四川在线记者 郑志豪
专业名片：
随着人们生活质量的提高，衣物更新换代的速度不断加快，旧衣回收行业也进入了人们的视野。 旧衣回收商负责打通旧衣有偿回收的“最后100米”，收集家中不需要的、可回收的废旧纺织品，再配送给下游链条上的专业回收商家。
“你好，这里可以回收旧衣服吗？” “对啊！你家门前放着什么样的旧衣服？”……每天早上，叫醒旧衣回收商甘良的往往不是闹钟，而是一个新顾客的电话。 每当有商机时，他都会耐心地向电话那头解释自己的回收要求。 吃了几口早餐，甘凉开着面包车穿梭在成都的大街小巷中。
“背着大包小包爬楼梯真的很辛苦，但这几年对我来说比较难的是要有耐心，慢慢积累自己的上下游客户群。” 在甘良看来，这项新兴业务不仅需要很大的实力，更重要的是愿意坚持不懈，才能让旧衣在手中重新焕发光彩。 不仅可以帮助大家解决旧衣服堆积的问题，还可以让你挣钱养家。
学习如何
从跨界“菜鸟”到资深高手
日前，在成都市中心一处老旧小区，记者见到了当天刚开业不久的甘良。 甘凉歪着头夹着手机联系电话里的下一位顾客，同时拿着手中的便携式电子秤称量着旧衣服的重量。 经过一番还价，买卖双方达成回收交易。
“我们解决客户的烦恼，赚的是辛苦钱。” 在成都旧衣回收行业已经小有名气的甘良，两年前还是个跨行业的“新手”。 2008年，高中还没毕业，甘良就和内江老乡一起去了浙江打工。 2012年回到四川成都定居。 他在建筑工地工作，当过厨师。
“在性格上，我还是希望能有一份比较自由的工作。” 甘良回忆，2021年，他第一次听说回收旧衣服可以赚钱。 我和我的妻子都认为我们可以尝试一下，所以我们决定从上门回收流程开始我们的业务。
在学习了旧衣回收的分类技巧后，甘良首先面临的是寻找客户的问题。 第一次在菜市场附近摆摊，他发现效率确实不高，于是他开始将思路转向网络营销，和妻子一起开通了“成都老衣服夫妇”的抖音号。 “现在看来衣一，这是对的一步。年轻人少去菜市场，但经常上网。生活水平提高后，年轻人需要卖掉很多旧衣服腾出空间。”
收到的旧衣服也有分类整理的方法。 如果衣服收货后没有分拣，业内称为“统一货”，回收单价较低； 如果“细分品”按照夏装、冬装等仔细分类，回收单价会更高。 “分类越细，就越能满足下游不同类型回收商家的要求，旧衣服每斤的价格也就越高。” 甘良介绍，刚入行时，分级标准不够精细，交了很多“学费”。 “经过两年多的努力，我逐渐熟悉了下游回收商家的详细要求。
现在，甘良也成为了行业内的资深高手，时常有老乡或网友想要来找他学习。 “我不想让新人走我走过的弯路，为了收学费，我必须尽我所能，把我的经验传授给那些愿意在这个行业立足的人，学有所成。”
谈效率
以一份执着沉淀行业
甘良在面包车里抽着烟稍作休息，接听了三个不同客户的电话。 “我周日下午刚好在路上”“我最快明天晚上就可以上门回收”……在确认了客户的位置和回收量的大小后，他回复了每一位客户他去收集的时间段。
跑了半天，甘良脑子里存了一张成都的实时地图。 “位置比较近的顾客，我会尽量安排在同一时段，最好能一次性走完。”
甘良随身携带的装备，只有两件东西：一件是便携式电子秤，一件是黑色的小肩包，里面装着一些现金。 “用来支付一些不太擅长移动支付的老年客户。” 甘良说道。
轻装作战的背后，是“肩上的重任”。 背着一大堆打包好的旧衣服，穿梭于客户家和自家面包车之间，是他的工作常态。
“我们那堆旧衣服里有床单吗？” 在得到客户罗女士的肯定答复后衣一，甘良并没有立即急于分类，而是撕开旧床单，平铺在地板上。 甘良先把上衣和下装挑出来放在床单上，再用床单包起来打结，一袋旧衣服回收就搞定了。
“清理的真快，真专业。” 罗女士忍不住为这个高效的流程点赞。 她对比了几个平台和个体户的回收方案，发现甘良的流程更方便，直接预约就可以上门回收。 “如果你使用在线回收平台，你必须自己分类，将旧衣服交给回收商是最简单的方法！”
顾客清洗的衣服从三十、四十斤到五六百斤不等。 而且，很多老小区都没有电梯，甘良只能用腿上下楼梯。 “如果换季，我们淘汰衣服的高峰期，一天最多20个顾客。” 甘良坦言，一线回收行业确实离不开实力。 入行两年，他瘦了20多斤。 “有很多本来信心满满的新人，但是因为太过努力，最后没有坚持下来。”
经过回收商之手，旧衣服可以走向更远的地方，成为有价值的“新衣服”。 “消费者是有需求的，我觉得做这个还是挺有价值的。” 甘良的话简单却真诚。 在他看来，身体上的艰辛换来了养家糊口的信心。 对于未来，他也希望能在这个行业保持毅力，能够拓展自己的事业。
