[摘要] 本文通过分析建材家居行业的经济特征和STP，对市场进行细分，确定团购网络应重点关注25-35岁和45-55岁两个年龄段老、有针对性地开展整治。 并提出了市场切入战略，以打造深受济南市民喜爱的建材家居团购网站。
[关键词]建材家居团购网济南市场
随着互联网的发展，团购越来越被人们所接受。 2009年3月以来，新成立团购网站400多家。 上海团购网、中国网众等网站在建材家居团购网站上取得了不小的成绩，加快了在全国扩张的步伐。 相反，在济南市场，2007年同样与《生活日报》合作开展“省百万”团购活动的“家家乐团购网”却悄然落败。
本文对济南市场团购网络建设策略进行研究,以期为实际经营提供理论参考。
一、行业经济特征分析
一、建材及家居产品的特点
建材家居产品属于特殊产品，消费计划性强，购买消费周期长，尤其受中层人员（设计师、施工人员、经销商等行业从业人员）的影响。 具有以下特点：
建材消费具有鲜明的个性化和私密性，其选择主要取决于个人的喜好和理解；
建材消费具有数量特征，既不能抑制消费也不能刺激消费；
建材消费以专家为导向，大众消费者为外行，选择导向相对脆弱，容易受到行业和专业人士的影响；
建材消费具有周期超长周期的特点，大众消费品的档次、质量、品牌认知度很差，难以对特定的建材产品品牌产生忠诚度；
建材消费受半径限制，消费心理容易在购买半径内妥协甚至屈服于专业建议或成熟建议。
2、行业竞争环境分析
（一）行业现有企业退出壁垒低。 网站的建立是建立在网络之上的，其成本来源于网络设备、人员、服务器和域名的租赁，因此退出成本相对较低。
(2) 潜在进入者的进入壁垒较低。 网站建设只需要简单的网页开发技术支持，辅以信息安全和网页美工。 网上也流传着大量电子商务网站的源代码，只需简单修改即可完成网站建设。 硬环境结构无技术壁垒。 能体现出差异的是如何做好客户调研，真正从客户的角度出发，进行合理的网站布局，提供贴心便捷的服务。
对于全国性的团购网站来说，具有一定的规模效益。 比如齐家网可以在不同地区与苏宁、同德祥地板等企业合作，争取更大的优惠力度。 此外，网站在每个地方的布局都是固定的，只需通过加盟即可完成某一区域形式的扩张，边际成本几乎为零。 但是，对于一个专注于一个城市的团购网站来说，只能通过号召更多的网友参与团购，从厂商那里获得更多的折扣和返利，没有规模经济。
2.STP分析
利用STP模型对市场进行有效细分济南团购大全，有利于准确把握市场，实施市场细分策略。
1.市场细分
通过对消费行为模式的分析，结合济南市居民消费的实际特点，将市场细分为五类（如表所示）：
按年龄结构划分的表市场细分
细分市场数量 年龄 购买目的 资金 自主决策度 购买量
1 25-35 婚房少且弱
2 35-45 改造多为小规模，逐步完成
3 45-55 子女婚房较少，普遍较大
4 拆改建多而强
5 改造规模较小，应分步完成
2、市场选择
基于以上分析，选择细分市场1和3中的中等收入群体作为服务对象。 原因主要是资金方面，因为这个群体是婚房包房，而要买房结婚，一般家庭会花掉大部分积蓄，甚至还要贷款。 所以这时候可以说是“心事重重”，采购量比较大，所以很容易在团购网站上找到相同的需求，方便了团购。
另外，这个群体、朋友、同事可能在短时间内有相同的购买需求，可以通过朋友间的病毒式传播的方式进行有效的推广。
三、市场定位
通过以上分析，团购网聚焦济南市场，定位为“为中青年朋友提供最温馨、最便捷、最便宜的建材家居产品团购服务”。 通过客户在线下单、在线收集客户需求、批量议价、同城验货交易等方式，解决传统电子商务面临的诚信风险问题。
3. 市场进入策略
在济南市场，既有全国齐家家居网、中国团购网等实力网站，也有刚起步的专注济南市场的欧爱欧家网，竞争十分激烈。 因此，在网站设计过程中，应充分突出济南特色，为用户营造家的感觉。 网站运营采用领先模式，即通过聚集消费者，以专业知识议价，确保消费者以较低的价格购买商品济南团购大全，供应商获得利润。
1、盈利模式
要想在市场竞争中获得利润，首先要为交易对象带来价值。 对于团购网站来说，供应商可有可无，而对于团购网站来说，供应商都是利润来源。 因此，在网站运营初期，销售折扣只能通过实际团购情况来获取。 对于消费类网站，应坚持提供免费服务，并保证永不收费。
二、场地布置
为了突出济南的特色，可以融入柳树和荷花的元素。 例如，在网站的标志设计中，Groupon.com的标志被转化为柳树和荷花等元素，并以象征温暖和积极的“橙色”为主基调，给人一种温暖的家的感觉。
3、网站推广
消费者获取网络信息的主要渠道是朋友介绍、互联网和电视。 考虑到该团购网只在济南市场运营，可以在当地媒体大肆宣传。 上线时间可以选择在11月份，这样在积累了一个月的客户需求后，我们可以以圣诞节为契机，举办一场“遇见圣诞，乐享团购”活动。 因为过圣诞节的华人多在二三十岁左右，跟团购组织是一致的。 活动宣传中，在顺网论坛、山东商报、济南时报等媒体发布消息，为消费者提供网站报名和电话报名。 为了让更多的人知道，还可以在“游陌说陌”上进行宣传，企图打动四五十岁顾客的心。 此外，要进驻社区，尤其是即将交付的新楼盘，进一步造势，让消费者主动团购。
为实现朋友之间的病毒式营销，可以在注册会员的团购费用中添加积分，积分可以兑换礼品，从而在会员和朋友之间宣传团购网的知名度。
参考：
[1] 匿名。 十大一线家居品牌震撼空前团购优惠[N]. 生活日报·家居花絮，2007-6-15
[2]童根．《建材营销》精华[J]． 市场营销，72-77
