近日，京东宣布将于8月8日开放手机QQ一级入口，相比于5月底开放微信一级入口，这一消息并没有引起业内太多关注。 想必很多人认为京东只是又开了一个卖货渠道。
如果你这么想，那你就大错特错了。 大鲨鱼认为，开通手Q购物一级入口对京东来说具有重要的战略意义。 借用手机QQ，京东有两个重要的考虑。 如果经营得好，甚至有可能再造两个京东！
渠道下沉，乡村包围城市
对于手机QQ购物门户，京东首先考虑的是农村包围城市。 大家都知道，京东在北上广这样的一线城市已经取得了领先地位，用户体验更好，但是在三六线地区，别说在京东购物了，大部分人连听说过京东。 鉴于此，刘强东将渠道下沉定为2014年公司的重大战略，希望拓展三六线区域市场。
除了加快物流、鼓励员工返乡创业外，京东在提升三六线地区的知名度方面也投入了更多的精力。 最近，京东的农村壁画成了热点。 “致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。 热点。
手Q购物入口的开通，或许对京东的渠道下沉更有帮助。 在三六线地区，很多用户没有电脑或平板电脑，上网的唯一工具就是手机。 他们中的很多人，比如生产线工人和保安，下班后用QQ聊天作为打发时间的主要方式。 成为三六线用户的主阵地。 京东在手机Q上开通了购物入口，很容易吸引到这些人，成为自己的用户。 手机Q栏对游戏、吃喝玩乐的认可也证明了这种可能性。
京东手机QQ购物入口设置了“超划算”、“大品牌”、“街买”三个栏目，针对对价格敏感、对品牌敏感且没有特殊需求的用户。 用户有各种各样的购物需求。 与微信购物入口的“聚汇”、“品牌”、“新发现”相比，手Q的三个栏目更符合三六线用户的使用习惯。
2014年一季度末手Q活跃用户4.9亿，如果其中10%成为活跃购物用户，将超过京东的4000万活跃用户。 不就是另一个京东吗？
口碑的雪崩，社交购物的诱惑
京东对手机QQ购物入口的第二个考虑是建立一种新的购物方式，即边聊天边购物。 大鲨鱼之前说过，移动互联网时代社交为王。 随着人们越来越沉浸于社交平台，购物的方式也发生了变化，越来越碎片化和口口相传。
具体来说，人们的购物不再那么严肃和系统化，而是在碎片化的时间里完成。 这个时候购物会比较受口耳相传的影响。 微信、手Q等社交平台越来越全面。 看新闻、理财、购物、吃喝玩乐都在这个平台上完成，而不是在不同的去中心化平台之间跳来跳去。
这也是京东决定用20%的股份换取微信和手Q购物门户的主要原因。 在微信如日中天的时候，很多人疑惑为什么京东没有把全部精力放在微信上，而是选择了微信和手机QQ。
其实，微信和手Q看似越来越相似，其实有很大的不同。 与微信的时尚、新潮相比，手Q更偏重娱乐和年轻人qq购物商城里面的京东购物，两个群体的侧重点也不一样。 更重要的是，从目前来看，手Q面临着微信的内部竞争，最支持京东。
例如，京东透露，京东未来将优化手Q一级入口板块。 用户可以将自己的购物体验编辑分享到QQ空间等强大平台，并利用SNS社区再次带动产品分享和购物评价，形成独特的店铺形态，全面增强用户粘性，提升用户购物体验。
这说明手Q鼓励和支持京东用户分享购物体验，这也是伊莎所说的口碑雪崩的关键。 移动社交购物必须有分享才能有口碑，进而引发新的购买。 相比之下，微信购物门户网站开通两个月后，在社交分享方面仍然没有任何进展。
手Q购物入口的强势分享，对京东来说意义更大。 新的收入。 从这个意义上说，手Q可以再造京东。
手Q购物入口即将低调开启，京东中间隐藏着两个野心，一是通过渠道下沉实现农村到周边城市qq购物商城里面的京东购物，二是探索如何占领通过社交分享成为社交购物的制高点。 虽然这两项探索还在进行中，但一旦成功，不亚于重建两个京东。
