天目山位于杭州市临安区，距市区60公里。 由于其独特的山体，气候冬暖夏凉。 盛产春笋、山茶花、山核桃，尤其盛产小红薯。 最小的只有一根手指那么大。 被当地人称为“娃娃果”。 无筋无丝郑多多，口感松软细腻，很多高档酒店早餐都会买。
七年前，红娇回到家乡开了一家网店，主要销售天目山的春笋和地瓜。
从小在天目山脚下长大的红娇就是吃着这些小红薯长大的。 初中毕业后，娇虹没有继续深造，而是来到杭州开始了她的工作生涯。
“因为学历不高，干过各种各样的活，在饭店里端过菜，在商场当过导购，直到婚后和老公开了理发店才稳定下来”洪娇说。
由于精湛的工艺和周到的服务，洪娇夫妇的理发店很快在杭州站稳了脚跟，赢得了很多回头客。 生意最好的时候，店里有11个学徒。 尽管如此，还是很忙。 不来。
这家理发店已经营业了15年，最好的时候年收入可达30万元。 虽然算不上有钱，但正是因为这家小店，洪娇夫妇才带着孩子在杭州安家落户。
2015年，焦宏夫妇决定转行。 一方面，他们丈夫的颈椎和腰椎问题是长期工作造成的； 另一方面，他们也不愿安于现状。
“每天都是洗头、理发、染发，来的都是熟面孔，一眼就能看出一天的结束，一点也不着急。” 洪蛟说道。 当时偶然在杭州看到一个做电商的朋友，觉得挺有前途的。 只是想试一试。
于是，离开家乡十几年后，红娇带着丈夫和孩子回到了天目山。 她的朋友不理解，她的家人也接受不了。
“最担心的是婆婆，她劝了很多次，说美发再辛苦，起码洗得干干净净，夏天开个空调，总比当农夫好。” 洪娇的丈夫说道。
其实，红娇自己也曾嘀咕，自己从来没有接触过电商，夫妻俩连电脑都很少碰。 从美容院到电商行业，能不能做，打了一个大大的问号。
最惨的时候亏了40万积蓄
2015年，娇虹回乡时，拼多多刚刚起步。 该平台的核心品类是水果和农产品。 洪娇在拼多多注册了一家“洪女士专卖店”。 小红薯。
“在平台上开店门槛比较低，很适合新手商家，但操作起来还是很头疼，一开始连怎么对接都不知道。” 洪蛟说道。
为了学习如何经营店铺，焦洪和妻子每天往返于杭州，去电商公司请教朋友，学习如何加链接、加图片、投资流量一点点地。 很快，店面开始有了起色，平均每天的订单量达到了几十单，但每次红娇算总账的时候，却发现自己一直在亏钱。
当时，天目山小红薯在南方很有名，北方的顾客却不知道。 很多顾客收到快递，看到红薯这么小，还以为是次品，往往直接退款退货。
“我们买的小红薯都是最好的，进货价高，而且因为门店订单少，物流成本也没有降低。” 洪蛟说道。
创业的头两年，让焦洪最头疼的就是供应链的问题。 很多时候店里存货够了却卖完了，存货多了又没及时卖完，造成很多额外的损失，甚至发展到削发。 店里积攒的40万打了水漂，只能靠贷款继续经营。
为了节省开支，七八月份天气最热的时候，洪娇和老伴就下地里挖地瓜。 发生了。
2017年双十一，因为口碑好，洪娇的店开始接单，从每天几十单，到上百单，最多上千单，这让洪娇夫妇看到了希望。 为了能及时送货，夫妻俩没日没夜地打包，最后亲戚朋友也凑了上来。
开拓市场后，红椒更加注重小香书的品质，从众多本地供应商中挑选了4家供应拼多多用户。
一年来，在平台的加持下，天目山红薯的名气越来越大。 红椒的店铺更是冲到了天目山小红薯品类的第一名，进入了拼多多的红薯品类。 TOP 10，年销量突破1000万，销量突破200万斤。
40 多名员工中有 38 名是女性
今年以来，红椒在经营拼多多门店的基础上，新开直播间。 虽然也是第一次当主播，但这一次倒是相当得心应手，帮手也不少。
每次直播结束后，红娇和姐姐们都要一起回顾、反思。
潘路军是红角村的一个姐姐。 结婚后，她一直全职在家带娃。 “孩子要上幼儿园了，感觉自己与社会脱节了，心里很着急。”
看到洪娇将家乡的春笋和红薯通过电商卖到全国各地后，潘露君觉得很新奇，于是主动申请成为洪娇团队的第一位宝妈主播。 .
“每天直播两个小时，第三天我就克服了紧张，更加自信了，而且还能通过直播卖小香书，真的很有成就感。” 潘鲁军说道。
李艳是红娇的表姐，之前一直在做坚果的经销生意。 去年受疫情影响，坚果生意大幅下滑。 今年，她也来到了洪娇的仓库，从头学起电商和直播。 新渠道打开在线坚果市场。
目前，焦洪的团队有40多人，其中奶奶30多人，妈妈8人。 村里的奶奶们主要帮忙分拣打包，妈妈们主要负责直播。 驴从20公里外的老家赶来直播。
每次直播结束后，红娇的姐妹们都不会直接离开，而是聚在一起盯着店铺的后台数据，热烈讨论如何提高直播间的观看量和转化率。 在第二天的直播中，这些讨论的问题都会得到改善。
“村里男人外出打工，留在家里的都是阿姨和妈妈。姐姐们有耐心、热情，也比较善于沟通，很适合做直播。” 洪娇说，有些姐姐的直播间效果很好。 是的，订单量最多能达到几百单，这也让他们非常兴奋。
在拼多多平台上，像洪娇这样的女商家不在少数。 她们通过创业为更多女性开辟了更广阔的天地。 数据显示，截至2023年3月8日，拼多多平台女性农商超过33万，她们已成为推动农产品上涨的重要力量。
其中，“80后”占比23%郑多多，“90后”占比超过50%（含“95后”）。 “95后”女性涉农商家增长最快，占比26%，“00后”占比达到19%，这些商家可以带动5到10名女性参与电商行业一般。
