11月4日，中原地产“二代”又向前迈进了一步！
根据中原集团董事长石永清发布的一份内部文件显示，石永清之子石俊荣将接替元老李明凯出任中原地产（中国大陆）董事长一职。 而李耀志将接替赖国强出任中原地产（中国大陆）总裁。
“香港地产教父”史永清创办了拥有40多年历史的地产经纪公司中原地产，曾被誉为地产界的“黄埔军校”。 中原地产门店曾遍布北京、上海、广州、深圳等35个城市。
近年来，中原地产内忧外患，市场份额大幅缩水。
如今，中原地产的水逆期还未结束。 继“吃差价”“裁员自救”的风波之后，又是一场强烈的人事冲击。
（中原地产中国内地总裁赖国强个人陈述）
赖国强在离开中原的个人陈述中表示，“保守和犹豫不能扭转中原的颓势。在这里，我与股东在经营战略上存在很大分歧，30年的互信也被打破。”
这家老牌房产中介为何崛起中原地产 上海，又是如何一步步没落的？
一、中原大比拼
1968年，香港工业时代拉开序幕。 经朋友介绍，19岁的史永清一时冲动去了一所工人夜校任教。 他担任这个职位已经8年了。 直到1976年，26岁的石永清决定退学去历经商战的酸甜苦辣。
此时的香港已经从一个以进出口为主的城市转变为一个以轻工业为主的城市。 没有工作经验的史永清，在几经拒绝后，找到了实习生的工作。 这是一家房地产公司。
当时，香港的房地产公司大多是兄弟或夫妻。 没有出身没学历的史永清只能从跑腿做起。 这不妨碍史永清严格要求自己：通过收发信件摸清企业的组织结构； 通过阅读大量文件了解房地产。
1978年，石永清已经比房地产专业的人专业了。 这时，他做了一个决定：创业。 这一年，香港的房地产市场乱象丛生，地产代理行业方兴未艾。 人们都在炒房赚钱，很少有人致力于服务。
史永清下定决心：放弃炒房，专注做代理，服务买卖双方赚取佣金。 于是，29岁的他和同学王文彦各拿出5000港元创业。
一栋写字楼里，一张小桌子，2个合伙人，5个员工，中原地产的风风雨雨就这样开始了。
没有人想到，史永清会在地产界掀起一股旋风。 凭借在二手房交易中的诚信服务和从不炒房的作风，中原地产深受购房者欢迎。 仅仅一年时间，史永清就赚了100万港元。
80年代，香港确立国际金融中心地位后，吸引了大量人才，房地产市场也随之繁荣。 这为中原地产带来了更大的发展空间。
中原地产实行“公开挂牌、私人客户”的模式，即要求员工将拿到的挂牌信息放到公司内网，供所有经纪人共享。 这种方式不仅大大提高了客户与泛园匹配成功的概率，也让中原地产在香港市场脱颖而出。
20世纪90年代初，内地经济腾飞，石永清将目光投向上海，开始拓展内地市场。 内地市场已成为中原地产的一块风水宝地。 1992年，内地居民购房需求激增，二手房市场出现爆发式增长。 中原地产借势进军二手房中介行业。
今年，由于管理模式和用人理念等原因，王文彦选择退出，石永清全权负责中原地产。 从此，中原地产正式进入“无为而治”时代。 所谓“无为而治”，就是石永清不会制定具体方案，只会给出一个大概的方向，让下属根据实际情况做具体决策。
中原地产每个季度都会派发红利。 每位员工领取奖金后，有一次提出辞职的机会。 离职员工可随时返回公司工作。 “好草不怕回去吃。”
在这种模式下，“建业地产具备良好的单兵作战能力、谈判能力、业务处理能力，具有强烈的个人英雄主义色彩。” 一位曾在某龙头房产中介工作过的人士告诉同城圈。
当年，中原地产不仅收购了香港三大中介机构之一的Ricago地产，还全面渗透至广州、北京、深圳等城市。
然而，中原地产在大陆的竞争故事在2008年戛然而止。
二、步步为营
转折点始于2008年。
当年2月27日，史永清宣布正式退休，只留下中原地产非执行主席一职，并将“江湖事务”交给时任集团副董事长的李明凯。
今年是胡楠来到中原地产的第二年。 胡楠还记得，当时的中原地产人对集团总部的归属感很强，大家每天都会查看集团邮箱和集团官网。
美国次贷危机于2008年爆发，并迅速波及全球。 受此影响，基于对经济形势的预测，当年10月，中原地产裁掉了近20%的内地员工，全面承包了沉阳等全益的二手房代理业务和杭州。
“公司裁员、关店，是因为相信金融危机不会这么快结束。” 胡楠向市场圈回忆道。 但令人意想不到的是，政府迅速救市，2009年经济出现逆转，房地产也出现快速增长。 大好的时候，中原地产此时“无人无店”。
这一步虽然让中原地产错失良机，但它依然是内地最大的地产中介。 2011年11月，在“金九银十”的希望破灭后，中原地产再次裁员、关店。 这一次，深圳关店60家，裁员1000多人。
进一步裁员背后的逻辑是：在华南的几个月里，中原地产每月的二手房交易量只有2000-3000笔，而2010年同期，它的每月交易量为12000-13000笔。
许多老员工也被裁掉了。 “不管你过去有多辉煌，一旦表现不好，就会立即无偿离职，太狠了。” 当时，一名被裁员的深圳中原员工向媒体诉苦。
风雨欲来，更猛烈的打击从2015年开始。这一年，借力资本的链家地产通过收购上海地产中介老二德友地产，在上海的门店数量迅速翻番.
为了在上海反击链家，中原地产与其展开了一场较量。 而中原地产三天开1家店，一年才开100多家店，远远落后于链家地产一天开3家店、一年开店近1500家的速度。
两军交锋，必有胜负。 链家地产以超过20%的市场占有率稳居上海榜首。 中原地产从第一位下滑至第二位，市场份额不足 10%。 今年11月，66岁的石永清不得不返回中原。
江湖归来的石永清，除了重启上市计划，还在加强内部管理、改革薪酬体系、完善数据体系等多个维度“守”和“攻” . 具体来说，就是行业内的人才挖角混战、内部互联体系的完善、互联网平台的建立和完善。
史永清的上市计划并未实现。 另一方面，中原地产在上海落后于链家地产，很快波及另一主力阵地深圳。
空降1000名经纪人南下深圳后，链家地产收购了当地中介中联地产。 仅仅一年多后，链家就成为深圳最大的房产中介，市场占有率超过15%。 中原地产在这场捍卫链家地产的战斗中失败了。
2016年，中原地产内地市场利润占比由此前的10%下降至4%。 深圳公司的佣金收入也从2015年的40亿元下降到2016年的32亿元。
输赢无所谓。 房地产与互联网研究院创始人向国良告诉同城圈，中原地产“无为而治”的文化，确实阶段性推动了公司的业务发展，但在市场高速发展的情况下，这能否文化是否还适应激烈的市场竞争？ 中原地产需要反思。
“我们可以看到，随着北科地产的崛起，控制力强的平台型经纪公司已经甩掉了太多的竞争对手，中原地产这几年的发展，错失了一个很好的机会。”
今年，在规模上输给链家地产的中原地产，已经有远走高飞的迹象。
三、二代传承
事实上，史永清并不愿意在内地采取“退却”的策略。 他也希望慢慢改变，伺机“回春”。 不过，他对自己没有信心：“不代表我出山就能解决所有问题，我也没有那个本事。”
在链家地产保卫逆袭了两年后，2017年11月，石永清再次萌生了退出的念头，“从这个月开始，我会逐渐把工作交给儿子石俊荣，公司需要新的代谢。”
中原地产“中兴”的希望，被石永清寄托在了儿子石俊荣身上。
施俊荣 1988年出生，经济学学士，信息技术硕士。 他很清楚自己要走的路，“去读经济学和房地产金融，也是在暗中为自己铺路，将来可以和（父亲）合作。”
石俊荣一直将IT作为工作重心，但在竞争激烈的中介市场，要突围谈何容易？ 除了链家地产等房产中介，中原地产的竞争对手还包括爱屋及屋等专注于线上交易的互联网房产平台。
所有的同伴都在向前奔跑。 2016年，链家地产先更名为“链家”，随后于2018年推出“凯客找房”房产中介加盟平台。此时，中原地产仍靠直销赚取佣金收入。
在四面埋伏的萧沙之下，中原地产终于出手了。 2018年6月，中原地产中介加盟平台“元萃”问世，开始介入加盟市场的竞争。 这是一个类似易居房友的中小中介全流程服务平台。 然而，今年以来，房地产市场明显降温。 万科喊活命，中原地产又“搬家”了。 这一次，上海中原为了生存而降薪。
当年10月，时任上海中原集团总经理陆成发表公开信，“我不指望这场行业生存危机能像2008年金融海啸那样迅速过去，现在只是‘排队等死，看谁有实力，排在最后的‘淘汰赛’。
上海中原虽然在“后退”，但懂IT的“二代”史俊荣仍在努力追赶变化的时代。 2019年1月1日，史俊荣升任中原集团副董事长，分管集团事务。 两个月后，在“原汁原味”下，中原地产推出共享加盟品牌“嘉木地产”。
就在石俊荣大刀阔斧改革之际，2020年伊始，一场疫情打乱了一切节奏。 当年头两个月，中原地产迎来了成立42年来在内地市场的至暗时刻。 2月份，中原地产实际业绩仅为正常月份的2%，加起来不到1000万元。 “现金流只够支撑公司三个月。”
虽然内地楼市在4月份开始复苏，中原地产并没有陷入预料中无法生存的僵局，但中原地产的努力似乎还是相当平庸。 今年8月中原地产 上海，在各大资本的支持下，凯客在美国成功上市，市占率为13.5%，而中原地产的市占率仅为3%至4%。
对于中原地产经营不尽如人意，中原地产（中国内地）董事长李明凯于2021年2月坦言，近两年门店数量减少，他回应“有点慢”对他的对手的影响。 下半年将推出新的合伙人制度计划，门店增长或将加速。
4、转身困难
现实并没有像李明凯计划的那样发展，“门店增长加速”的局面并没有到来。
在持有中原地产10个月后，2021年8月，大股东方多多决定不再支持元翠和集木地产的发展。
另一方面，中原地产再次“裁员自救”。 10月中下旬，中原地产发布内部文件称：因市场持续低迷，适度缩减规模，保留核心资源过冬。
对此，中原地产员工王聪并不意外。 他告诉同城圈，这次裁员的多是中后台研发人员，待遇只是谈一谈，并没有统一的标准。 每次交易下滑，公司都会裁员自救。 一般内部波动很小，“老员工都懂”。
无论是2008年砍掉二手房业务，还是2020年撤出上海新房事业部，中原地产的一举一动都牵动着员工的神经。 变化就在这个时候发生了。 “我突然不做以前做的事了；我不适应新领导的风格；企业文化变了。” 两年前离开中原地产的宋峰告诉世杰。
对胡楠来说，变化是群里的邮箱和官网不再是必看的； 就是中原地产像个老人一样，被很多后来者赶超了。 “保守而现实”，胡楠这样评价老东家。
王聪的“馒头概念”解答了宋峰的疑惑。 “总部会给你一定数量的馒头（钱），你要养更多的人，你自己挣馒头，养不活自己，就把你的武功用光了。” 王聪对同城圈说道。 中原地产一直讲改革创新，但“看起来不像，也没有那么大的决心”。 胡楠说道。
中原地产为何难以翻身？ “总部缺乏创新和缺乏领导的背后是缺乏强有力的领导者。” 向国梁相信。
石永清和王文彦原本各持有中原地产50%的股份，后来他们各自将5%的股份卖给了现任中原地产亚太区总裁的黄伟雄。 这三人大部分时间都在香港度过，自然对内地的生意“望尘莫及”。 据胡楠介绍，王文彦“只是偶尔出现在年会上”。
中原地产（中国大陆）董事长李明凯、中原地产（中国大陆）总裁赖国强、中原地产（中国大陆）副总裁兼华东区总裁陆成，大部分时间都在大陆。 中原地产没有股权激励，让李明凯、赖国强还在“打工”。
多位中原地产员工向同城圈表示，石永清是老板，有决策权，但没有管理权，下面的人未必听他的。 大家都知道公司姓史，但负责人却不是。 在“无为而治”的长期管理下，“内地区域公司拥有较大的决策权和财务自由，形成了”割据“的局面。这是中原地产特有的文化，并且曾经在早期的发展过程中起到了很大的作用，难以撼动。” 向国梁入市。
就在外界认为这种局面将一直处于胶着状态时，11月3日，中原地产消息称，赖国强、卢诚、李明凯三位元老已全部离开中原地产。 当天中午，赖国强发朋友圈称：按顺序离开中原的三人齐聚东北。 附上他们三人的合影。
耐人寻味的是，在全国球迷中，赖国强表示将于2021年11月结束在中原地产的职业生涯，等待周五前往北京，并发布个人官宣。 他还透露，辞职并非自愿，但没有说明原因。
11月4日下午，石永清发布了一份题为《新形势下公司人员新部署》的内部文件。 文件显示，中原地产（中国内地）董事长李明凯计划于今年年底退休。 现决定由石俊荣接任董事长。 李明凯退休后，将继续以顾问的身份为施俊荣提供运营建议。 协助决策。 施俊荣现任中原集团行政总裁，同时也是中原集团董事长施永清之子。
中原地产（中国内地）原总裁赖国强先生升任副主席，协助新任主席做好任内工作。 另一方面，李耀志是中原地产（中国大陆）的总裁。
几乎与此同时，赖国强（化名KK）发表《关于KK离开中原的个人声明》，其中提到了离开中原地产的原因：“保守、摇摆、犹豫不能扭转中原的颓势。有一个经营策略大相径庭，30年的互信被打破。今后，我将彻底退出中原中国，不再担任任何职位。相聚是缘分，江湖再见。”
一位接近中原地产的人士表示，三位元老的离职早在几年前就已在酝酿之中。 石永清曾和他们谈心，告诉三位老将放手，给年轻人更多的市场空间。
随着这些元老的相继离去，中原地产对外市场环境严峻，对内形势一去不复返。 新的接班人能否帮助施俊荣一起收拾这个“摊子”？
