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盘龙云海特约·美丽新战线
判断门店经营的好坏，不能仅从销售数据来判断。 有两个非常重要的数据，
当日销售额=客单价（平均成交金额）×客流量（成交笔数）
也就是说，要想实现门店业绩的上升，就需要有效提升门店的客流量和客单价。 那么，如何才能在年底的关键时期创造属于自己的销售神话呢？ 让我们一起向这位店员学习吧。
一天中午，一位打扮漂亮的年轻女子走进店里。 进门后，她径直走向了值午饭的小张。
错过
你好，请给我一盒祛痘霜。
你以前用过某个品牌吗？
小张
错过
不行，帮我弄个效果最好的。
小张带领顾客来到粉刺霜货架前。
你长痘了吗？
小张
*重点分析：客户没有提及药品名称，但由于品种较多，此时选择权还给客户，避免推荐产品与客户的不符喜欢的产品，会影响消费体验。 其次，在有条件的情况下，建议不要用身体来标示药品的位置盘龙云海排毒养颜胶囊，而是建议陪同顾客上架。 首先，顾客可以有良好的门店服务体验。 第二，可以利用这段较短的时间，从客户那里获取更多的信息，为客单价的提升做铺垫。
错过
是的，而且最近越来越多。
那你要记住粉刺膏最多只能用7天。 之后最好听医生的建议，否则可能得了依赖性皮炎，到时候就更难了。
小张
错过
啊！ 依赖性皮炎？ 太坏了！
是的，因为有些祛痘膏是含激素的药物，长期使用确实有这个风险。
小张
*重点分析：一开始，小张通过“温馨提醒”的方式提醒顾客用药说明。 根据顾客的着装，小张推测他对美的要求更高。 因此，在介绍“祛痘膏祛痘”方法的用药说明时，小张强调了“依赖性皮炎”和“反复难愈”的风险，引起了顾客的关注，并积极寻求解决方案。
错过
哦，我能做什么？ 这痘痘不管我怎么处理，都不会好，我也很着急！
其实，痘痘本质上是体内毒素的皮肤表现。 如果我们能把体内的毒素清除掉，痘痘自然就会痊愈。
小张
错过
哦，我明白真相了！ 但是吃什么都没关系！
你经常熬夜吗？
小张
错过
是的。 工作太多，压力太大，整晚睡不着觉。
比如你经常熬夜，相比祛痘霜，推荐你试试这款排毒养颜胶囊。 本胶囊具有良好的益气活血、通便解毒作用。 长期熬夜容易使体内积聚湿邪和热毒，而这款胶囊正好可以改善湿邪热毒引起的痘痘。 而且是中成药制成的，可以放心服用。
小张
夫人点点头表示理解。 小张一边说着，一边领着顾客来到排毒养颜胶囊的货架前，拿下了一个产品盒。
*重点分析：从顾客担心副作用的角度出发，小吴推荐盘龙云海排毒养颜胶囊，纯中药成分。 并且不仅仅停留在口头上，而是将顾客直接带到产品货架前，让顾客更近距离地感受产品，增加购买的可能性。
错过
吃这个能快速起效吗？
如果能在生活的方方面面都配合，就能很快见效。 甜食、酱油、辣椒、醋等食物尽量少吃。 芹菜和土豆也有留下痘印的风险，最好不要吃。
小张
错过
你也不能吃土豆吗？
是的。 而且，在用药内调的前提下，还要注意外在护肤的过程，这样内调外养的效果才能更显着、更巩固。 像这款龙血树洁面系列这样的护肤品也是盘龙云海的产品。 纯中药护肤品含有云南红药龙血树血，可调节肌肤水油平衡至健康状态，软化角质层，净化肌肤； 其中有机紫草可以帮助修复皮肤屏障，抑制粉刺和粉刺的生长。 复方控油专利和洋甘菊，收缩毛孔，舒缓肌肤，有效淡化痘印，改善痘坑。
小张
错过
还是纯中药……好像中药的副作用比较小。 那你帮我弄一套，我先回去试试。
好的
小张
陪同顾客到收银台结账后，小张将顾客送到了店门口。 途中盘龙云海排毒养颜胶囊，他还“教”了他一些自己治疗痘痘的生活方法。 最后女顾客满意地离开了。
*重点分析：成交后，小吴并没有冷漠送走顾客，而是向顾客介绍了自己治疗痘痘的一些生活方法，大大提高了顾客对自己和店铺的好感度，做出了对复苏的贡献。 购买创造了可能性。
充分把握客户的“终极需求点”，是小张此次交易成功的关键因素。 几乎可以明确的是，所有有美容需求的顾客的“终极需求”是标本兼治。
办案的店员恰好抓住了这一点，向顾客推荐了标本兼治的纯中药行之有效的关系——盘龙云海排毒养颜胶囊+龙血树净颜系列，并通过自己的专业解读来讲解向客户展示中医美容和“内调外养”的优势。
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