如今，X花啤酒的销量位居亚洲第一、全球第二。 X花啤酒在中国已经是家喻户晓的品牌。 虎霸龙，今胜古今，天翻地覆，慷慨大方。 我想说的是X花啤酒从20多年前沉阳的一家生产厂逐步发展到今天的一些旧事。
20世纪90年代中期，华润集团收购沉阳X花啤酒，制定了大发展的战略布局。 华润高层意识到一个问题，仅仅依靠资本运作是远远不够的，当务之急是打造自己的管理团队，狠抓品牌建设。 时任华润总经理的宁高宁先生明确表示：我什么都不在乎，但品牌一定要。 为此，华润总部派出深圳品牌管理专家王毅先生出任沉阳华润X花啤酒总经理。
1997年任沉阳华润X花啤酒公司副总经理，负责市场营销工作。 刚上小学的儿子问我：以后你会用啤酒敬酒吗？ 我在童颜无忌上任，见证了X花品牌的发展壮大。
当时，X花啤酒市场仅限于沉阳，东北不出门。 产品知名度高，但美誉度很低。 在短缺经济向市场经济转变的过程中，X花缺乏宣传，更谈不上品牌建设。 消费者对X华的感受，就像对自己家里结婚多年、不善于“化妆”的“宅人”一样。 他们天天在一起，却没有新鲜感，更谈不上激情。 用现在的流行语来说，叫做“油腻”。 如何摆脱油腻，重塑X花的品牌形象成为当时的重中之重。 从更换酒瓶、酒标、重新定位、重新包装开始。 换了标签后，X Flower就像一个新装扮的新娘，需要一场盛大的婚礼，才能在夕阳西下推出新娘，让美丽的影子在消费者心中荡漾。
于是，展开了全方位的宣传计划，报纸、电视、广播、路牌、新品发布会等轮番登场。 第一轮宣传后，明显拉动了销量，效果不错，但总觉得影响不够大，震撼不够。
经过多次内部讨论，借用外部脑筋，几轮内外头脑风暴，王毅决定选择沉阳第一高地标彩电塔作为载体，将X花啤酒的品牌扛在肩上的巨人。 具体实施方案是在彩电塔上贴上“X花啤酒”的字样，同时贴上新的LOGO。 新LOGO很讨喜，在银谷蓝底色上加入一抹明黄色，醒目又爽朗。 视觉上的愉悦让人联想到喝啤酒后的感觉，美妙无比。
彩电塔隶属于辽宁省广播电视厅，彩电塔上的广告由辽宁清联广告公司代理。 总经理刘福章先生为推动双方的合作起到了积极的作用。 双方一拍即合，当场拍板，顺利签约。
400米高的彩电塔上，绘有“X花啤酒”四个大字，每个大字74平方米，创吉尼斯世界纪录，高空作业同样堪称一流。 施工难度和风险不容小觑。
广告做完之后，一炮而红，不，应该是高射炮，成了沉阳的一大景观。 电视台每次拍沉阳外景，都要拍沉阳彩电塔，X花啤酒自然而然地入镜，出镜率非常高。 老父亲关注新闻，经常统计某天在沉阳新闻上出现了多少次，在辽宁当地风光中出现了多少次，在报纸上出现了多少次图片……可惜父亲算了又忘了，最后总结了无数遍，成了笑话。
借助彩电塔的高度，X华啤酒成为沉阳的珠穆朗玛峰，好评如潮。 更有意思的是，X花公司与彩电大厦签订了一份为期3年的合同，根据协议，合同终止后，X花公司不负责清理广告内容。 3年合同期满后，因为没有后续接手潘霞，彩电塔考虑画“X花啤酒”四个字的费用是N吨油漆，N组梯吊, 高空作业人员 N 人次。 关键是高处有危险 工人有伤亡指标。 算了，还是把“X花啤酒”留在彩电塔上晒晒太阳鸟瞰吧，这样过了三年，广告费还得减。 彩电塔直到2011年才重新粉刷，“X花啤酒”在彩电塔上保存了10多年。
1999年秋天，时任M姓市长通过秘书给我打电话，说M市长觉得彩电塔上的广告很有特色，但是晚上看不到有问题。 事实上，照明工程的施工当时就已经安排好了，只是没有验收使用。 我开玩笑说：彩电塔亮化需要投资。 如果市长要求，可以做到。 点灯启动仪式必须请市长为公司颁奖，剪彩为公司加油。 秘书说：没问题。 最后决定以当年除夕为开灯日。
增亮一定要深色才能看到效果。 天气好，沉阳冬天天黑得早，点灯仪式定在下午6点。 厂里组织了一批员工到现场围观，并临时搭建了主席台。 在凛冽的冬风中，我宣布彩电塔亮灯仪式开始。 朴先生一起按下开关后，彩电塔的灯光渐渐亮起，人群欢呼起来。 气氛炎热，与严冬的天气形成鲜明对比。
让人发笑的是，现场的开关是“摆拍”，真正的开关是一排大刀闸，都在变电所内，需要十多个工人同时用大木叉往上顶，但是这样的画面不在现场，电视台也拍不出来。 变电站内的摄像头也不允许进入。 灵机一动，我让手下买了两个按钮，接好电线，接到变电所上。 变电站里有一个灯泡。 当市长按下开关时，变电站的灯泡亮了。 待命的工人们一看到灯泡亮了，就相当于接到了信号，十几个人立刻拿着大木叉，同时按下了刀闸，大家齐心协力.
漆黑寒冷的冬夜，灯突然亮了起来，越来越多的灯亮了起来。 眼前的光彩，着实让人感到温暖和希望。 M市长也很兴奋。 他按原计划在10分钟后离开了会场。 我和李主任建议M市长上彩电塔看沉阳夜景，M市长欣然同意。
站在彩电塔上，沉阳夜景尽收眼底。 远处的灯火如繁星闪烁彩电塔，近处的灯火如月光，在寒冷的冬夜里令人振奋。 M市长非常重视城市的亮化和美化工作，不由得意洋洋。 他指着灯问我：小鹿（那年我37岁，还是小鹿），你觉得沉阳的夜景怎么样？ 我毫不犹豫地说：这些都是零。 当时随行的官员和记者都一头雾水，都用惊讶的眼神看着我。 M市长也愣住了。 可能见得少。 我接着说：在市长的带领下，沉阳变得更亮更美了，却像作家在写作品。 没有杰作，再多的作品也等于零，彩电塔等同于亮化工程的杰作。 沉阳亮化项目中很多零前面都加了一个大写，那些零变成了百万，零与一的合作意义重大。 听到这话，市长哈哈大笑，转身对记者说，你可以就这个话题写一篇报道，明天就会上报纸。
一年后，电视塔广告的受欢迎程度下降了。 为了让它在传播上更有效，我带领市场部策划了一场爬彩电塔的比赛。 竞赛通知一经发出，就吸引了大批运动爱好者尤其是马拉松爱好者的关注，报名人数大大超出预期。 问题来了。 彩电塔的楼梯很窄。 如果直接上塔，肯定会造成拥堵，还可能发生踩踏事故。 所以我决定把起点定在五里河体育馆。 从五里河体育场到电视塔有将近五公里的路程。 拉开距离，严防拥挤踩踏的目的也达到了。 我以五里河体育场为起点的计划被戏称为：累死的傻孩子计划。 在一片欢声笑语中，他得到了公安、治安各方面的充分接纳。 不出所料，虽然报名参赛的人很多，但是跑了五公里还有力气爬上彩电塔的也就一百个人。 区区一百人，爬上塔楼的时候，大部分人都气喘吁吁了。 生气了。 因为垂直爬塔不同于水平奔跑，对于没有受过专业训练的人来说实在是做不到。 没想到的是，雪花厂聘请的南非酿酒专家也顺利登塔，甚至进入了前十。 看来温柔的老外工程师身体素质这么好，着实让人佩服。 爬塔比赛圆满结束。 很长一段时间，厂里厂外，报纸、电视台都在播放比赛的精彩片段：谁跑累了找不到彩电塔，谁爬塔太费劲，等等。 大家都笑了。 ……
据考古学家考证，沉阳建城距今约2300年。 沉阳市委、市政府拟举办大型纪念活动，同时启动沉阳旅游节。 时任市委副书记赵X成主持，市委宣传部副部长铁X负责整个活动的宣传策划。 铁X既是官员又是知名作家，我早年认识他。 铁X副部长和朱X志一起来找我，希望X华公司能参加这次活动，为家乡人民做点贡献。 当时，华润X花花啤酒成立了东北集团，集团负责人是王群先生。 王群索取了X花的独家冠名权，即《X花夜》。 我认为仅仅命名的价值并不高。 时值盛夏，平日天黑后的市政厅广场人头攒动。 啤酒文化的核心是流行的快乐文化。 如果能趁机办一场群众积极参与的喜事，一定会事半功倍。 本来打算办明星演唱会的，但感觉跟品牌关系不大。 王群一句话提醒了我。 他说你还是围绕一个话题来宣传比较好。 我始终把这个话题定为彩电塔的广告。
于是我安排市场部做了一个宣传方案：用角钢焊接了一个13米高的彩电塔龙骨，粘上空啤酒罐做彩电塔模型，然后发文给媒体告知各位市民，在庆祝沉阳建市2300周年“X花之夜”那天，有谁数过，彩电塔的模型究竟是由多少罐组成的？ 很多钱，名副其实的奖励。 此事经公证处公证后，轰动全城。 当晚，热情的市民涌向可容纳数万人的市政厅广场。 “X花之夜”于7时正式开始。 不到6点，就有不少观众早早来到现场，用易拉罐将彩电塔围得水泄不通。 模型来来去去。 此塔造型复杂，有圆锥、圆盘、圆盘之分。 乱七八糟的不说，关键是没有参照物，数的时候眼睛会发花，数的时候脑子会晕。 据说，辽大数学系的一名研究生试图用数学公式来计算，写了满满一本笔记本，结果头晕目眩。 虽然没人数得清清楚楚，但在场的每一个人都是那么认真，那么开心，热切期待着十万元的奖金早日到账。 看着一张张兴奋的笑脸，我们超额完成了品牌亲和力的目标。
当7点的钟声响起，庆祝表演正式开始。 许多人开始放弃数罐头，走向舞台。 我站在总部的一辆小巴上，看着四面八方依旧聚集的人群向着市政厅广场走去。 为确保安全，沉阳市公安局局长、副局长都在现场。 看到这个队形，指挥员赶紧用对讲机通知各个路口执勤的民警立即封闭交通，停止向广场放人。 由于演出的舞台是临时搭建的，我担心人潮过多导致舞台坍塌，后果不堪设想。 我连忙向康某副主任倾诉心事，打了声招呼就冲上了台。 不料，所长派了两名警察陪同。 我还以为他们也是奉命检查舞台安全的，就跟警察开玩笑说我从来没有受过这样的待遇，两个大警察当保镖。 警察们一脸尴尬，什么也没说。 从那以后，无论我走到哪里，那两个警察都跟着我，直到演出结束。
那天人潮汹涌，人数依旧不变。 舞台的正面和两侧已经站满了人，原本在后台的人也纷纷涌了进来。 广场的地面不能用地钉固定，只好单独漂浮铁架。 如果太多人挤到灯架前，后果不堪设想。 就在这时，王群打电话询问了现场情况。 我没有时间详细说明，而是专注于报告我对安全问题的担忧。 王群立即联系了分管生产的副总经理刘超，并召集全厂工人们组成人墙保护舞台。 截至目前，当天现场约有400名X花厂工人。 他们原本打算充当基本的看客，没想到在关键时刻派上了用场。 X Flower的工人素质很高。 听到命令后，他们立即站起身来，将舞台围得水泄不通，不让外面的群众靠近。 当主持人宣布节目结束时，我悬着的心终于落了地。
第二天在厂里见到王群，王群说的第一句话就是：“昨天我在电话里听说你快要崩溃了！” 事件。 原来，市公安局局长出于安全考虑，反对这么大规模的活动，但市委、市政府决定后，他也只好执行了。 当他看到人数远超预期时，出于职业敏感，他立即切断了广场内的交通彩电塔，这才是力挽狂澜的正确决定。 当我说担心上台的时候，导演吓出了一身冷汗。 无奈之下，他立即派了两个人紧紧跟着我，并嘱咐我控制好自己，以防拥挤踩踏。
铁X副部长知道这个情况后，第一时间向赵X成书记汇报，表明了自己的观点：华润X花啤酒投入了大量的人力物力支持我们的活动。 如果出了问题，就是我们计划不够，管理不严，要找我们市委市政府问责。 怎么能抓到其他公司的负责人呢？ 赵新成副书记是沈阳有名的好心人，他完全赞同。 对于铁某的意见，他代表市委、市政府直接找市公安局局长表明态度。
这时，一个多小时的庆典演出即将结束，康某副主任从现场某处给我打电话告诉我，看到就收下吧。 结尾。
我赶紧通知演出单位，后面两场不演了，演出费照原样付。 演出提前结束，华丽的落幕。 后来听说，舞台道具全部清空，场地清空后，不少观众还意犹未尽，留在广场上，谈笑风生，手舞足蹈。 后悔提前安排带去免费品尝的啤酒带太少了。 可爱的消费者太多，事后酒不够喝。 百密一疏，久违！
其实，我心里明白，大规模的群众活动，风险很大，代价也很大。 这趟浑水谁都不愿意接，但这一次情况不同了。 政府搭台办十大活动，“X花之夜”压轴。 老百姓以为所有的活动都是X花组织的。活动结束后，X花啤酒成为大街小巷的热门话题，X花的知名度也大大提高，达到了四两的效果。 这也值得冒险。
X花啤酒作为一个源于群众的品牌，不能远离群众，不能忽视群众的需要，不能不顾及群众的感受。 自言自语，高人一等，长此以往，肯定会被大众抛弃。 只有扎根于大众，倾听大众的声音，增加亲和力，与大众形成良性互动，品牌才能不断提升自己。 只有引领大众共同塑造顺应时代潮流的健康形象，品牌才能永葆青春。
