说到鞋店，大家都不陌生。
几十平方米的面积散落在上海梧桐下的老胡同口，星光密布。 一般这种店都是夫妻开的，男的修，女的一起干活。 给人的印象是，鞋店只是连锁经营，或者夫妻档就在上面，不能与“精工作坊”相提并论。
但有这样一家公司，是靠一家小鞋店发展壮大的——上海皮鞋厂。 民国22年，创始人黄世孝从门外汉开设了上海第一家前店后厂的皮鞋店。 皮鞋厂厂房遍布上海、江浙，在全国二十多个省、市、自治区设有鞋店。
近年来，当实体店普遍受到电子商务的冲击时，上海皮鞋厂也面临着巨大的考验。 原本工厂的订单受阻，生产线上成千上万的工人怎么办？ 价格太高怎么办？ 国外潮鞋品牌纷纷涌入拼多多和淘宝淘低价鞋。 一个巨大的工厂如何创新？
路还是要走，鞋还是要穿
“路还是要走的，鞋还是要穿的，这是硬需求，但穿的方式变了。鞋还是刚需，只是格局变了。” 张建勇个子不高，平时喜欢穿白衬衫。 ，说话简洁明了，很专业。
和张建勇聊天，就像翻阅鞋业史书，井井有条，一副科学工作者的严谨表情。 上海皮鞋厂如何传承品牌？ 作为上海皮鞋厂厂长，这是张建勇每天都要思考的问题。 传统企业的危机一直存在； 在他看来，为鞋企做鞋不再是简单的机器模型成型，每一双鞋都是设计师创作的艺术品，而专业的鞋匠就是为了延长这双鞋的寿命，让它们看起来精力充沛。
做大不难，难的是盈利能力不断提升。 移动互联网来了，上海皮鞋厂第一次尝试拥抱互联网，开了网店，各大经销商都有了自己的微信商城，但总觉得跟不上互联网的节奏互联网。 一个网店，一个020，一个知道互联网+，一会还有事件营销，我应接不暇。
2015年，上海皮鞋厂正在申报中国老字号。 张建勇从创业之初就开始研究商业模式，寻找上海皮鞋厂留下的民国资料和文献； 前店后厂模式，前半部分为店面，主要用于展示和销售，接待顾客； 后半部分是黑丝作坊，是工匠加工的地方。 大多数顾客都是来店里量脚的。 制鞋师根据顾客的脚型，绘制模具、挑选皮料、制作图案，经过几道工序，完成一双鞋。 由于机器简陋，一双鞋大概一周左右就完成了。
这给了他很大的启发：在当下，穿一双合适的鞋子太难了。 在如今的鞋材市场上，很多鞋类产品为了达到低价销售的目的，牺牲了很多制鞋所必需的因素。 鞋子的物理耐磨系数和防滑系数根本达不到标准，而这些“劣质鞋”的结果就是鞋子和脚没有固定牢固，一双鞋的危险系数劣质鞋不亚于高跟鞋，也会带来很多问题。 老年人经常发生滑倒和跌倒事故。 因为消费者不了解，只关注网络上精美的款式和图片。
随着中国消费者出国旅游的普及，中国奢侈品鞋服消费市场正以惊人的速度增长。 过去高不可攀的小众奢侈品市场，正逐渐成长为一个巨大的市场； 比如服装定制，催生了很多定制线下连锁品牌，但国内还缺乏能够有效解决奢侈手工鞋定制的专业品牌。 即使在上海这样的一线城市，也只有少数有手工经验的鞋匠开设了制鞋作坊，每双鞋的费用在4000元到15000元不等。 高端定制鞋已经成为一个巨大的新兴金矿。
80、90年代，上海皮鞋厂涌现出许多能工巧匠。 后来，他们逐渐转为流水线生产。 机器以更高的效率和更低的成本制造鞋子。 2个月时间，几位大师级“老”鞋匠重逢，鬓角白发。 先是一阵上海话的问候声，接着老家伙们就和年轻时一样激情澎湃地开始了。
让鞋匠传承，让品牌传播
过去，生活所需的一切都在屋前屋后。 那时候的日子直接新鲜，有手心的温暖，那时候的人以情相待，以心相待。
想要穿一双舒适又合脚的鞋子，除了材质的加分外，还必须有精湛的手工缝制和对细节的细致把控。 手工鞋匠手掌的温度，鞋匠的心情，也在这些过程中。 一一传承。
在这里，制作一双合脚的手工鞋，成为上海皮鞋厂鞋匠对穿着者舒适体验的最高要求。
上海皮鞋厂新建的手工艺车间共计200平方米，摆满了各种皮革材料和制鞋设备。 在那里，每一件皮鞋，每一道工序都要经过严格的流程； 从量脚开始，依托线下“牛头”、“花牌”门店收集顾客数据，顾客可以选择皮料、颜色、图案； 这里的鞋叫上海固特异鞋。
确定需求后，接下来最重要的三个工序就是“制板、制边、成型”； 一双鞋的关键工序相当漫长。 既要像数学公式一样严谨，又要有耐心慢慢磨砺和探索。 根据图纸的设计，制作出鞋子的原型。 原本只是图纸上的二维平面，在这个过程中完全变成了三维立体。 如果一开始没有发挥好，以后的所有工作都弥补不了。 现在板子常被称为“鞋设计”。
判断一双好鞋的唯一标准是鞋子在穿上的那一刻传递给脚的舒适感； 这些东西在老鞋匠的骨子里都是根深蒂固的，不需要再强调了。 此次，古老而经典的制鞋工艺再次回归舞台上海皮鞋厂，测量脚型，制作个性化鞋楦，通过反复试穿和修改，打造出最终的定制成品鞋。
2016年手工制作的“牛头牌”男鞋在网络人气投票中获得第一名，这也坚定了上海皮鞋厂走手工之路的信心。
体验是实体店应对线上销售粗糙的“利刃”
2017年和2018年，鞋业实体店遭受了前所未有的冲击。 百丽退市，达芙妮不断关店。 中国从全球最大的鞋类生产国之一转变为全球最大的鞋类消费国，同时传递出一种信号，这一代消费者更加追求个性化、定制化、不一样的高端产品。
上海皮鞋厂的“手工定制皮鞋”受到众多顾客的青睐。 依托原有门店的优势，大量顾客来到总部的手工制鞋车间进行鞋子定制、量鞋。 凡到过作坊的人都会留下深刻印象 印象：这里有各种高档固特异皮鞋，各种高档牛皮、鳄鱼皮等优质皮料。 老鞋匠负责制鞋工序，小徒弟跟着师傅。 逐针学习世界一流的“固特异”制鞋技术。 仅在量脚过程中，有三种流程可供选择：先进的3D智能测脚仪让用户清晰了解自己的脚型数据，年轻工匠带来贴心的测脚体验，数十年师傅专业的测脚服务的工作经验。
这是典型的“前店后作坊”上海皮鞋厂，可以开放。 今后将采用“玻璃房”的形式。 消费者可以参观整双鞋从打样到生产制作过程，消费者和顾客可以参与到整个产品过程中。 在体验环节，你可以在师傅的指导下，亲手制作自己的手工小钱包、小皮具、皮带雕刻品等。 陈列着相同的零件和半成品，以及公司自民国以来的历史和商业文化。
这种模式的好处可以归纳为三个部分：精致无差错的产品体验、更好的消费者服务、强大持久的工艺和品牌传承。
第一批3D足部测量设备在上海店上线，每月吸收近百条足部形状数据。 为进一步拉动各地消费市场，上海皮鞋厂总部在2016年尝试了“鞋店加盟合伙新模式”，部分加盟商由总部筛选。 在总部和专业机构的支持下，加盟商无需开店，无需加盟费，0佣金。 部分拥有优质网络资源和超强消费能力的加盟商和客户，将直接发展成为总部的会员股东。 这些加盟商除了自身强大的消费能力外，还可以带动周边人群，为店铺提供稳定的优质客源。
随着移动互联网的发展，上海皮鞋厂不断尝试整合线上线下的商机：多感官的消费体验是网上鞋店应对低价模式的“利刃”。 上海皮鞋厂历时3年打造线上线下定制鞋及实体店营销平台，逐步将定制鞋业务扩展至全国加盟店，集中全厂营销资源、鞋材厂供应商资源、战略客户资源、鞋厂资源与加盟店共同经营，解决了连锁鞋业长期“链而不锁”的痛点。
从上海制造到上海品牌
这三年，张建勇主要是下了市场很多。 没有事先安排，也没有随行人员，完全随机选择行程，去县级经销商和超市看市场。 对国内外大型鞋类、奢侈品展特别感兴趣； 事实上，三四线市场早已成为鞋业的增长引擎，经销商和商超是这场战役的中坚力量，而门店的积压和返利则是这场战争的主旋律.
上海皮鞋厂的组织改革和手工定制引起了很多人的关注，但张建勇毅然决然地闭上了嘴。 任何改革都有试错成本。 当一条路还没有被完全验证时，过多地向外界表达只会让自己更加被动，保持沉默才是最明智的做法。
沉默不代表行动。 2016年，上海皮鞋厂脱离传统鞋企惯常的生产销售部门，成立互联网部门，推进平台化，减少大企业多层次带来的内耗。 现在上海皮鞋厂只有厂长、副厂长、厂长、经理四级管理。 据上海皮鞋厂厂长介绍，“一个普通的年轻员工，升到四级就可以上我的位置了。” 企业基层全面年轻化，管理层日益引进优秀的年轻管理人才。
上海皮鞋厂的理想是做百年传承的老字号企业。 要做到这一点，有很多工作要做； 商业模式可以学习，但手艺没了，吸引了一大批年轻的鞋匠。 就是为了这一点； 在外围，需要与加盟店和客户建立长期稳定互惠互利的关系，而三者之间最牢固的纽带就是分享红利。
2018年上海皮鞋厂荣获中国皮革行业皮鞋第一品牌“全国商业企业管理现代化创新成果奖”。 上海皮鞋厂厂长张建勇根据评选标准和评审程序，被“中国流通业十大经济人物”颁奖评审委员会授予“中国流通业十大经济人物”称号。
“时代变了，我们老了，我都六十多岁了，我还要努力干什么，机会要给下一代，老一辈的产业不能丢”这是张建勇常说，但在市场面前，谁管你几岁？
在他看来，老一辈企业家更多的是爱国情怀，而年轻一代的企业家更多追求个人价值的实现。 但不管是哪一代人，回馈社会的感觉应该是普遍的。
互联网行业铁定的业务流程模式，没有一成不变的规则，更没有长期“循规蹈矩”。 要想立于不败之地，就必须不断创新。
德鲁克在 96 岁高龄时接受记者采访。 记者说，你活了90多年，写了90本书，就快要死了。 告诉我，企业的定位是什么？ 德鲁克说 有句话说：“只有鞋子是真的”。
