近年来，虚拟偶像越来越火，比如抖音上百万关注的刘夜希，小红书上获得“神颜”称号的AYAYI，当然还有初代虚拟偶像洛天依， 《出道》10周年，依然活跃在社会青年阵线。
究其根源，这一代年轻人作为互联网原生代，对虚拟世界的接受度更加开放，情感价值能够在虚拟偶像面前得到满足和释放。 因此，与虚拟偶像的营销合作几乎成了品牌的必争之地。
然而，品牌如何通过虚拟偶像与目标客群建立深度链接？ 如何快速融入Z世代，真正融入圈层脉络，加深品牌知名度？ 这是很多品牌营销面临的问题。
近日，康师傅的麻辣香酥为业界提供了一个参考样本。 至今，香宝翠已与洛天依连续合作3年，尤其是今年恰逢洛天依出道10周年。 推出的各种活动和玩法，深得二次元用户的喜爱和支持，成功进入年轻人圈层。
找准Z世代核心领域，全渠道开启线上狂欢
要想占据年轻人的眼球，就得占领年轻人的聚集地。 Z世代多活跃于各大社交平台，用户在这里吸收、交流、分享爱好，找到志同道合的人，形成强大的圈子文化。 其中，二次元用户主要聚集在哔哩哔哩和微博。
趁着洛天依十周年之际，香宝翠和洛天依从6月下旬开始在微博、微信、哔哩哔哩同步发布官宣。 以#直相依恋#为题，8大口味新包装+三套卡+各种周边+联名大片+电商活动，庆祝洛天依作为第一位虚拟偶像的10岁生日。 消息一出，洛天依的忠实粉丝圈顿时炸开了锅，闹得沸沸扬扬。
同时，今年香炮交首次与O2O平台合作，覆盖线上全渠道，包括饿了么、美团、天猫、京东四大平台。 激发用户下单，最大化粉丝经济。
令人惊讶的是，不同的平台有不同的福利方式。 比如天猫、饿了么期间提供各种最新的周边抽奖，美团、京东则提供强度不一的品牌券……满满的周边内容+花式福利，香脆可说以满满的诚意，吸引二次元圈层给品牌留下深刻印象，实现声量传播。
创造价值，提升用户体验，为洛天依庆生
找到二次元用户聚集地后，品牌需要融入圈层脉络后为用户创造价值。 比如打造一套新鲜有趣的活动，可以吸引用户和品牌通过互动拉近距离，达到同频。 谐振。
二次元世界，“颜值即正义”。 根据艾媒咨询《2021年中国虚拟偶像行业发展与网民调查研究报告》显示，53.2%的用户喜欢虚拟偶像是因为颜值，这是进入虚拟偶像最热门的原因。
虚拟偶像的不同装束会引起粉丝的收藏欲望，洛天依的粉丝也不例外。 作为与洛天依合作第三年的年轻品牌，香泡酥深谙此道。
因此，今年夏天，香泡酥一口气更新了八款口味的包装，产品中还随机附赠了洛天一卡。 粉丝购买香泡酥，就有机会领取三套系列卡牌。
卡片不仅是装载不同造型虚拟偶像的绝佳载体，更是连接香宝椒与用户的情感纽带。
三套卡系列，分别是城市卡、天籁卡、欧气卡。 预告中，卡片一次排开，不同造型的集合形成了奢华的视觉冲击，吸引了众多粉丝热情下单。 他们甚至号召同学、亲友一起抽牌，只为集齐一套或多套牌。
除了卡片，香泡脆皮还为粉丝们准备了大量的周边，他们在购买商品时也有机会获得。
周边包括限定抱枕、背包、盲盒、手办等，实体、高颜值的周边极大满足了粉丝与虚拟偶像建立真实联系的情感价值。
今年又香又脆，卡牌收集+周边玩法双管齐下，让粉丝边吃面边玩，最大化粉丝体验，深度圈粉二次元群体，引爆卡牌收集狂欢康师傅香爆脆，而边上的拉香松脆的销量猛增。
沉淀的品牌资产，长年发挥一脉相承
值得一提的是，香泡脆皮和洛天依已经不是第一年推出卡牌合集了。
事实上，从2020年香包婴儿床第一次尝试二次元营销开始，他和洛天依发起了#一次发入腐#活动，就用时尚的卡片造型吸引了数百万粉丝抢上海卡片。 时隔两年，仍有不少粉丝对其念念不忘，纷纷表示希望品牌复刻。
2021年，香泡酥和洛天依推出了两个活动。 在#玩狼人#活动期间，推出傲武卡牌，利用洛天依配合狼人击杀不同角色，也获得了一大批粉丝的喜爱。
连连好评和与用户的拉近关系促使香泡酥在今年推出复刻版上海卡和其他7张城市卡回馈粉丝。 随着天籁卡和欧气卡的加入，香泡酥可以说是将卡牌游戏进行到底，也让品牌的影响力在全年深入Z世代圈子。
如果你点开康师傅快手的公众号，你会发现一大批洛天依的粉丝纷纷在评论区表达了他们的热情。 显然，香泡酥已经与洛天依的粉丝圈建立了亲密的联系，而这种心理联系是品牌重要的关系资产。
这种与用户的亲密关系，也通过小程序的形式沉淀在品牌内容资产中康师傅香爆脆，加深了用户与品牌的联系。
与以往多由线下实体开展的二次元领卡活动相比，现在点击康师傅方便面公众号底部的小程序即可扫码存入卡内容。 用户可以一边吃面一边收卡，还可以拥有自己的数字卡夹。
俗话说，“陪伴是最长情的告白”。 收集卡片的游戏就像一个道具。 三年来，它已成为连接香酥与二次元圈的桥梁。 粉丝在集卡的过程中获得陪伴感和情感价值，香酥产品的销量增加，在环节中互惠互利，关系才能长久。
概括
在康师傅香酥的这次跨维度营销中，还有一个鲜明的亮点，那就是每一个营销动作都彰显着青春、个性和酷劲。
这其实就是Greg L. Witt, Inc.杂志《最受欢迎的新生代群体营销专家》中提到的“青年营销五大真理”之一——品牌形象。
想要获得年轻人的关注，品牌需要问自己几个问题：
为什么我的品牌存在？ 我们真正关心的是什么？ 我们真的了解我们的用户吗？ 我们是否有一个连接和吸引年轻人的故事？
不难发现，在与洛天依的合作中，无论是绑定二次元、进入全线上渠道，还是掀起收藏卡狂潮，孔师香爆萃都在回答这些问题。
这些都是每个年轻品牌都需要回答的问题。
