岩石公园的草根篮球比赛总是吸引着许多篮球迷。
12月20日消息：10年前，几个热爱篮球的上海小伙子，以美国纽约篮球圣地洛克公园为蓝本，将杨浦区的旧仓库改造成了上海第一家具有浓厚街头文化气息的仓库. 篮球馆也被命名为洛克公园。
“当时的想法很简单，在上海有很多人喜欢街头篮球，这样的平台一定很火。” 创始人戴富奇没想到，10年后，Rock Park在上海已经拥有11家分店。 上海街头篮球的代言——打破以往体育场馆的传统模式，融合家庭、娱乐、休闲等元素，搭配独特的衍生服务。 短短几年时间洛克公园球场，会员数量猛增至近10万。 “目标是到2020年全国门店达到50家，会员达到50万，并启动上市计划。” 戴富齐自信的说道。
洛克公园已成为民间资本在大城市运营体育场馆的新模式。
10万“粉丝”是怎么来的？
家住浦东三林的银行职员刘凯，每周约上三五好友，到洛克公园三林支行玩两场。 他的300人篮球交友微信群里几乎全是洛克公园的成员。 大多数人都同意他的观点：选择Rock Park是因为价格不贵，而且服务和体验都很好。
篮球场可以免费打，30元/人，女性免费； 足球场一小时300元可以包，人均不超过50元。 充值卡里充值50元就可以成为洛克会员……在健身已经成为刚需、场地越来越难订的上海，这样的价格确实不贵。 但戴富奇认为，洛克公园的核心竞争力不在这里。 “去看看！”
记者先后来到岩石公园的三个分馆，感受独特的视听和运动体验。 几乎每家商店的显着特征是时尚和风格。 无论是足球场的材质和颜色，还是篮板的设计，还是球场内外各个角落的涂鸦，都是“街头潮牌”的设计。 同时洛克公园球场，会场还用最火爆的流行音乐来烘托气氛。 硬件设施方面，使用了专业的人造草坪、球门、灯光，球场四周和顶部都安装了防护网，非常专业和安全。
衍生服务是“乐客”吸引回头客的王牌。 在那里，运动员不仅有更衣室，可以洗热水澡，甚至可以干洗衣服。 场馆新增多项配套设施，时尚酒吧可小坐，西餐可尽享。 洛克公园还不断创造条件，让前来健身的市民养成锻炼习惯。 例如，每年5-10月，公园都会推出近百场不同主题的草根活动。 大量的红利，再加上与虎扑、乐视网合作的在线直播，吸引了市民的参与。
公园每年还为会员准备了很多福利，邀请姚明、麦迪、格里芬等篮球明星和“黑”陈建州等娱乐明星到场与会员互动。 又如通过与培训机构合作，邀请专业教练进行辅导等。洛克公园还通过微信公众号、微信群发布消息，形成线上传播网络，明年还将推出专属社区APP。
体育场馆能否与商场“联姻”？
去年出台的《国务院关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见》明确鼓励社会资本进入体育产业领域，建设体育设施。 然而，民营体育场馆如何盈利是一大难题。 尤其是足球、篮球等热门运动项目，往往需要高昂的场地和高昂的租金，但收费从来都不是贵族式的。 洛克公园是如何造血成功的？
“一定要说出秘密，可能一是选址，二是运营模式。” 戴福启说道。 记者了解到，乐居公园的11家门店几乎都是用购物中心、大卖场的“边角料”改造而成。 例如，Rock Park三林店使用了购物中心旁边的一个旧停车场，回报率很低； 吴中路店由大卖场废弃的办公区改造而成； 原来的七宝店是购物中心空置的屋顶空间。
这样一来，实际上形成了双赢的局面。 据了解，岩石公园总经营面积已超过4万平方米，但租金却比使用成熟的运动用地便宜很多。 而这也有助于岩石公园将大部分成本用在场地的改造和装修上。 据介绍，11家分店的装修费用均在300万元至500万元之间。 相比之下，考虑到健身场所可能带来的人气和客流，商场业主们也欢迎Rock Park的进驻。
而当体育场与“ShoppingMall”（购物中心）成功合并后，一种名为“SportMall”（体育购物中心）的新模式诞生了——体育场不再是单一的供人们锻炼的出租场地，增添了鲜明的新定位家庭娱乐和休闲。 “比如老公在里面踢球，老婆孩子就可以在休息区上网看涂鸦，或者打棒球、学跳舞、玩飞镖。同时，他们也可以选择购物“在商场里。毕竟这里设施成熟，交通便利。停车位也很充足。” 戴富奇认为，未来体育场馆不仅会比设施和价格，还会比服务和附加值，新模式具备这样的优势。
“SportMall”一方面形成了多元化的二次消费，另一方面也是从会员自身的需求出发。 有了这样的前提，岩石公园的“家人”越多越好。 到目前为止，除了篮球、足球等标配外，Rock Park的每个分店都有自己的主打“副业”：棒球、射箭、跆拳道、街舞等。戴福奇表示，如果可以的话，未来的Rock公园将参与所有可能的运动领域。
“SportMall”在岩石公园并非首创。 早在十多年前，日本、台湾、新加坡就已经有了这样的模式。 台湾运动场馆品牌「ActionZone」将高尔夫球场、赛道、极限运动场馆搬进商场。
Rock Park的盈利方式也在随着发展慢慢改变。 “虽然目前我们一半的收入来自于门票销售。但其他收入的比重却在与日俱增——通过衍生服务和体育产品，通过场馆广告位的分配和独立赛事的冠名，通过开幕式门店和线上线下联动，售卖鞋服等周边产品……”戴富奇介绍，目前与Rock Park达成合作的品牌有11个，每年赞助金额超过400万元。
戴富奇说，因为国家政策的支持，他赶上了好时机，但他和他的团队也遇到了麻烦，“毕竟利用市中心的一些屋顶和空地改造成体育场馆是一种新的这几年才发生的事情，这样的问题经常困扰他们，希望得到有关部门的支持。
