营水平不高。
服装行业进入门槛不高，导致从业人员鱼龙混杂，很多企业对经销商的选择也不严格。 很多专卖店经销商根本不具备品牌专卖的经营能力，还停留在杂货店老板的经营理念上。 他们对品牌、价格、形象等缺乏基本的了解，跟不上品牌厂商的经营发展思路。 很多专卖店经营不善的原因。
中国作为服装大国，拥有世界上最大的服装市场和服装生产能力，以及世界上最大的服装产业，但始终缺乏全球化的服装品牌，服装产业的发展一直落后于世界几十年； 中国的服装企业及其营销模式还太年轻，还有很多路要走，需要服装营销人员和服装企业主不断探索和创造。 中国的服装专卖模式看似美好，实则危机四伏。 只有深刻认识这些危机，不断化解危机，建设强大的终端，才能让我们的服装企业做大做强。
