■梦家网参加国外行业展会。
“来这里的目的之一，就是联系一些海外的商人。” 昨日，一年一度的ChinaJoy（中国国际数字互动娱乐展览会，以下简称“CJ”）在上海开幕。 工作人员表示，这是一次难得的交流机会。
本届CJ吸引了酷游网络、点触科技、咪咕动漫等五六家厦门游戏企业参展。 思明区、集美区、火炬高新区等区有关部门也派员调研。 近年来，随着游戏产业的强劲增长，越来越多的厦门游戏企业开始积极拓展海外市场厦门游戏，游戏出海成为行业发展的大趋势。
记者张海军通讯员官轩李友军
厦门3家企业游戏出海入围年收入30强
今年上半年，移动应用和数字内容数据平台AppAnnie发布了2019年中国出海游戏厂商年收入30强榜单。来自厦门的梦家网络、4399、触动科技三家企业，在名单上。 梦家网络背后，还有游族网络、爱奇艺、猎豹移动等国内知名互联网公司。
“公司成立于2011年，最初是做页游，但很快调整方向向手游，定位于海外市场。” 梦家网络位于软件园三期。 公司董事长卢山表示，梦佳出海，要从首页游戏《蒸汽之城》开始。
她介绍，当时公司将《蒸汽之城》交给了俄罗斯当地一家发行商。 这款游戏的数据表现非常不错，玩家反馈也比较不错。 后来，当第二款手游《盗梦英雄传》全球发售时，梦家网络在俄罗斯和土耳其市场都找不到合适的发行商。 卢山表示，在这样的情况下，公司试图自己开发两地的游戏市场。
2018年，梦家网络在全球推出《苏丹的游戏》。 这是一款以奥斯曼帝国为背景的模拟角色扮演游戏。 先后登顶14个国家和地区iOS游戏畅销榜，进入35个国家和地区畅销榜前10。 “我们在土耳其和俄罗斯市场表现出色厦门游戏，一度进入本土游戏畅销榜前列。” 卢山说道。
4399正在进入日本和韩国市场。 2019年，公司以竖屏MMO（大型多人在线游戏）成功打开了韩国MMO市场的大门。 今年，它乘胜将其产品带到了日本市场，也取得了成功。 2019年9月伊始，4399的《奇迹之剑》登陆韩国市场，并很快进入Google Play畅销游戏榜TOP20，更在同年10月底拿下畅销榜TOP3。年。 今年4月20日，《魔剑传奇》（日版《奇迹之剑》）正式登陆日本市场。 游戏上线首日即登顶日本iOS免费下载榜，并进入畅销榜TOP43。 上线第四天，游戏稳居免费下载榜前5，并进入畅销榜前30。
2018年点点科技在香港设立全资子公司。 作为中国历史题材手游的龙头企业，其产品已在全球发行，覆盖100多个国家。
聘请当地员工拓展市场跨文化差异精心研发
酷友网在今年的CJ上首次亮相。
酷游网董事长郑博怀表示，过去几年，他们一直专注于东南亚市场。 主打游戏《曹操别跑》风靡港澳台及东南亚国家。 “这款游戏以三国为题材，在海外华人中比较认可。” 他表示，即使不是中国用户，越南、新加坡、马来西亚的国民在用户特征上与中国人非常相似，所以从游戏开发、设计上来说，难度会更低，更容易打开市场。
梦家网络另辟蹊径，自主研发发行游戏，攻占中东和欧洲市场。 “这些市场最重要的是如何解决文化差异的问题。” 卢山表示，俄罗斯和土耳其市场的用户在审美、剧情、美术、对游戏的理解等方面都与中国玩家不同。 从了解当地文化和用户特点出发，他们特地选了一个土耳其人作为产品经理。
“游戏最初设计时，有一个道具与当地文化有冲突，多亏了产品经理的提醒，游戏才顺利上线。” 卢山表示，公司一直坚持本土化战略，在土耳其设立了当地分公司。 ，外籍员工人数约占整个公司的十分之一。
“我们也努力做到对游戏细节的高标准、严要求。” 卢山表示，公司花重金聘请专业人士，让画面质量堪比各大游戏厂商，配音也尽量贴近当地人。 据悉，为了更好地契合《苏丹的游戏》中奥斯曼帝国的英国口音，他们请来了好莱坞配音演员为游戏配音。
“海外用户的忠诚度非常高，我们的一款游戏《盗梦空间》已经上线多年，依然拥有众多忠实粉丝，依然可以为公司带来上百万元的营业收入。” 卢山说道。
