昆明的健身俱乐部再次在利润最大化和公众接受度上玩游戏。记者陈薇摄
上个月，昆明佳佳壮壮健身俱乐部尚未开业，业主却失踪得无影无踪，700多名会员无从索偿； 几乎与此同时，冲动健身俱乐部也申请破产，会员资格转移至刘兴刚健身会所。 仔细一算，短短一年时间，昆明大大小小的10多家健身俱乐部不是倒闭就是老板跑路。 这背后的原因是什么？
“只要年费低于800元，这家健身俱乐部肯定是撑不下去的！” 不止一家健身俱乐部的老板这样告诉记者。 但是，昆明的健身会员费价格差异很大。 有的俱乐部提供每年6万元的年费，有的则提供8000元的终身健身卡。 在健身俱乐部已经商业化的今天，投资大佬们如何盈利？ 市民应该如何选择健身俱乐部？ 近日，记者走访了昆明多家健身俱乐部，了解市场情况。
反射
何保民：
“6 天辅导”损害行业
说起云南的健身产业，就不得不提何保民。 他今年70多岁了，右手一抬，还能让往年锻炼的肌肉在你面前晃动。 在他开设云南省第一家健身中心时，他首先从事的是职业竞技健美运动。
60年代，何保民还是一个斗志昂扬、意气风发的青年。 他使用举重器材进行健美活动。 每天有几十个人在锻炼。 1982年创办云南省第一家健身中心——春城健身中心，至今已有27年历史。
不过，对于云南目前的健身产业，他还是很了解的。 他能说出哪些俱乐部倒闭了，哪些俱乐部陷入了困境，甚至还能说出那些俱乐部陷入困境的原因。
他说，从2007年到2008年的两年时间里，出现了很多健身俱乐部。 然而，2008年下半年，一些健身俱乐部因无法继续经营而倒闭。 今年，问题开始愈演愈烈，冲动、家家壮壮、江岸健身会所、浪漫工厂、都市名园等健身俱乐部相继倒闭。 或者关上门，整个昆明市场一片混乱。
谈及这些俱乐部倒闭的原因，他说：“一是昆明2001年颁布了《云南省体育管理条例》，但没有人遵守。二是健身器材华而不实，不符合健身要求.最后说说健身教练，一个合格的、全面的健身教练至少需要经过两年的学习，但是昆明市场的教练大多都是6天培训，而且都拿到了“国际健身教练证”。这样的教练只懂理论知识，没有太多的操作经验。昆明很多健身俱乐部发展不起来的原因有以下三个。”
服务
天美时：
确保高峰期不超过90人
迪米斯国际健身会所在昆明开业三年，拥有5家门店，会员超过10000人。 Dimax总部位于成都，云南大区的负责人杨乐也曾是一名健美运动员。 任谁见到他都会惊叹——他的体格竟然这么强健。
在杨乐看来，中国的健身产业总体上还是一个“朝阳产业”。 我以前说健身其实就是健美。 如今，都市人的生活压力越来越大，越来越多的人参与健身。 这时候，就可以称之为健身了。 人们健身的目的更多的是追求身体的健康。 而现在，健身应该进入第四个阶段——习惯。 杨乐认为，人们应该把健身当作一种自然的生活习惯。
面对昆明多家健身俱乐部倒闭，杨乐对这个行业并不悲观。 他认为自己的俱乐部定位是“全民健身”。 他觉得健身应该是生活的必需品，而不是奢侈品。
有的俱乐部赚的是流动会员的会费，也就是靠流动会员赚钱，而他则反其道而行之，靠剩下的会员赚钱。 “我们这里只希望会员每年都来健身房，而不是说只交一次，明年就不会再来了。
如果我们的会员一周不来锻炼，我们要求会员顾问打电话给会员，询问原因，提醒会员坚持来锻炼。 我们用服务留住会员，所以我们留住经济利润。 “
对于一些标示超低价吸引会员的健身俱乐部，杨乐表示，一角五华健身房店的月运营费用为25万元，目前预售价格为每年1280-1680元。 开通后恢复2580元/年，会员人数不超过2000人（一家店）。 要保证高峰期锻炼的会员人数不超过80-90人，确保服务质量。 在保证质量的前提下昆明健身房，如果会员费低于800元，肯定无法维持俱乐部的正常运营。
战略 > 低价
Go Beyond：年费不到1000元，赢得更多客户
一位健身俱乐部老板在接受采访时曾指出，昆明健身俱乐部的门槛本来就很高，但自从跨出健身俱乐部进入昆明后，会员费从每年几千元降到1000元以下，而且整个昆明健身俱乐部的门槛从此降低，他们甚至认为“一个超越打败了昆明整个健身行业”。 对于这种说法，Beyond Fitness Club是什么态度？
记者首先询问Beyond Fitness Club做客的收费情况，客服人员回答，会员费分为一年会员和多年会员，还有终身卡。 一年899元，两年1299元，三年1499元，五年1999元，终身卡8000元，部分节日还有优惠。 服务小姐还热情地邀请记者入会，并表示这里办健身卡的会员很多，健身的人也很多。
这个价格出乎了记者的意料昆明健身房，因为在业内人士看来，“年费不到800元，就赔钱了”。
记者问服务小姐，这么低的会费，服务有保障吗？ 她说，现在每天锻炼的人有100多人，跟办卡的人数相比，是很小的一部分。 “健身行业是靠移动会员赚钱的。” 她向记者强调。
记者在网上搜索“昆明超越健身俱乐部”，发现有人以极低的价格转让健身卡。 记者以买家身份联系卖家，卖家给出了很多理由来解释超越健身俱乐部有多好，“那你为什么选择退出？来了？” 得到的回答是“超越的会员太多了，每次锻炼的人都很多，有时锻炼完还要排队洗澡”。
随后，记者表示想采访会所经理，但会所冯先生一直说采访需要店长同意，并留了电话号码给记者，但两天后，没有回音。
策略 > 高价
跑步：超高年费瞄准上层空间
如果说《超越》走的是平民路线，那么《京报》绝对是瞄准高端平台，推出的会员年费高达6万元。 “如果按照他每年的最高价来算，跟着他健身一年的费用，可以让你请几个人去别的健身俱乐部健身一辈子。” 有业内人士表示。 在昆明这个整体消费水平不高的城市，当一些俱乐部纷纷降价的时候，金袍为何要我行我素？
金袍国际健身会所杜经理表示，金袍的目标客户是老板、政府官员等人群，普通白领并不是他们要开发的客户群。 “虽然昆明健身行业竞争激烈，有的俱乐部用低价吸引会员，但金炮不可能再降价了。我们的经营理念是‘高品质，高品质’，我们有世界一流的健身器材和最好的服务，我们保证会员‘物超所值’。”
针对传闻金袍也将降价，杜经理表示，“金袍刚开业时，会员价为2999元，如果现在降价，刚开业时加入的会员会觉得自己处于一个劣势 这部分会员明年肯定不会续会了，会影响俱乐部的生意，我们现在的价格是6999元，对于年费6万元的会员，我们每次都给他提供营养餐，私人车库和其他顶级设施。服务。有钱人不傻，肯定会有选择等等。到现在有500个会员，基本可以维持正常运营，可以说运营结果达到了我们预期的要求。
“我们最长的卡是2年，我们靠优质的服务、先进的硬件和自己研发的新课程来吸引客户，靠续费来盈利。” 杜经理说道。
官方态度
昆明市体育局：
成立协会促进自律
昆明的健身俱乐部发展到现在，问题也暴露出来了。 面对这些问题，主管部门应该怎么办？ 记者采访了昆明市体育局体育市场管理处处长张晓。
云南信息报（以下简称云信）：有健身行业人士认为，昆明健身市场目前处于竞争“恶性循环”，希望政府能采取一些措施规范市场。 你觉得可行吗？
张主任：目前，昆明市在市体育局备案的健身俱乐部已有50多家。 但就管理而言，政府不需要什么都管，什么都可以自己做。 这个市场的监管往往依赖于行业自身的自律功能。
云新：政府在2001年颁布了《云南省体育管理条例》，这个条例现在还有效吗？
张主任：这个规定是2004年6月废止的，这个规定在颁布的时候是试行的，后来因为不能给体育产业带来预期的发展等各种原因而被废止。
云欣：近年来政府会出台相关政策规范健身市场吗？
张主任：这几年不可能出台相关的地方性法规。 这个行业的监管只能靠行业本身。 他们可以组织成立健身协会。 协会成立后，可以制定相关规定，对行业进行约束，促进行业发展。
云欣：您认为昆明的健身产业应该如何继续发展？
张主任：任何行业都追求可持续发展，健身行业也应该如此。 这就要求各健身俱乐部按照国家标准规范服务，提高服务水平。
（记者 吴福水 实习生卢军 协调 徐蓉）（云南信息报）
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