同一产品的乐高产品价格不同并非孤例。 同样是6月新品的10933号“忙建基地”也存在类似现象。 据乐高线上线下官方旗舰店显示,该产品售价为1099元,但在授权门店,该产品首发价为1269元、1299元等,促销后该产品售价为1039元。 ,比乐高官方旗舰店便宜60元。
此外,前段时间大热的《悟空小侠》系列中型号为80013的“万国海基”也有1599元、1789元、1809元等首发定价,最终售价1519元, 1599元等。 多个数字的出现,以及所有乐高授权商店的描述乐高玩具专卖店,让消费者感到困惑。
授权店:“虽然价格不一,但我们的定价由乐高官方控制”
面对目前首发定价和最终定价存在差异的情况,消费者首先好奇的是产品是否存在一定的差异,而不是同一个。 对此,北京商报记者咨询了官方旗舰店和授权门店。 乐高官方旗舰店工作人员表示,如果产品型号相同,则为同一产品。 “虽然都是官方授权的门店,但由于不同门店的销售策略和产品折扣都会不同,价格自然也会有所不同。”
对于乐高官方旗舰店,几位乐高官方授权店的负责人也对北京商报记者给出了同样的回答。
据乐高授权的美熙玩具专卖店工作人员介绍,“该店也受乐高官方价格管控,我们店是按照乐高总部要求的价格来定的。” 随后北京商报记者进一步向他确认是否是乐高总部定价,但不同门店的价格要求不同,对方给出了肯定的回答。
消费者康凯认为,“虽然不同的授权店制定了各自的促销活动,导致消费者最终的价格存在差异,但为什么明明是同一种产品,最基本的初始定价却存在差异?” ,而授权门店则以较高的首发价格进行一系列的促销活动。 表面上好像优惠力度比较大,其实也没便宜多少。 既然都是乐高授权的,那么授权店是不是没有价格? 有统一标准吗?”
北京商报记者就官方旗舰店和授权店等渠道的价格如何管理,是否会给授权店一定的定价空间,向乐高发来采访函。 回复。
手持「定倍刀」
不代表可以随意定价
根据乐高此前公布的截至2019年12月的年度财报,数据显示,公司全年营收较2018年同期增长6%,全球零售额同比增长5.6%。 在不同区域市场实现的零售额中,乐高在美洲、西欧等成熟市场的零售额仅实现个位数增长,但在中国市场,乐高实现了两位数的增长。
鑫源文智创始人刘德亮认为,作为一家在市场上占据领先地位的企业,乐高同时形成了多个营销渠道乐高玩具专卖店,不同的营销体系和策略很可能会在价格体系上形成差距。 ,价格差异会更明显。 至于目前消费者对乐高的争议,只能看能否借助市场的力量,让乐高意识到渠道差价对消费者的影响,从而做出相应的调整。
高速增长也让乐高决心进一步加强在中国市场的布局。 不仅透露,2020年计划在中国市场再开80家乐高授权专卖店,实现今年年底门店达到220家的目标。 投资分析师徐山表示,“毫无疑问,在当今国内乃至全球的玩具市场上,乐高凭借其强大无可匹敌的产品创新能力,在商业市场拥有强大的话语权,因此可以为我们自己的产品赋予固定利率非常高,但即使我们拿着“固定利率刀”,我们也应该对产品定价和价格控制有更科学、更严格的管理标准和制度,否则会严重与消费者讨价还价,消费热情最终会受损品牌的利益。”
“乐高目前的优势在于其产品的不可替代性,若想继续渗透和拓展中国市场,需要通过新产品满足国内消费者的需求,同时进行品牌经营,以保持其在中国市场的地位。”自己的市场份额。”刘德良这样说。