“零食公主”“订阅式”购物 这名21岁的女孩还是一名大学二年级学生，但她在网上做的休闲零食生意不错，每周销售额高达75万元。 2011年9月，因为看好这位“小吃公主”的发展，杭州一位老板向她投资了500万元。 当很多同龄人还在“啃老”的时候，这位90后女孩是如何用零食创造美好生活的？ 外出就餐商机：饕餮美女原创小吃网袁岚，21岁，是四川师范大学公共事务管理专业的美丽四川姑娘。 和大多数女生一样，这个贪吃的女生非常喜欢吃零食，经常和宿舍的姐妹们分享自己“舀”出来的好吃的零食。 有一天，和朋友聊天时，袁兰向她强烈推荐了一种她刚发现的小吃。 “忙得连做饭的时间都没有，所以也没时间买零食。” 在银行工作的女朋友抱怨道。 她的话，让袁岚若有所思。 如果在网上卖零食，再推出好吃的不加肉的“减肥零食”，一定会受到都市白领和大学生的青睐！ 袁兰想出了一个主意：开一个专门卖零食的网站，目标客户群是上班族白领。 在卖美食的同时，也要向他们传播“办公快乐文化”。 这些人有钱有忙，自然是网购的“生力军”。 第二天，她把自己的想法告诉了室友。 “最佳党”王菊媛决定与她合作，这让袁岚更加自信了。 两个女孩各自从家里筹集了5000元作为启动资金。
之后，他们又到当地食品批发城了解市场情况，找人建立了销售网站，并在青羊区租了一间小房子作为仓库。 2010年6月8日，两人的“乐乐子零食网”正式开通。 袁岚用剩下的钱批发了价值数千元的零食样品，每样一两包，拿回去拍美照，然后配文上传到网站上。 仅仅为了这份工作，袁岚和同学们已经忙了两个星期了。 小吃网开始运营后，为了博取知名度，袁岚和王聚源每晚都会在各大论坛发帖介绍自己的网站。 虽然交易量小得可怜，但却让他们看到了希望。 但这时候，物流又成了问题。 快递公司因为订单少不愿意接货，袁兰和王菊源只好亲自把货送到快递公司。 在经营过程中，袁岚发现了一个问题：有的网店退货时会要求顾客自付邮费。 她给自己立了一个规矩：只要在乐乐子网店买的零食有问题，哪怕只剩最后一点，也可以无条件免费退换！ 凭借优质的服务、优质的产品、低廉的价格，这家小吃小网站逐渐赢得了网友们的芳心。 与此同时，袁岚和王菊源一有空就去各个网站寻找哪些零食最畅销，并逐步扩充商品种类，保证每周都有新商品上架。 此外，立足本市，他们还推出了购物满一定金额免运费，成都绕城高速2小时内送达的服务。 对于加班的客户，他们推出了22:00前下单，当天到货的服务，还实行货到付款，让客户感到非常方便。
不少白领成为了远澜的忠实客户，纷纷申请了可以享受10%优惠的会员卡。 巧妙推销“瘦身食品”月入两万 这时，袁岚发现，很多爱美的年轻女孩都有一个“通病”：想通过吃零食来解馋、减压，却不想因此变胖。 毕竟大多数零食的热度都很高。 眼看单体商家被零食的高热量吓跑，有没有办法两全其美呢？ 经过一番研究，袁岚摸索出一套科学的“零食替代减肥法”，让顾客边吃零食边减肥！ 比如遇到一个爱吃巧克力饼干又怕胖的女生，袁岚就向她推荐香甜酥脆的巧克力全麦棒。 原因是巧克力饼干含有 300 卡路里和 13.1 克脂肪，而巧克力全麦棒含有 118 卡路里和 5 克脂肪。 graham bars的结构和口味与饼干相同，而且都是独立包装，更容易控制数量。 遇到爱吃薯片又不敢吃的顾客，袁岚向他们推荐烤薯片。 100克油炸薯片含有478卡路里热量和26.4克脂肪，而100克烤薯片只有55卡路里热量和0.75克脂肪。 它们还含有 75 毫克钠，这是人体所需的微量元素。 另外，对于偏爱果味奶油蛋糕的女生，袁岚会推荐给她口味相似但更健康的“果味酸奶”； 遇到爱吃锅巴又怕胖的妹子，她会向她推荐坚果。 这种“减肥零食”自然受到时尚爱美女性的青睐，既能满足你的胃口，又不用担心影响你的苗条身材。 一经推出乐滋滋零食网，便成为远澜网店的抢手货。
此后，她通过巧妙搭配成分相近的小食品乐滋滋零食网，推出了“办公室减压零食”、“快乐零食”、“美容零食”等特色套餐。 袁澜网站的生意渐渐红火起来。 半年后，月销售额高达6万至7万元，净利润2万元左右。 袁岚虽然是个时尚靓丽的90后女孩，但她吃苦耐劳。 创业之初，她总是坐公交车进货。 回来时，她下了车，肩上扛着几十斤重的零食，走了20多分钟才回到住处。 就这样，她一天要跑好几次食品批发城，累得快要崩溃了，但她从来没有抱怨过。 2011年春节过后，袁兰发现团购很火，于是她的网店也开始参与这种销售模式，而且价格比其他商家便宜很多。 通过这种营销方式，让原本不起眼的乐乐子零食网越走越红。 “最辉煌的时候，每天能接到1000多个订单。” 说到这里，元岚露出得意的笑容。 2011年6月中旬的一周时间，袁岚的网店一共赚了75万元！ 她的创业事迹一经当地报纸和电视台报道，迅速引起了人们的关注。 吸引500万投资，业绩惊人 由于业绩惊人，2011年8月，袁岚的网店还吸引了浙江一家投资公司前来考察。 当天中午，袁兰给公司负责人沉总做了两道家常菜。 袁兰的真诚和朴实，让沉老爷子感叹不已。 要知道，别人找这位“财神爷”投资时，往往会带他去灯红酒绿，挥金如土。
“一周75万元对于一个学生来说已经很了不起了，但让我决定投资的是这个小女孩的素质！” 沉先生说，“这姑娘很努力，一直没好好休息，最渴望的就是‘有一天我能睡到自然醒’，但她仍然坚持每天早起。”天。” 2011年9月上旬，沉某将500万元转入袁兰账户。 沉先生表示，袁兰目前的网店还处于“家庭作坊”类型，建议她将乐乐子零食网打造成正规的公司，人员固定，物流自有。 好处。 而他也为她提出了一个商业计划——一年内在全国30个城市建立自己的网上连锁店和仓库。 如果不能按时完成，沉先生可以提出撤资。 那个月，袁岚租了一间宽敞的办公室和几个大仓库，招了二十多个员工。 一些被袁岚面试过的大学毕业生感叹：“这位90后老板严谨务实，问的面试问题比一些大公司还专业，难怪比我们年轻，但她能做到这么大的工作。工作。” 还在读大二的袁岚，有着双重身份，既是学生又是老板。 学生如何管理以下加盟商？ 袁岚笑着说，她也有自己的奖惩制度。 如果加盟商做得好，她会给予额外的奖励； 如果她做得不好，她会通过后台直接关闭加盟商的网页，让对方无法经营。 这种方法还可以督促加盟商保证自己的信誉。 “我会努力把‘乐乐子’打造成中国最具影响力的‘订阅’美食购物网站，成为提供全球美味精致生活的热门平台！” 对于未来，这位21岁的“零食公主”信心满满。 （编辑/小柯）
