美业观察第834期； 新朋友请点击标题下方蓝色文字或搜索微信mygc360关注。
CEO访谈
在美容行业那么多的细分品类中，如果问哪一个是中国人创造的，一个普遍接受的答案是：纹眉。 在本文中，我们介绍了纹身行业的简史。
美业具有“大产业、小企业”的特点。 在这个万亿规模的产业中，即使是最大的头部链条，市场份额也不足1~2%，只能算是“小企业”。 美容行业的纹身行业粒度更小，几乎是“大行业，小个体”，纹身行业可以小到一个纹身师个人。 在这样一个“粉”行业，很难出现规模化的企业，也很难建立统一的标准。
比如纹身算不算医学美容？ 一方面，2009年国家卫生部回函广东省卫生厅：文身不属于医疗美容（注意是文身，不是刺绣，是纹身的原理）两者几乎相同）； 美学与装饰分会似乎将刺绣归为医学美容。 可以说，这个问题还处于“搁置”状态，还不到建立统一标准的时候。
如何研究这个“粉”行业？ 美美君决定从上游做起。 纹身行业的上游主要包括纹身器材和颜料，这其中有一些行业内比较认可的品牌医学纹绣，Amiea就是其中之一。
Amiea是德国乃至世界知名的纹身器材和专业染料生产公司，贯穿整个纹身/刺绣行业的发展历程。 那么，Amiea是一家怎样的公司？ 你如何看待纹身行业？ 如何经营这个行业？ 为此，我们采访了Amiea的总部和Amiea在中国的总代理希雅公司一探究竟。
文/《美业观察》上海龚伟
▷纹身和半永久化妆的原理类似，都是将色素植入皮肤组织，形成稳定的色块，达到美容或装饰的效果。 纹身是永久性的，半永久性化妆不是永久性的。 严格来说，半永久化妆不是纹身，而是化妆。
▷ “韩式半永久”在2015年前后在国内迅速兴起，原因如下：（1）可以解决女性化妆的复杂问题，需求真实； （2）伤害小，消费者决策比医美快； (3)绣工培训难度相对较低，无专业要求，人手供给快； (4)美甲美睫、生活美容、医美等几乎同时推广，形成了巨大的市场培育力量。 以上因素让“韩式半永久”成为流行趋势，赶潮流的人可以赚大钱。 然而野蛮生长不到两年，“韩式半永久”就开始走下坡路，不少当初手快的经营者开始转行。
▷ 当狂潮过去，硝烟散去，被混淆为“半永久”的纹身行业，展现了数十年发展积累的稳健。 Amiea公司也经历了这个“暴涨、暴跌、返璞归真”的过程。
关于 Amiea
Amiea总裁Joern Kluge
▷ 德国 Amiea 成立于 1998 年，是一家家族企业。 初期从事透皮给药技术的研发，后发展新业务，开始投资永久化妆技术和产品，包括：纹身、器械、颜料等。 可见，纹身行业的技术来源也是医疗技术。
▷迄今为止，Amiea已成为全球最大的纹身材料制造商之一。 2014年，Amiea正式进入中国，但发展过程并不顺利。 前期由香港代理负责市场。 虽然维持了高端的品牌定位，但经营情况并不尽如人意。 2017年底，中国纹身和半永久市场进入相对低迷阶段，Amiea也受到波及。 2019年，Amiea更换中国区总代理，重组进入中国。 希望在行业平静下来的时候，业界多关注设备和着色剂的质量。
阿米亚设备
▷ 当被问及为何选择代理Amiea品牌时，Amiea中国驻希雅总代表表示，“我们很欣赏Amiea的文化和品质。 Amiea曾制定了进入中国市场的五年计划，但中国市场的开发力度远超想象。 行业降温，我们认为为优质产品创造了机会。 同时，中国已经进入消费升级时代，纹身师也必然会有这样的需求。”
▷ 据介绍，在新的总代理团队中，既有纹身行业的从业者，也有化工行业的跨界者。 Amiea中国区首席讲师韩恩雅认为，“化工行业的知识对于判断一种着色剂是否可靠很有帮助。”
绣花色浆和设备的选择标准
▷ 纹身服务需要设备、色材、纹身技术的配合。 据介绍，设备、色料、刺绣技法的重要性普遍被认为是1:1:1。 据介绍，选择着色剂的基本标准是“安全、卫生、颜色稳定、易代谢”； 升级标准为“色彩饱和度、纯度、细腻度、易吸收代谢”。
▷ 那么，如何保证欧洲产品对亚洲人也有同样的效果呢？ Joern Kluge说：“Amiea的颜色种类比较齐全，有研发和生产能力。在欧洲，因为白人占多数，消费者对暖色的偏好比较多。在中国，根据肤色黄种人，着色剂的选择需要调整。” 但由于2015年进入纹身行业的新手太多，专业知识不够，仅限于操作，缺少很多流程，Ameia早期在国内使用，部分消费者并不满意。
▷据报道，Amiea从2017年开始也推出了针对亚洲市场的定制系列。
阿米亚着色剂
▷ 在设备选择方面，标准包括：
1、操作友好，尽量降低纹身师的操作难度；
2.稳定性。 文身师最怕工作出问题，有危险，有损失；
3、针头清脆，弹性适中，不会过度损伤皮肤；
4.携带方便，外观时尚，低噪音，无噪音；
5.合法合规，通过权威机构认证，SGS，FDA等。
▷ 据介绍，Ameia目前已进入中国市场的仪器、色浆、针套三大系列。
如何推广
▷ 纹身上游厂商的推广方式类似于医美系统。 医美实践是先影响医生，再影响消费者； 而纹身首先影响纹身师，然后影响消费者。 不同的是，影响医生的目的是向医生所在机构销售设备/产品，而影响纹身师的目的是向纹身师本身销售设备/产品。 基于这一特点，纹身行业的二手纹身器材交易市场也比较活跃。
▷据介绍，Amiea德国总部拥有10余名国际讲师团队，未来可服务于中国市场。 目前正在组织国内纹身师赴德国学习。 计划中，Amiea还将在中国建立讲师团队，支持中国纹身师的成长。 此外，Amiea今年出版了一本新书《持久美容技巧集》，收集了世界上一些最受欢迎的老师的技术和教育经验的成果。
阿米亚培训
▷ 韩恩雅说：“其实纹身行业的整体环境还是比较浮躁的，大家都自以为是大师，大家都看不起别人医学纹绣，我觉得我们应该埋头苦读。” 据介绍，Amiea计划建立6~8家旗舰体验店，让更多纹身师体验产品和设备，参与培训和学习。
▷ Joern Kluge表示：“我们希望在中国的纹身师和消费者中逐步建立起Amiea品牌的知名度，将欧洲最新的行业理念传递到中国，提升行业品质。”
