走进药店，堆头往往是顾客的首选。 堆叠陈列是为了达到美化店面和刺激消费者的效果，而不是简单地将产品放在一起。 良好的产品陈列布局，不仅可以展示产品，提升品牌形象，还可以营造品牌氛围，增加品牌销量。
药店里的人都知道，药店在搞促销活动的时候，特别注意货架的布置，以吸引眼球，烘托气氛。
因此，将爆米花、海报、爆款等作为低成本、高效率的装饰品堆放，广泛用于宣传，巧妙展示，与零售终端融为一体，不仅成为营造活动氛围的利器，扮演一个默默推动者的角色价签牌图片，为药店的销售做大贡献！
一个好的堆放陈列必须注意位置、陈列、产品、形状、信息传递、安全、误会七大要素。 只有这样，才能吸引消费者，促进销售。
药店工作人员如何为堆放中的陈列“换脸”，让零售终端在不断活动的情况下实现利益最大化？
· 第一：堆头位置的选择 ·
药店的堆放陈列位置一般选择在店门口附近，因为店门口人流量大，产品的曝光机会多。 此外，桩头的摆放位置不应影响主航道的进出。
一句话总结，最显眼的地方就是流量最多的地方。
当然，零售店里不乏好的堆放位置，那么我们在选择堆放位置时要注意什么呢？
1、尽量避免与同类竞品相邻或与价格高于本品或促销低于竞品的堆头相邻；
2、尽量避免在店门口两侧的死角设置桩；
3、尽量避免在有强烈气味的产品旁边堆放。 遇到气味比较重的产品，大部分消费者都会选择绕道而行。
· 二、施展技巧 ·
为了增加产品的表现力，吸引消费者的眼球，可以根据产品的包装和品牌宣传的需要，堆放不同形状的堆放。
堆叠的显示器不应太高或太低。 堆叠展示的高度应落在客户最有可能看到的视线范围内。 同时，方便客户取货。 一般身高为1.2米。
商品陈列要能引起顾客的购买欲望：
1、主题突出、醒目
堆头首先要明确本次活动的主题：主要产品、亮点和活动内容。 如果只是为了展示某种产品是没有意义的。 让顾客一进药店就知道自己在做活动，并明确哪些产品是在活动的行列中。
2、海报、爆贴、价签缺一不可
海报、爆款、价签，是栈的展示不可或缺的。 活动的内容，比如特卖、买一送一等，正好需要他们的点缀。 这样的活动内容本身会变得更加吸引人，堆顶的展示会吸引顾客的眼球，刺激消费，促进销售。
3、显示满格
堆头的陈列丰富多样，需要一定数量的商品做支撑，让顾客一进来就清楚的知道是什么商品在搞什么活动，增加顾客的消费冲动。
4.季节性装饰
有春、夏、秋、冬四个季节，二十四节气。 应根据不同的季节、节气推销不同的产品，随时更换装修，让顾客有不同的体验，吸引顾客的眼球。 .
装修使用POP、云卡、X展架、气球、爆炸卡。 这个地方很特别。 一定要记得标价和货品相呼应，标示清晰明了。 同时，桩头的形状也要考虑材料费和人工费，不能花哨。 毕竟所有的努力都是为了更好的销量。
5.人货呼应
一般来说，如果你期望在一堆货物上获得高回报，那就需要付出更多的努力。 尤其是顾客较多时，需要专人管理该区域，为他人答疑解惑，进行现场促销，搞好销售，营造氛围，起到宣传作用。
· 三：桩头造型及装饰的设计 ·
一个好的桩头造型和装饰，可以“叠”出美感，“叠”出品牌形象，“叠”出销量。
一般来说，不管堆的形状如何，都必须保证消费者可以同时从三个或四个方向取货。
1、桩头的一般形状有五种：
1）平面桩头
堆头以二维方式展现在客户面前，让客户更直观地了解活动主题在哪里。
2）梯形桩头
桩头以递进的方式在视觉上吸引顾客的注意力。
3）圆柱桩头
桩头以螺旋形式给客户带来延伸的视觉享受。
4）多点桩头
堆头堆放着，陈列在药房的几个空位上。 活动气氛浓厚，时刻提醒顾客药店正在进行促销活动。
5）三维桩头
堆头在视觉上为顾客提供360度无死角展示，全方位展示，让顾客无论走到哪里都能看到活跃的商品，刺激顾客的消费心理。
2、桩头由底台和天台组成：
多数门店采用木箱架或标准堆垛柜作为底部平台，也可作为堆垛机使用。 如果使用底台，最好用带有宣传信息的KT板把底台围起来。
如果使用产品底部，产品底部必须与桩头上展示的产品相对应。 堆放箱子时价签牌图片，箱子必须直立放置，高度不得超过1.4米，并按照轻在上、重在下的原则陈列。
在基材上粘贴周边膜或宣传海报时，必须将整个基材粘贴完整，基材不得外露，基材必须贴平对齐。
严禁在桩头周围使用打包带，这样会使桩头看起来很劣质。 天头用于悬挂特殊信息海报或促销活动卡片，悬挂促销活动装饰品。
如果促销礼品比较吸引人，可以挂起来，没有任何安全隐患。 促销活动的装饰必须醒目、清晰易懂，表达意思直观； 效果和色彩要鲜明，有视觉冲击力，有利于营造活动气氛。 天上挂KT板（扩大视觉效果，突出堆垛阵容）或促销品样品必须位于堆垛中央，下缘距离堆垛2米左右地面，以避免碰撞。
如果桩头周围区域比较宽阔，可以在桩头下缘做地贴，增加视觉冲击力。 另外，对于桩头位置比较偏远的地方，也可以从超市门口开始张贴促销信息的贴纸。
3.花车堆的制作
1）花车的装饰作用
身体包裹：您可以从漂浮物的底部外壳开始。 利用当时促销活动的一些海报、POP、DM列表等进行整体包装，让活动的信息全方位地传达给客户。
花车上方：可以选择本次促销的几款产品，用它们来摆放叠放，使用平面叠放、立体叠放、圆柱叠放、阶梯叠放等方式，在花车上传达本次活动的气氛营造错落有致，高低有序的视觉盛宴。
温馨提示：产品的陈列一定要方便顾客拿取，千万不能做“纸上美人”！
2）花车的分类简单但不单调
现象：品类太多，不仅会让花车看起来像大杂烩，还会让顾客视觉疲劳。 不仅达不到理想的产品展示效果，反而大大降低了顾客的购买欲望。
对策：类别不要太多，要“细心甄别”。 通过一个小主题，可以自由展示展示产品所需的元素，通过阶梯叠放、立体叠放、平面叠放等方式突出主题概念，营造活动氛围。
3）如何将品牌理念植入花车
在做整体展示时，药店工作人员可以通过花车植入品牌理念，并用爆款招牌、POP、海报等方式与最终产品进行整合。
4) 显示花车的四大原则
·第四：商品的选择·
陈列的最终目的是向顾客推销产品。 每个药店位于不同的商圈，拥有不同的主流消费群体，不同的消费群体有不同的购买习惯。 因此，要根据药店的主流客户群，结合节日主题，确定要摆放的商品。
商品种类不宜过多，选择过多会影响顾客的购买决定。
第五：宣传信息的发布·
堆头不仅是一种促销手段，更是一门艺术。 堆放的陈列不仅要主题新颖、堆放整齐，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。
然而，在现实中，一些“铺天盖地的嘉宾”和“误传”还是随处可见。 例如，堆叠最上面的是A产品，包装膜和宣传海报的画面是B产品； 促销价与货架上展示的商品价格不同。
1、标价要明码标价：“品牌”、“包装”、“原价”、“新价”、“特价”必须标明促销信息，并保证与店内货架一致堆头的促销价。 促销价（或优惠金额）必须醒目，尺寸应为原价的3倍以上，且不得小于店内其他特价信息。 直接写特价的数字比写打折的数字更吸引人。
2、活动卡片须注明活动名称、促销礼品或品牌名称、商品名称、原价、促销价。
3. 赠品和产品必须用透明胶带捆绑以进行买赠促销，并水平间隔展示，以便客户同时看到产品和赠品。 超市统一发放赠品时，至少要捆绑一件样品展示给消费者。
4、带包装的礼品至少要拿出一件，打开包装，将礼品或物品来源挂在最上面，让消费者一目了然。
5.瓶子和盒子分开陈列。 产品堆叠后，一些包装被移除并显示为瓶子。 将瓶子陈列在堆顶，可以提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
6、严禁旧包成堆陈列。 经销商在做门店堆垛时注意以上几点后，平时更要注意每个门店的堆垛。 通过在实践中总结出的经验，可以做好店铺渠道的堆放。
六、陈列一定要安全
有些产品是用玻璃瓶包装的，一不小心很容易碎。 陈列此类产品时，一定要注意安全问题，体贴周到，让顾客安全拿走，放好，不给顾客造成心理负担。
·七、陈列误区·
1、过分追求美感和创意，忽视了展示的本质。
把陈列做的漂亮有创意没有错，但是作为专业的销售人员，一定要记住核心目标是销售。 只有围绕销售目标进行展示，你的展示才能发挥最大的价值。
2、不太注重堆放陈列，满足于将产品排列整齐，陈列过程中没有营销意识。
堆叠陈列是一种视觉营销。 有的店员对此没有任何意识，只是生搬硬套地按照公司的要求，或者简单地在形式上模仿别人的陈列。 这样一来，很可能会错失良机。
