服装天成集团CEO杜丽江
2015年双十一前夕，一品天成签下Angelababy作为品牌代言人。 这一堪称“无厘头”的决定，让一品天成旗下品牌共收获了过亿的销售额。 2016年初，这家网络服装品牌又签下了四位明星——杜鹃、宋佳、唐艺昕、吴磊，开启了全明星战略。
在“2016新网商峰会”上，CEO杜立江表示，信息越来越丰富，传播速度越来越快，信息不对称性越来越弱，很难打动用户。 基于此，品牌未来将呈现出两个结果：更小的规模和更个性化。
文/天下网记者 宁寒霞
“快消品越来越成为服装品类的主流，因为对于消费者来说，信息不对称性越来越弱。” 12月28日衣品天成实体店，服装天成集团CEO杜丽江在“2016新线上商业峰会”论坛快讯上发言。
在“互联网新零售品牌战略创新”的演讲中，杜丽江认为，信息越来越丰富，传播速度越来越快，信息不对称性越来越弱，很难打动用户。 基于此，品牌未来将呈现出两个结果：更小的规模和更个性化。
对于新零售的商业模式，杜丽江表示，无论是线上还是线下，未来的零售平台都将以商场为主，其本质是搭建场景、聚集人气。
服装天成目前正在考虑拓展线下渠道。 其集团品牌负责人陈文杰告诉《世界在线商报》，预计明年年中，天成服饰将试水实体店。
以下为杜丽江演讲全文
《世界在线商业》编辑
信息不对称变弱，难以打动用户
我认为新零售是“更高效的零售”。 现在，随着生产力的发展衣品天成实体店，信息化的发展，信息越来越丰富，传播越来越快，信息不对称性弱化，很难打动用户。 其中，核心是信息不对称变弱，难以打动用户，或者信息不对称难以建立。 品牌的建立是信息不对称的程度。 在信息不对称的情况下，你可以有更多的讨价还价。 信息越不对称，价值就越大。
我们里面有一句话：“不要高估消费者的耐心，也不要低估消费者的智商”。 用户越来越聪明，越来越理性，因为信息太容易获取了，获取信息的方式也比以前方便了。 ，效率也提高了。
一般来说，信息不对称越来越小，这就是为什么我们不选择高端、大方、高端的品牌，包括提高毛利。 我们只做快销的服装品牌，我们觉得这也是未来，符合现在的服装市场。 快消品越来越主流，因为消费者越来越不可能被信息不对称所创造。
基于此，品牌方会呈现两个结果：
一是品牌规模变小。 一群人很难造成信息不对称，但一小群人很容易；
二是品牌拟人化趋势。 每个人都有不同的特点和需求，品牌拟人化将成为一种趋势。
零售平台以商城为主
离线人数最多的地方在哪里？ 购物中心！ MALL和天猫都做同样的事情，本质上是聚集人气和搭建场景。
构建场景是为了让消费者在购买时能够快速做出决定，满足消费者内心的需求，打动他们。 让用户花时间，让用户节省时间，这就是平台所做的事情。 我们认为零售平台将以商城为基础。
目前共有三个平台：线上零售平台、线下零售平台和社交零售平台。 线上平台的优势在于不受地域限制，配送成本低，随时随地快捷； 线下零售平台拥有更多的可能性和更丰富的流量入口展示形式； 社交零售平台，熟人经济，降低成本。 我觉得我们自己建立社交化的产品销售渠道基本不可能，效率比较低。
零售平台总说难做，做不到。 昨天发朋友圈称其为“单品类垂直B2C平台，没有现在，也没有未来”。 不扩充品类，就没有现在，也没有未来。
那么机会在哪里呢？ 我们可以为整个服装产业链提供服务，因为品牌需要更专业的服务来吸引用户。 品牌变得更小、更个性化后，整体效率会降低。 这些都需要服务商帮他们做，这样他们才能承接用户，提供专业的服务。 线上线下商城需要更丰富的品牌来吸引用户。 什么是更丰富的品牌？ 这是一件很有趣的事情，但不是单一品牌有精力和专业知识就能做到的。 希望线上线下多一些有优势的品牌来吸引用户。
对于服装天成，我们的做法是：
第一，我们是封闭的，我们要做“苹果”，要么不选，要么选我；
二、品牌不要做太多；
第三，只做服装，不做其他品类。
我们的核心价值是为社会或为用户创造价值。 这个值具体是：
首先，在价值广度上，是全产业链。 只做供应链是没有意义的。
二是价值深度聚焦服装行业。
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