之前在家里开过水果拼盘店,在美团做得还不错。 后来,美团要求提高门店资质。
反正想不通大玩家团购,店里就凉了。
好吧,水果拼盘实在撑不下去了,于是尝试了水果团购大玩家团购,这东西能做吗?
看人群,如果目标是月入1W左右,水果社区团购是完全可以的。
有两个先决条件:
1.您所在的小区规模可以达到2000户左右,或者周边小区靠在一起可以达到2000户以上的规模;
2、善于与人打交道,能组成400-500人的团队。
当然,第二个条件就是在做的过程中慢慢积累。 积累到这个规模的群体后,1W的月收入基本实现了。
说说我知道的几个社区团购。 他们用微信群接龙卖货,每月分给邻居的送货费也能稳定在4K左右。
主要卖水果,也卖当地的鸡鸭猪肉牛肉等,回购率挺高的。 一个经常回购的邻居几十人的团,月收入稳定在10000+。 .
告诉大家一个小常识,团购水果是不需要押金的。 比如昨天的团购,今天的取货,先收款再付款。 每个客户的利润约为10元。 如果一天的团购有30人左右,基本可以搞定。 月入1W,这是团购的中等情况。
也有做的特别好的,就是不仅可以通过微信接龙,还可以通过官方微信销售小程序下单,更重要的是小团队,找他们拿货,相当于先-后二级供应商,也会直接找水果基地大批量拿货。
另一种水果知识。
每年都有几种受欢迎的时令水果,如樱桃、草莓、橙子、桃子、葡萄、杨梅、西瓜、山竹、柚子等。
供应商甚至可以在当天凌晨交付当天采摘的货物。 质量比水果店的要好,有问题组长会交给售后处理。 这些水果一个(一盒一盒一筐一筐)加价10-20元。 很正常,高价的水果会涨价更多。
还有一些可以卖很久的水果,比如苹果,利润率也不错。 寻到好货源后,盛的名声就很稳固了。 经常有散客让领队顺便带一两件。
土鸡、土鸭、猪肉、牛肉一周能卖一两次,尤其是找到好的猪肉、牛肉货源,利润是水果的好几倍,到货就知道了市场。 可以,但是货源一定要好。
另外,比如梭子蟹/大闸蟹/青蟹也可以当季销售; 各种节日,比如中秋节,可以卖一些礼品,销量很好,利润也不错。 运气好的话,一个顾客能点十几打;
然后还有一些网红吃的也可以卖(前两年挺火的,这两年不火了,网红的东西大家都看腻了)。
最后说一下大玩家的玩法。
例如,如果某水果批发商一次销售某品牌某档次的一版山竹,组长觉得该版质量满意,就把一版吃掉,则只有该供应商有该版山竹。那天的市场,基本上都是供应给线下团长的,水果店里的水果质量可能没有团长手里的好。
再加上团长前一天在微信群里用的接龙团购,第二天自提发货,确定性高损失极少,无其他费用。 相比水果店团购,优势就出来了。