傍晚，山东省济南市某街道路口，行人穿梭在电动车的车流中。
一道身影，吃完了手中最后一块饼干，转身走进拐角处的一家小店。 店铺招牌上写着几个大字：不卖成人用品。
眼看着店里那几道模糊的人影靠近，她连忙停下脚步，悄悄退了出去。 店里的人都出来了，她又溜了进去。
她在那里为自动售货机补货，这每隔一周发生一次。
避开店里的人，不是怕被人发现，而是怕给店里的顾客丢脸。
“可能是我长年脸皮厚的缘故，尴尬远不如金钱带来的安全感和满足感！”
王云，90后，是一家成人用品无人店的店主。 她喜欢上网，偶尔也会在社交网络上记录一些开店的趣事。
互联网+时代，斜杠青年都有过副业梦，尤其是后疫情时代，年轻人从大手笔变成了储蓄者，副业的需求越来越大。
其中，无需看守门店、投资小、回报高的成人用品无人零售行业，再次成为不少年轻人的最爱选择。
不言而喻的选择
开店之前，王云没有告诉任何人。 她很清楚，别人的嘲笑和蔑视，会压垮她开店的热情。 直到生意渐渐稳定下来，与家人同住的王云才无奈通知了父母。 大骂一顿。”
想要成为成人用品无人店，首先要跨过这个心理坎。
95后李曼，同时也是一家无人成人用品店的老板，对成人用品行业并不陌生。
曾经，她家门前的某条街是“红灯区”。 一条街上就有四五家成人用品店。 我偶尔会看到一个老人蹲在店里。 后来，陆续看到一些无人店，但“装修很低档”。 ，即使在上下班途中没有看到任何人进出，但该店并没有谢绝。
当时，李曼认为这笔生意“成功了”。 真正让她下定决心的，是刚毕业时月薪低。
为此，她做过二房东、自媒体，甚至上街发传单，但都以失败告终。 最后，在朋友的介绍下，她把目光投向了无人成人用品店。
开店有两种方式，自己开，或者找品牌商。
前者需要自己买机器、找货源、选店面、装修，而后者则有品牌的帮助来完成这些事情，后面会答疑解惑。
李曼选择了后者，因为她之前对成人用品的了解仅限于避孕套。
创业过程中的另一道坎即将来临——如何在鱼龙混杂的市场中找到靠谱的品牌拥有者？
李曼在网上留下了自己的资料，从此噩梦袭来，三天接到一次品牌方电话已经是家常便饭，甚至一两年后，企业电话还在。
李曼也是从网上了解了这些品牌，发现大部分都是正规品牌。
经过一段时间的调研和实地考察，利曼终于找到了一个值得信赖的大品牌——炫爱。
她了解到，炫爱品牌由安徽东尼迪智能科技有限公司打造，是目前成人用品无人售货市场最具实力的品牌。
此外，她还总结了一套选择品牌的标准：
去企业征信网站查查公司规模大不大，是不是皮包公司邯郸成人用品店，商标、资质是否齐全，经营范围内是否有成人用品、自动售货机等。
终于在2021年7月，力曼首家成人用品无人店开业。
事实上，这并不是一项新业务。
早在2015年，光明网就报道过，24小时无人值守的成人用品自助售卖店如雨后春笋般涌现。
根据合作品牌给出的建议，李漫选择了一家动漫风格的店面。 装潢和门面都比较工整高档，店内装修用料也比较丰富。 产品也是尽量挑选出来的。
前两个月，因为是新店，不熟悉营销策略，李曼和王云都只赚租金。
“当时我觉得自己不适合这个行业，同时也很好奇，那些成功的案例是怎么运作的？”
慢慢地，他们也坚持了下来。 李曼和王云通过向朋友和品牌咨询，学到了很多更深层次的营销和运营方法。
例如，无人自助售货店有摆放商品的方法。 避孕套是用来引流的，男女用品针对不同人群使用不同材质。
王云的店里，不管避孕套，价格从38元到500元不等，覆盖面很广。 这个价位段的消费者也更容易接受。
此外，产品应组合销售。 卖一个硅胶娃娃，里面有润滑剂、延时湿巾、延时喷雾等，打出多套“组合拳”。
同时，整合这些用户，运营一批在线客户，提高他们的复购率； 对定价做一些调整，不能比周边的小店高太多； 在店内发布合作伙伴提供的更有吸引力的产品介绍文案...
这样，生意就稳定下来了。 今年年初，它计划与朋友合作开设第二家成人用品无人自助售货店。
在这个创业过程中，王云觉得“坚持”是最重要的。
作为副业，成人用品无人自助售货店带来的收入是可观的。
在里曼的成人用品无人店里，每天进店的人大概有三到十人。 由于进店的消费者目标明确邯郸成人用品店，基本上两三个人中就有一个会下单。
在这个创业过程中，李曼觉得“选择”是最重要的。
此外，李曼开设成人用品无人自助售卖店后，经常看到三五个闺蜜一起进店购买成人用品。 “开这家店的时候，感觉现在人还是比较开放的，尤其是一些00后，还是出乎大家的印象。”
与传统中国人谈及性的含蓄相比，国内成人用品行业的市场规模正在逐步扩大。
据企查查数据显示，目前我国与“成人用品”相关的企业有近60万家。 注册企业8.2万家，同比增长393.3%。
根据中颜普华发布的报告数据，2020年中国成人用品市场规模将突破1000亿元，其中成人电商市场规模将超过600亿元。
这门隐藏的生意正受到资本的追捧。
即便如此，与庞大的市场规模相比，我国成人用品行业，包括产品、渠道、生产规模，仍呈现小、散、乱的特点。
即使是春水堂这样的上市公司，市场占有率也不足10%。
今天，当有人问丽曼成人用品行业是否饱和时，她会回答：与几年前相比，市场已经好很多了。
比如近两年，由于互联网的快速发展和后疫情时代，互联网开始发力。 尤其是这种无人商店，可以在美团上线，直接到店取货，通过骑手送货给顾客。
此外，随着80后、90后成为消费主力军，民众的开放程度和“性意识”增强，越来越多的人开始为高价成人用品买单。
李曼也觉得，市场开始重新洗牌，包括品牌厂商也在走向规范化，行业的创业环境也远好于以前。
近日，不少年轻人找到李曼和金晶，表达了想开一家无人成人用品店的愿望。 总体而言，他们更看好这个行业。
成人用品滞销，或将成为下一个独角兽频频出现的新领域，而炫爱品牌已经抢先一步。
