有个顾客刚开店,从我这里买了批发零售杂牌牛仔裤。 因杂款不选款式,我们会配货,但尺寸尽量能满足客户要求。 提货第一批的时候,客户说他们的。 客户比较娇小,只能卖小码,只有25-27码。 我说中码好卖,她说她特别。 然后,在50条牛仔裤中,我们只给她分配了10条28和29码的。 收到货后,她对货物还是比较满意的。 过了几天,她说尺码偏小,只适合部分顾客穿,很多顾客都穿不上。
已经卖了将近一个月了,没办法,又买了货。 这次她说只需要中号,其他的不需要,因为上次给她的几个中号很快就卖光了。 ,我说我也要几条大号的牛仔裤,她说胖子穿牛仔裤不好看,然后按她的要求送了。 一个多星期后,她向我要了大牛仔裤和小牛仔裤,说是胖人来她店里买衣服,却找不到合适的裤子。 小尺寸的数量快用完了,客户无从选择。 已经是第四次提货了。 这次我什么都没说,她只是让我们按照大中小1:2:1的比例,给她配货。
其实在批发的过程中,遇到过很多这样的客户,只是这个客户真的有点夸张。 . .所以就拿来举例了,呵呵,希望她不要介意
感觉很多顾客因为同一款式的衣服不能带三件以上而受到影响。 她们在挑裤子的时候也想选择和衣服一样的尺码。 有的只选中号,有的只选小号或大号。 我个人认为这是不对的。 是的,中间码好卖,这是众所周知的牛仔裤尺码,但是也有小码和大码之分,如果你只买其中一个码,那么你的店就会失去一部分生意,因为一个服装店,你不可能针对三种腰围的客户。 如果其他腰围的顾客来你店里买衣服,想找一条裤子来搭配,如果你找不到合适的尺码,你就失去了成交的机会。 另外,顾客原本打算买的衣服,最终可能会因为找不到搭配的裤子而放弃,这样你就连卖掉衣服的机会都没有了。
很多顾客说,一种款式的牛仔裤尺码太多,怕积压,但是牛仔裤尺码偏大,穿起来不好看,尺码偏小,又会不合身。这是一个很现实的问题,所以如果你的客户不是特殊人群,建议买一样的尺码,这样客户有选择,其他人也有选择,这样你就不会有机会做生意! 如果是特殊的牛仔裤尺码,如果你的顾客基本上只穿中小号或者中大号,那么至少建议拍中小号或者中大号!
其实牛仔裤一年四季都可以卖,款式没有衣服那么多变。 如果不是很奇葩的牛仔裤,也不怕被人打压,总会有顾客穿得恰到好处,喜欢上它。
好像是怕积压,大部分都是新手,越是新手,尺码越参差不齐,越难卖,因为在大多数服装店里,都有顾客要穿五六件基本款尺寸。 做工精良的店基本上至少有五种尺码供顾客选择。 从收购和补货率可以看出,一般补货率都比较高,而且都是一样的大小。 是的,所以可以断定他们的做法是正确的!
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