在跨境电商的链条中，海外仓凭借缩短派送时间、实现包裹全程跟踪、扩大规模等优势，被认为是解决跨境物流痛点的一剂“良药”。运输类别，并已跳入卖家的脑海。 核心基础设施。 目前大部分卖家都是通过主流平台（如亚马逊的FBA服务）实现海外仓的建立。 当然，一些大企业也会选择自建海外仓来打造自己的优势。
比如，拥有10多年跨境电商运营经验的乐歌自2013年开始建设自己的海外仓。据乐歌海外仓招商总监季晓峰介绍电竞仓，乐歌自建后前期海外仓，2020年6月起开始招商引资，实行“共享海外仓”的商业模式。 其在美国的海外仓开始大量投入使用后，目前的盈亏已经达到平衡。 “2021年3月之后，乐歌海外仓的仓库利用率会达到一定水平，利润就会开始显现。”季晓峰说。
目前，乐歌已在全球部署了20多个公共海外仓，逐步向国内中小外贸企业提供海外仓储、物流配送、售后服务、SaaS模式海外仓管理系统等服务项目。宁波、浙江、华东及全国。 据季晓峰介绍，乐歌目前在美国拥有13万平方米的仓库，未来还将在美国、欧洲、日本等地陆续开设新的海外仓。
海外仓作为一种寻求规模、成本和效率优化配置的商业模式，只有规模足够大，才能降低运营成本。 乐歌自身的自营业务有足够的基础量来支撑海外仓的稳定运营。 通过向更多跨境卖家开放海外仓，在增加自身盈利模式多样性的同时，还通过规模效应降低运营成本，从而获得更高品质、更低价格的跨境物流服务。
此外，乐歌跨界深耕多年，资源整合能力强。 它希望通过“开设海外仓”来展现这种能力，辐射更多周边地区乃至全国的跨境卖家。 在季晓峰看来，跨境卖家首先要有足够稳定、足够好的快递账户来部署海外仓，其次要在目标国家有足够的配送点和仓储能力。 并且只有足够的基础量，才能在美国开更多的仓库和足够的仓储能力，同时通过量来协商非常好的快递优惠。
“培养一个优质的快递账号并不容易，快递公司和合作的海外仓都会有一个综合的评价，比如你合作的时间越长，快递会认为你是核心稳定客户，而它会给你更多的支持，快递的运力也会给你更多。” 季晓风说道。
也有人对乐歌的“共享海外仓模式”提出质疑：乐歌也是卖家，会不会出现其他卖家出入库数据被乐歌使用的情况？ 季晓风否认了这一说法。 他表示，乐歌的主营业务将始终处于人体工学高度可调桌的立式品类，因此不会与其服务的客户产生直接竞争。
“我们的订单系统只是拿到发货信息，并不能直接知道客户的哪个SKU产品更受欢迎。我们不知道这个SKU的销售链接，这不同于电商ERP直接对接店铺后台……” 季晓风说道。
此外，乐歌海外仓目前服务的客户主要是30磅以上大件商品的卖家。 究其原因，从自身优势来看，由于乐歌本身属于人体工学升降台的大型品类，海外仓的整体人员配置、仓储体系、货架建设等都是根据大型的特点设计的。产品。 . 此外，目前乐歌在华东地区辐射的客户群体主要是家具、健身器材等大件产品的销售商。
“目前我们70%的客户是专注于单一品类的卖家，30%是杂货类的卖家。比如宁波的一些卖家夏天卖户外家具，圣诞季卖各种室内家具。安吉的客户区卖办公椅或电竞椅，永康区顾客卖动感单车、跑步机等健身器材。”
交流中，季晓峰还提醒想入驻海外仓的卖家，并不是所有的商品都适合入驻海外仓。 相比之下，周转率高的商品更需要投资。 对于畅销品，卖家可以通过海外仓更快地处理订单并回笼资金，但对于滞销品，存在积压的情况，占用资金并产生额外的仓储成本。
海外仓虽然火爆，但市场也比较混乱。 目前，热钱不断涌入的海外仓行业，水水满满。 在行业快速发展的同时，由于缺乏严格的行业规范和规定，众多大大小小的第三方海外仓的进入也让整个行业更加“鱼龙混杂”，甚至一些第三方海外仓的存在. 声誉和服务风险。
季晓峰表示，卖家与海外仓合作的出发点是降本增效。 如果有滞销的产品需要销毁或转让，合作自然会大打折扣。 此外电竞仓，与自持海外仓不同，乐歌向卖家开放海外仓业务后，如何把控整体业务量也是一个难点。
“当你自己做卖家的时候，你的首程和发货量是非常可控的。但是对第三方客户开放之后，你需要对接上百个卖家，需要统筹整个发货计划，保证仓库不会爆炸。。同时，仓库也不能太空，空间太大没有利润。 季晓风坦然的说道。
此外，疫情过后，美国、英国等地区海外仓交易量大幅增长，但同时也存在用工短缺、部分物流企业面临资金压力等困难，货物运输能力下降。
“现在最难控制的就是运力问题，有时候一个仓库只有一辆快递车，可能会有积压的订单进不了仓库，所以要不断控制柜子里，留意发货量，同时你要跟那边的服务商打交道，让他们给你提供足够的皮卡车。”
季晓峰指出，在美国，比如洛杉矶、纽约、萨凡纳等南部地区，很多柜子都是在靠近港口的这些地区落地，本来可以直接运进仓库，但整体快递这些地区的交付基础设施远远落后。 需要大量订单。
