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每逢记者陈丽每逢编辑陈梦雨
“2、3月份市场最好的时候，个人收入达到10万多元，但从这个月开始就开始下降了。”
刚满30出头的李荣海成都中介，是成都中环路一家复方店的负责人。 在此之前，他是一名房地产自媒体从业者。
公开数据显示，今年4月，成都二手房成交23790套。 虽然与3月相比有所下降，但这已是成都连续第二个月二手房成交量超过2万套。
今年一季度，公开资料显示，成都市二手房成交量达57409套，同比增长87%。 整个3月份，成都二手房登记成交量共计28188套，环比2月份增长约47.88%，环比去年3月份增长约103.41%，创近7年来单月新高。
火爆的二手房市场也增加了成都房产中介的收入。 尤其是2、3月份，一些经纪人的月收入甚至超过10万元。 而这也让越来越多的行业从业者嗅到了“商机”。 据了解，咨询开二手房店的人数也在不断增加。
重回房产中介行业
李荣海的自媒体经历源于一次“巧合”。 李荣海喜欢写作，有相关资格证书。 李荣海一开始做的是通过文字来普及心理疏导，但效果并不好。 之后，他也做过销售，也是“无疾而终”。
一次偶然的机会，李荣海得知今日头条针对优质原创文章推出了“青云计划奖”。 ”当时正好看到关于成都青白江的介绍，本人在2016年做过一年多的中介，对青白江房产有了一定的了解，所以写了一篇关于青白江房产的文章发表了。结果这篇文章赚了1000多块钱，比写小说强多了。
尝到“甜头”后，李荣海开启了专业地产自媒体写作之路。 “我写的越来越多成都中介，越来越多的读者加我私信或微信咨询买房事宜，甚至愿意主动付费咨询。” 在他的印象中，两个微信公众号增加了6000多个读者。
一开始，李荣海不愿意收钱，也不知道收费标准。 “有时候咨询过的读者会视情况给几百到几千不等的咨询费，但他们又不好意思接受。” 直到后来，有读者劝说“现在社会变了，很多人愿意为知识付费”，于是李荣海根据咨询时长制定了收费标准：正常咨询400-500元；正常咨询400-500元； 一份商业调查报告2000元。 那一年，光是咨询费，他就赚了7万多元。
“但那时候，我只是做咨询，遇到真正想买房的人，就会推荐给认识的中介，成交后收取一定佣金，没想过成为一个更大更强的中介机构。” 一开始心里是有抵触情绪的，总觉得“中介的社会地位相对没有那么高”。
至于最终为何选择“入坑”，李荣海坦言，一方面是出于家庭考虑，另一方面是因为他将很多读者介绍给其他中介后，由于对方对客户需求缺乏相应的了解，导致很多订单被推翻。 掉线； 还有一些客户出于信任，也希望他能直接推荐合适的房源。
基于此，2021年初，李荣海自己引资开店，与壳牌合作。 “单打独斗，房源有限；但与壳牌合作后，可以共享整个成都的房源，选择更多。”
“月收入过10万”
从兰州，到苏州，再回到成都，当过自由撰稿人和自媒体人后，当李荣海再次选择回归中介行业时，市场环境已经大不相同。
公开资料显示，受市场环境和行业形势影响，2020年1月至2021年11月的23个月内，成都二手房市场基本处于“冰冻”期，月均成交量较少5000多台，有的门店甚至连续几个月零成交。
但即使在这样的情况下，作为“新人”，他每个月仍有一两笔交易，月收入基本维持在2万-3万元。 “因为我有粉丝，这是稳定的客源，成交只是时间问题。”
今年2、3月，当成都二手房成交量屡创新高时，李荣海的成交量和收入也不断突破。
“2、3月份，新房和二手房加起来能有6、7套，月收入在10万元以上。” 他解释说，与新房销售不同，每月交易量没有上限。 对于二手房中介来说，每人每月销售5、6笔是上限。
“人的精力是有限的，二手房涉及到签约、跑后续贷款等事宜，如果3天看一次，再加上看房，一般需要4到5天才能完成一套二手房。”手办房屋买卖手续。”
事实上，据成都贝壳找房相关负责人介绍，在成都，李荣海并不是唯一一个2月和3月月收入超过10万元的经纪人。 总计可达70万元左右。” 不仅如此，最近越来越多的房产自媒体人在咨询开店事宜。
“2月和3月的成交量激增，是因为这两年积累的需求爆发，无论是房价还是需求，都已经到了一个临界值。” 李荣海表示，这段时间消耗了大量的刚需采购商。 此后需求将缓慢放缓。 以门店所在的社区为例。 正常情况下，这个小区两个月可以卖出3套左右的二手房，但今年2、3月份一共卖出了17套。
“中介是‘靠政策养的’，政策好，这个行业就很好；政策一变，市场也可能变。三个月收入达到70万元是有可能的，也有可能是“接下来几个月一分钱。我没有任何收入，在成都很难年均收入过百万元。”
未来定位房地产分析师
虽然4月份成都二手房成交量有所放缓，但李荣海并不慌张。
“我的主要服务是提高客户群，这些人主要是其他平台的读者，他们更看重的是能否提供专业的知识和建议。” 为了让这群人信任并买单，他必须专业，有自己独特的买房逻辑。
他举例说，如果要给客户推荐锦江区的房子，就需要了解该地区近30年的发展历史，包括锦江区是从哪个板块崛起的，中间经过了哪个板块, 未来会发展到哪个领域，以及给客户分析未来几年哪些领域可能有潜力，“他给你付了钱，有投资成本，所以他需要让对方觉得跟你沟通后，他可以为他提供一些新的尝试点。”
要了解这些历史，还需要花更多的时间去挖掘。 “一方面是去野外查资料，另一方面是寻找‘老原住民’，可以帮助你了解更多当地的轶事。”
不过，由于二手房交易需要处理大量业务，李荣海最近静下心来写文章的时间变少了。 最直接的反映就是阅读量和平台转化的客户量都有所下降。
虽然都是自媒体出身，但李荣海认为，自己与成都房地产行业的其他自媒体有些不同。
“其他一些自媒体只是简单地告诉读者哪个地方哪个商品卖得好，而我主要以文章为主，客户本身有一定的思维能力，愿意静下心来阅读我写的内容，可能会反复回头阅读。”过去一年甚至两年前写的东西，再核实当时写的东西，觉得合理后才进行下一步。”
对于未来的发展，“这两三年我一定会继续做这个。” 李荣海表示，中介在买房过程中确实发挥着不可替代的作用，比如房屋的真实性、交易的安全性、手续的办理等。 对于自己的发展方向，他“更倾向于将自己定位为房地产分析师”。
具体来说，就是以楼盘分析为基础，结合目前的辅助手段，比如贝壳网播或者其他平台的直播。 “最终目的是为交易服务，实现行业闭环。”
直播方面，据成都凯客相关负责人介绍，2021年，成都凯客将启动券商短视频孵化计划：凯客银河计划，通过短视频、直播等内容打造影响力，帮助客客连接经纪人&店主从新媒体平台获取流量和商机，然后在上市端进行转化。
“在没有更好模式的情况下，主要渠道是线上引流，但变现知识，主要渠道是线下中介店。”
（应受访者本人要求，文为化名）
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