地派温泉旅游景区营销策划方案 前言 地派温泉是惠州新开张的温泉旅游景区。 地排温泉虽然历史悠久，但广东省温泉资源丰富，拥有众多国内外著名的温泉景区，如：泉湾、惠州南昆山温泉、惠州海滨温泉。 与这些景区相比，地排温泉的知名度并不是很高，游客数量也非常有限，远没有达到景区的旅游饱和度。 为宣传地派温泉，推广地派温泉“养生保健”理念，公司通过研究设计了一套完整的地派温泉营销方案和具体的活动推广方案，为客户提供一站式服务。地排温泉，力争将地排温泉打造成为广东一流的温泉养生胜地。 旅游景点介绍地排温泉位于广东省惠州市龙门县地排镇。 位于龙门县云贵山脉，万亩竹林环绕。 村前有一条清澈的小溪，终年流淌。 年平均气温20℃，负离子含量达到每立方厘米8万个。 底牌镇是惠州与从化、广州、新丰县、韶关、河源接壤的中心点。 353条公路贯穿全镇。 距广州市中心仅120公里，距惠州市区120公里地派温泉，交通便利。 即将通车的广合高速和观惠高深，将拉近度假村与省内中心城市的距离，融入珠三角生态旅游圈。 30分钟车程涵盖南昆山国家森林公园、广东云集山、雷公峡漂流、从化抽水蓄能电站、蓝天瑶民族园、响水峡生态旅游区、白水寨等热门旅游景点。 观十里竹廊万亩稻海，美景醉人，是广东省生态旅游的黄金圈。
，规划目的是增加当地温泉的知名度，促进游客数量和旅游收入，打造广东省一流的温泉养生胜地。 分析了全球市场的现状。 可以预计，从现在到2020年，全球国际旅游人数将以4.1%的速度增长。 从1990年到2020年的20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到2000年的6.61亿人次、2010年的9.31亿人次，到2020年将达到16人次。据各权威机构和数据预测，在未来几十年，中国将在世界旅游市场中扮演重要角色，到2015年将成为世界第一大旅游国。 与中国国际旅游市场的稳定增长相比，中国国内旅游市场增长迅猛。 20世纪90年代，国内旅游率持续上升。 随着人们生活水平的提高，可支配收入比重的提高，假期的延长和闲暇时间的增加，必然会极大地促进国内旅游业的发展。 度假旅游的火爆充分证明了这一点。 发达国家旅游业发展的经验表明，人均GDP达到1000美元后，旅游业的全民化、全民化开始快速发展。 我国已经接近这个临界值，说明我国大众旅游时代即将到来。 按照国际惯例，国际旅游收入与国内收入之比为1：8或1：9，而我国目前仅达到1：2.35。 可见，中国旅游业发展潜力巨大，21世纪中国旅游市场将进一步扩大。 其持续发展的有利条件包括：中国丰富的旅游资源不断开发； 旅游产品结构不断优化； 旅游业规模不断扩大； 旅游业发展环境逐步优化。 坚实的保证。
三、广东市场 由广东省社会科学院旅游研究所和企业决策与管理科学研究所共同完成的《2008年广东省温泉旅游产业综合实力研究报告》正式发布。 广东温泉旅游业年收入近百亿元。 4、SWOT（优势与劣势，机会与威胁）分析 SWOT分析模型优势：优质温泉、优美环境、豪华装修、特色温泉机会：经济发展、人们健康休闲理念、旅游市场潜力巨大劣势：交通、缺乏其他特色要素、知名度低 威胁：竞争者众多，各具特色，短期内很难发现自己的特色来吸引游客。 共有露天温泉泡池62个。 据专家鉴定，地排温泉为偏硅酸盐泉，日出水量2500立方米，出水温度50～55℃。 富含对人体有益的微量元素多达75种。 温泉区以自然舒适的设计为主地派温泉，源于自然，又巧妙融入自然。 被郁郁葱葱的森林环绕，层次感十足。 从低到高的阶梯式设计路径，让人享受并着迷于移步换景的舒适环境，一池一曲：远离城市的喧嚣，工作的压力，身心的疲惫，置身于一种心灵深处的惬意与宁静，品味一种悠然自得的美好心境……地派的优质苏打泉水被誉为“温泉之王”。
地排温泉属于偏硅酸盐泉，温泉中的硅含量越高，对人体的保健作用越明显。 水中还含有稀有氡元素，无色无味，水质优良。 对心血管、胃、骨骼生长等内循环系统有保健作用。 同时对人体主动脉有软化作用，能保持动脉壁的弹性，有效保护内膜。 古底牌温泉是不可多得的保健温泉。 温泉池根据五行六行和四时气候，设置了多个特色温泉、动感温泉、私家温泉、SPA等，各种珍稀名贵池中加入中草药，倡导具有中国特色的温泉洗浴文化，开创温泉文化和健康度假的新理念。 2）W缺点 1、景区一侧缺乏“瀑布”、“原始森林”、“海洋”等特色元素。 2.地理位置差。 地图显示，它位于惠州北部，相对于其他温泉较为偏远，距离珠三角发达地区也比较远。 如图 4.2.1 所示。 3、知名的地牌温泉成立时间不长，知名度有限，周边温泉资源较多。 电视、报纸广告等传统方式很难打出名堂！ 图4.2.1 广东温泉分布图 商机 在《2020年旅游展望》中，世界组织预测中国将在2015年成为世界第一大旅游国，可见中国旅游市场潜力巨大。 从1978年到2008年，广东旅游业在开拓创新中经历了整整30年的风风雨雨。
30年来，广东旅游引领全国潮流。 在“摸着石头过河”的改革探索中，广东旅游业从无到有，从小到大，使广东旅游业不仅收入总额长期位居全国前列，也仅占全国旅游业的四分之一，在思想解放大潮下，以诸多划时代的创新，打破了观念和制度的禁忌，推动了中国旅游业的现代化乃至整个中国社会。 由广东省社会科学院旅游研究所与企业决策与管理科学研究所共同完成的《2008年度广东省温泉旅游产业综合实力研究报告》正式发布。 广东温泉旅游业年收入近百亿元。 全省分析：目前，全省已开发温泉200余处。 正式挂牌经营的温泉企业65家，其中国家5A级旅游景区1家，4A级旅游景区除海泉湾、碧水湾温泉度假村为国有企业外，绝大部分为民营企业。 据不完全统计，全省可接待游客的温泉有90余处，其中30余处已开发成为集集体休闲度假、养生娱乐为一体的大型温泉旅游景区，商务会议。 昆山温泉、铁泉温泉等。如果从广州开始自驾游，路上的温泉不少于6处。 而且，全省十大温泉发展迅速，营销策划精良，独特的理念深入人心。 特色对比： 德清盘龙峡，森林之美，自然风光，海边温泉，海洋之美，海洋时装秀，南昆山温泉的浓郁之美，异域风情的综合品种。 五、营销策略——STP 市场细分： 定义：市场细分（market segmentation）是根据消费者的不同需求，将整个市场划分为不同的消费群体的过程。
根据不同的标准，地派温泉旅游市场可分为以下几类： 按地域划分：国际市场和国内市场。 国内市场分为省内市场和省外市场，省内又可以细分为惠州市场和非城市市场。 按社会经济细分：观光、休闲、疗养、商务会议市场、度假市场考察、探险 按年龄：青年、中年和老年，按家庭生命周期：单身、新婚、满窝 定义：细分整个根据消费者的特点将潜在市场分成若干部分，根据产品本身的特点，综合运用各种营销策略，选择一部分或几部分消费者作为追求的销售目标。 是目标市场。 1）地派温泉因为是新开的，不细分现有的旅游市场。 2）对潜在的旅游市场进行调研，选择目标市场。 我司对潜在市场进行充分的市场调研，分析客源结构，挖掘其市场潜力，结合贵司自身优势和条件确定一定的评价标准，从中选择合适的市场作为下一步的进入目标市场。 客源结构：惠州地区政府机构高层会议、接待G*珠三角散户自驾游、本地温泉旅游应结合自身优势，对比周边竞争对手特点，有针对性不同客户来源和细分市场的吸引力。 选择您的目标市场。 因此，地派温泉的目标市场：重点开发省内市场，大力推进珠三角发达地区的推广，积极与当地企业、政府部门开展深入交流。
影响细分市场吸引力的因素如图5.2.1所示。 图 5.2.1 影响细分市场吸引力的因素 地派温泉目标人群：珠三角各类零售自驾游及中高端客群的老年市场定位——告诉我们的客户什么样的我们是温泉！ 根据地派温泉旅游特点，广东十大温泉营销理念，根据市场影响力【避免强势定位】，结合地派温泉的主要特色“泡养生温泉，听天籁之音，尊享尊贵服务”，我公司提供尊贵、尊贵、优雅、奢华、动感、浪漫、健康等多种理念。 高端、低端、老年AD、中年AD、DB、青年AC。 如上图所示，如果当地温泉的定位是根据不同的市场定位，我们设计不同的活动来宣传当地温泉的定位。 ，具体体现在《营销组合战略推进》六、营销组合战略产品1）特色产品体系战略构想“创品牌、@@聚焦、发展特色、争效益”**类型：温泉——风景——美食街——酒店 2）加大产品优化：如养生理念：、设备及中药采购、人员培训、名师授课、新品开发如主题旅游产品：xx温泉节 3）旅游区质量等级评定工作 4）特色产品：增加总收入 宣传：活动：我司通过调研了解到，广东多家优秀景区举办、协办或借用各类选美活动。 更何况是世界小姐、世界旅游小姐等。
其内涵：温泉+选美=“人体美容+温泉=温泉让人变美”功效：优点：突出其温泉的一大功效——美容缺点只突出美容，而忽略了其他功效、保健和调理选美太过煽情，可能会流失部分高端客户，但其增加人气的主要目的已经达到，适合前期风光的推广。按照“我有别人没有的”营销策略有，我有别人有，我转别人有”，我公司设计了系列活动： *1）优雅文化理念：面向高端消费群体和各类上层职场人士，若能举办中国营销协会交流会、广东省企业家交流会等 地派温泉杯摄影大赛【特设宣传推广方案】 2）浪漫动感概念：单身年轻新人集体婚礼- 本地媒体集团相亲 - 互联网世纪佳缘 3）健康理念：面向中高端消费者 中老年养生大师讲座——邀请佛山三甲医院资深老医生，把他们包装成名家神医。 每隔一段时间举办养生讲座，使养生大师大讲堂成为珠三角乃至广东省一流的养生品牌，让想要放松养生的游客想到养生大师讲堂会馆，然后想到了当地的温泉。 此外，还可以选择自建太极馆、瑜伽馆等活动：太极拳比赛或交流会老干部俱乐部公园社区国标舞比赛中医温泉===《中草药之谜==》疗养效果专家鉴定广告 高端专业交流会企业 家协聚焦两大家庭和一小家庭，突出【快乐、轻松、自然】==》儿童快乐理念：‘养生’----场景是两个身体不好的老人比他们的孩子还孝顺，老人A送B的儿子对按摩椅或其他医疗器械不满意，最后儿子送给他一个大礼盒，精致，打开一看，里面是地派温泉门票！ 概念：“浪漫”——陌生男女在当地温泉相遇，从相识到相爱 广告：什么最贵21世纪？ 是健康的。 21世纪最好的礼物是什么？石底牌温泉门票
