2011年在广西南宁做第二批。 当时新和平市场还叫批发市场，但二楼其实几乎全是零售。 其实我们一楼是做批发零售的，前来免费代购的顾客很多。
但更多的顾客习惯在二楼购买。 二楼很多商家展示的是一楼的版本。 顾客要什么颜色什么尺码，商家没有，小姑娘就到一楼的批发商店去拿。 跑上跑下拿衣服通常需要两到三分钟才能完成。
也就是说，本来在楼下七八十块钱就能买到的衣服，在二楼被消费者花了一百多块买了。
什么是货舱门？
货舱门堵塞有几种情况：
1）货品版本不对，你下的是这个型号，他们会给你那个型号；
2）颜色不对，你要这个颜色，他们会给你那个颜色；
3）尺码不对，你要这个尺码，他们会给你那个尺码；
4) 数量不对。 如果您订购 5 件这种款式，他们会给您 10 件。 如果你订购 10 件那种款式的，他们会给你 5 件。
以上情况，大部分问题都可以通过检查来解决。
最糟糕的是有一种情况叫做乱码，这让很多卖货的店主都头疼不已。
乱码是指衣服标签上的码号与衣服的实际码号不一样。 在某些情况下，摊位上的女孩是故意这样做的。 比如某个摊位的小号进货过多，姑娘就会把衣服上的小号logo去掉，换上中号的logo。 防不胜防。
塞门在杭州市场并不多见，但在广州市场却不足为奇。
有店主气呼呼地说，这些商家真是不会做生意，连常客和回头客的基本原则都不懂吗？ 这些商家的错是肯定的，你骂他们泄愤也无可厚非。 但只有少数人连熟客生意的道理都不懂。
也就是说，即使他们明白了这些道理，他们还是会去做……其实，他们的动机和理由并不重要。
如何防止被塞？
重要的是我们如何防范：
1）我们下单的时候一定要留下原来的订单，以免我们验货的时候头晕；
2）量不大的时候尽量看他们备货；
3）尽量验货，特别是新合作的批发商；
4）新手前期尽量锻炼身体，丰富经验，提高实战水平。 无论是在市场上面对面，还是在网络上，新手总是被老手一眼认出。 新手容易上当，尤其是装X，长得不像自己的新手，中枪率最高；
5）因为我不在备货现场，会遇到卡门，所以进货的时候会跟批发商强调不能卡货，不然一发现就取消订单我回去验货饰品批发网店代理，等等。
事后发现货物被冻结，如何补救：
1）如果经常去批发市场，下次可以要求换货。
2）可以要求批发商降价，自己处理，下次进货时扣款。
3）换货需要快递和物流，缺货换货需要退款。
我以前也吃过馅饼。 第一次合作，有人同意退货退款，有人同意降价。 当然，也有人狂妄自大，蛮不讲理，什么都不服。 我试过用电话轰炸对方，尤其是早上他们生意最好的时候，直接把他们搞垮了。 为此，货物的体积自然不小。 不可否认，也有一些批发商，你不能对他使出什么招数，只有你自己认了。 （引自业内人士分享）
什么是价格门？
价格关有两种情况，一种是喊价先高后低，另一种是喊价先低后高。
最害人的是先低后高，就是在表面上迷惑你，让你以为他的摊位的商品价格低，或者表面上卖给你的商品价格比别人便宜，其实性价比一点都不高。
这种情况在一些市场是非常离谱的，但是在十三行比较少见，就不展开讨论了。
在十三行下订单保证金安全吗？
交割保证金有几种情况：
1）批发商供应链出现问题，如批发旺季；
2）新版本发布时，批发商没有把握开货，先接单再开货；
3）客户主动下单；
4）部分写字楼只接受订单；
5）小妹故意欺骗客户，声称产品没货，要客户付定金。
例如：2018年3月上旬的一天，朋友给我发了一条微信：他春节刚过不久就来十三行进货，发现很多写字楼基本断货，于是看中了一栋办公楼的货物，交给了他们。 货款全额预付10000元以上保证金。 当时来这栋写字楼订货的人都在排队，老板说下周才能到货。 结果，时间一到，老板只供应了一半的货。
这位朋友有点担心，问我这个情况是不是骗人的。
当时虽然不敢很明确自己不是在骗人，但也给朋友发了个信息“一般不会骗人”。
在十三行，就曾发生过这样的案例，一位顾客骗取了几个或十几个摊位先给货，然后拿走后就跑了。 同样，一些摊位在收到押金后就跑了。 这种情况肯定也会出现，但极为罕见，不会影响十三行收单定金的方式。
比如春节后一段时间货源紧张，十三行商家缺货，买家不惜交定金。 个别摊位交货期一再拖延，经销商追逐不休，甚至口头要求退还定金。 尽管摊主立即同意退款，但大多数经销商都会老老实实地撤回这一要求。
秋冬季节，也会在一定时间段出现供应紧张的情况。 有些顾客在某些摊位会坚持要付押金。 由于自身原因，无法满足供应，因此拒绝收取保证金。 因为押金收了之后，摊位每天都会被顾客追着送货，惨不忍睹。
（图文无关联）
还有哪些潜规则？
1、在写字楼（包括一些地摊），要小心过于热情的妹子，不要太担心表情冷淡的妹子。 产品是否适合你才是最重要的。 生意好的摊子，小姑娘很难陪着笑脸相迎。 有些人故意把滞销版放在角落里的袋子里。 你是个陌生人，但他们却像普通顾客一样热情地对待你，说要给你介绍一般人不会给的新版本。 许多人会被枪杀。 得到了缓慢移动的版本。
2、有的女生很会装：
1、一开始生意不好，但她没有热情招待和服务，而是假装很冷淡，假装只接待大客户不接待小客户；
2.仓库里有版本有货，假装没货，明天或后几天要交定金才能拿到货；
3、本来是20个一批的，结果小姐姐看他们这么坑爹，就故意卖光了，说这种爆款要50个才能订。
4、一些写字楼会邀请委托人制造抢货场景，很多卖货的人也会效仿。
5、最好和妹妹结识一下。 别得罪妹妹，在老大面前说妹妹坏话是大忌。 对于不喜欢的客户，小美会故意少发货、乱发货、延迟发货、卖旧版等等。 一些二批、大客户，来广州后，会给小姐姐带特产，送小礼物，请客吃饭等等，过年还会发红包。 （这个见仁见智，本着分享的原则，这几年少了很多）
6、认识市场上打包送货的工人饰品批发网店代理，只有好处，没有坏处。
（图文无关联）
7、注意摊位货品数量。 如果早上开张的时候有那么多货，中午收摊的时候还有那么多货，那这家店的产品估计不好卖。 在快收摊跟摊主聊天的可能是收货的人，而不是你。
8、平时熟悉行业用语：如拿货、打包、各种颜色尺码、多少手等； 批发市场一般只讲版型不讲价格。
9、老手进货注意一些细节：拿黑包拉小拖车的基本都是拿货的； 反复，仔细看一个挂图，然后问衣服多少钱，就跟零售商一样，肯定是新手，更像是文案设计师。
- 品牌代购不为人知的内幕 -
关于吊牌和水洗标：
先说tag和mark，这两个东西很重要。
如果这两件东西是假的，那就真的不是东西了。 衣服是由包装、衣服本身、标志和吊牌组成的，所有这些都可以被仿冒。 很多工厂，只要你提供板子，就没有他做不出来的衣服。 当然，有些复杂的工艺只能用昂贵的专用设备才能完成。
对于品牌服装，标价是其零售价。 代理或专柜一般有35-40折，贵的最多50折，也有30折以下的。 品牌服装是加工厂出来的，也就是成本在10折左右，有的甚至不到半折，有的可能会更高，看它的吊牌价格。 其他成本主要为公司经营成本。
品牌服装做起来不是很容易，但做起来也不是很难。
据说这个牌子不好做。 看代理。 拿到3.50折的货，商城再扣20分，加起来超过50%。 入场费等，很难赚到。 商场也有折扣。 如果你得到 40% 的折扣，你就买不起了。 此外，库存压力依然存在，清仓折扣力度更小。
往往出现这种情况，品牌公司会把历年积压在仓库里的货物拿出来，以较低的折扣交给代理商或专柜，以弥补损失。
一个马克，几毛钱到一毛多，你要什么牌子，你要什么牌子，一对吊牌，一毛钱到几毛钱不等，你要印什么牌子。
一件300元的衣服有3.50折，一件105元。 如果在上面缝个记号，再挂个吊牌，成本估计在50-60元。
品牌服装档次越高，价格差异越明显。
男士休闲裤40以内可以买到，品牌100以上可以买到。也就是说40以内的休闲裤如果换上品牌标识吊牌可以卖到200到400以上. 带有品牌标志和吊牌的高档商品可以混入专柜、大众服装店、街边小店或地摊。 流行服装的吊牌和吊牌价格可以随意，随心所欲。
流行的服装品牌很少，吊牌可以随便挂，什么名字都可以。 一般来说，吊牌的价格不是很低。 也叫建议零售价全国统一零售价什么的，类似于品牌服装。 斗争。
因此，在大众服装市场可以看到，市场本身的价格远低于吊牌价格。
如何减少积压
做服装生意，最怕的就是积压。 积压意味着货物卖不出去。 是销售问题吗？ 销售当然要审核，比如业务员问题，比如价格问题，比如促销问题？
这些问题也是问题，但真正要减少积压，还得从源头抓起，也就是采购。
能否实现零库存？ 有人说不可能，有人说可能，有可能，但很少。 它还取决于业务的运作方式以及库存的意义。 有些人一年四季都不赚钱，只赚一次存货。 这样的生意当然会失败。 如果你是一个品牌，库存量大的话，一年的利润就吃光了，相当于无所事事。 利润。
说到品牌，很多公司都有更换率，有的是当季的，有的是跨季的。 但是不管你怎么改，还是会有库存的，除非你卖的时候采取不寻常的做法。 采取极端措施，品牌公司会同意还是不同意？
另外，一些品牌公司在合作之前就说好了，说是为了代理要换货。 装饰品数以万计，品牌企业就会主动出击。
一些品牌公司甚至不惜打出零风险的广告来吸引商家和客户。 合作之后，你会发现你不会零风险。
品牌公司是有替代率的，所以你要充分利用它。 对于大众服装，上游也要看情况。 实际情况很少返回。 如果有质量问题，需要多说几句。 更换也要看情况，有的事先约定好。
兑换规则
多长时间，然后补货不能换，质量问题不换。
服装的价格随时间而变化。 刚出来的新版价格比较高，出货高峰的时候价格比较高。 几天之内就仿出了好款，价格也不降。
如果他们快发完了，你拿回来让他们换，他就不生产了，他的存货就没了，收了他就是剩货了。 你觉得他们会幸福吗？ 如果你早点改，很有可能你的产品会被发往其他地方。 其他地方可能是第一次买这个板子，也可能是补货。
例如，某地有两个批发市场。 同款商品不能在本批发市场内移动。 后来，摊主把货放到了另一个批发市场，一下子就不见了。
再加上品牌公司在全国有很多加盟店，要知道同款在北方卖的很好，但是在南方是搬不动的。 这时，他们会将货物从南方转移到北方。
补货不能换也是有道理的。 你把所有的货都补了，然后拿回来换货。 不补充不就好了吗？ 你可能会说，你觉得前期销量不错，所以你补了后期的销量。
有这样的想法很正常，但是做生意一定要靠自己的眼光，不能让供应商替你承担这样的损失。 品牌配货率会高一些，但无论多高，都要按规矩办事，按要求和规定换货。
如果是命令，就看你的眼光了。 无论是下单还是从批发市场进货，一定要把握好数量。
要有自己对市场的把握。 数量无非就是尺寸和颜色。 颜色不均、尺码统一不好卖，但真正意义上的颜色统一、尺码统一是指自己市场的颜色统一、尺码统一。
关于码数
码数有很多种，有小码、中码、大码、plus plus plus even plus plus plus等等。 有的上游只做其中的几个，上游也根据板子和市场做代码的选择。 有的地方小的不能动，有的地方大的不能动。
关于颜色
上游一块板有多种颜色可供全国客户选择。 你是下游的代表，你只是一个区域，所以一定要选色到位。
这取决于你对市场的判断和你的眼光。 如果不确定，可以选择更多的颜色，但需要说明的是，当时可以换坏的，如果不能换其他板，也可以换同款好的板的颜色别针。
你也可以这样做，这个尺码需要这个颜色，那个尺码需要那个颜色，然后根据市场情况进行更换。
关于数量
数量视情况而定。 通常，零售店的每种颜色和尺寸都有不止一种。 换句话说，中间尺寸比两端多。 下游批发的倍数肯定会更多。 如果进货少了，有些人会担心库存会断货，卖的好的到时候卖不出去，因为你的好卖，其他地方也好卖，然后所有的货都是一次性补的，但是你不用补，上游我也没去工厂补单。
这种情况难免会出现，不是你就是他都会遇到。 走在别人前面，就能补货。 这只取决于你。
为了减少积压，很多人都少买了。 但是，减少积压的原则不能以牺牲货架为前提。 做生意的一定要保证货架丰满得体。 很简单的一句话，没有货怎么办。
货品一定要丰富，但同时要减少积压。 这个问题就是我们现在要讨论的。 看板，看颜色，定尺码，定价格，做好销售，及时准确退换货。
卖得好的破板不用太担心，因为只要旺季没过，就会有新板推出。
关于贴牌
以下内容为业内人士分享，在此表示衷心的感谢。
案例一、有这样一个真实案例（2015年）：
有个朋友在国内外都有注册公司和商标。 他在上海开了一家店，做散货代工。 商品标价约为进货价的10倍。 他宣称，品牌源自美国，公司总部设在纽约，亚洲总代理在香港。 而且他是国内独家代理。
独家代理在公众心目中仍有分量。
例如，有些商家想发展自己的品牌，店面有三五家，甚至只有一家，还挂着“XX国际品牌第57家连锁店”或“XX国际品牌第102家连锁店”等招牌。品牌”。 这类似于“独家代理”的说法。
这个人一边炒作噱头，一边拼货毫不含糊，做好产品搭配，把控款式、版型、面料、做工。 在此基础上，他推出了预付费会员制。
附言：
经常光顾美容院的女性应该都知道，预付费会员制是美容院常用的一种方式。 最常见的预付金额一般在数千元不等，但也有更大的预付金额。 一位在广西柳州一家美容院工作的人告诉我，她工作的店里有会员客户预付20万元和30万元。 预付款必须在店内支付且不可退还。
这家服装店预付费会员体系中最显眼的条款是“预付5万元，成为白金卡会员，购物立减50%”。 他的金卡会员多达50人，收取预付款250万元。
主要靠这笔资金投入发展，一年之内他开了4家连锁店。
案例2。我们继续详细了解和讨论一个类似的案例（2017）。
1.对象
北方地区，中高档老牌商场自购店铺，店铺面积500平方米，室内面积320平方米。
2、定位
1.女装，年龄25-40岁，欧美流行款式，市场采购贴牌。
2、夏季服装的主要单品：连衣裙、裙子、吊带裙、衬衫、裤子、T恤。
3、搭配商品：手袋、配饰、丝巾、手表等。
4.吊牌价格是进货价格的5-8倍。 比如夏裙，进货价100-400元，吊牌价600-2000元。
3.货物组织
1、目标市场：深圳南油商圈、深圳海盐商圈、广州白马商圈。
2、供应商：40家，其中10-15家建立了长期合作关系。
3、商品采购计划：约400款。 其中，裙子280款，裤子40款，衬衫40款，其他40款。 背带裤、背心、T恤等一开始是少穿还是少穿，到了夏天之后，可以根据天气、温度等情况决定多穿还是少穿。
4.服装上架：300-350个款式优先上架，每周新增30个左右新款式。 半个月后，就会陆续下架。 首先，少量商品会下架。 以前的付款逐渐减少。 此要求仅供参考，具体操作以实际情况为准。
5、购买前再次与当地优秀导购确认一些细节，如商品的款式、品类及其比例、尺码、颜色等。
四、具体流程
店铺4月底开张，店主3月底去深圳进货，4月10日进货结束。
店主急于赶上开业日期，但自己却一点本事都没有，所以他选择边采购边装修。 看似装修完就可以开张，省了十多天，实则影响了整个夏天的运营。
理想的安排应该是，装修完成后，进货，再开店，井井有条，每一个环节都要有条不紊地做好。 散货市场跟风快，进货过早，前面的款式容易“贬值”，后面的“好货”统统错过。
开店之前，对于商品的采购，最强调的就是尺码，但问题恰恰是尺码。
批发市场有些摊位的尺寸极不规则，有些标牌与实际尺寸不符。 深圳南油商圈的部分摊位是为北方市场的顾客准备的。 应该说选货空间够大，但店主首批货超过1/5，尺码偏小。 这是采购太仓促，计划执行不力造成的结果。
和下架店一样，是不开门的。 店主口口声声说顾不上个人精力，其实是麻痹大意，心存侥幸，有“有问题最好不要，有问题再说”的想法”
比如改签，工作细，工作量大。 应该由有经验的人来做，但老板和他的妻子雇了他们自己做。 不专业的人做专业的事，效率低下。 最后实在是太忙了，有的货只改吊牌不改标签。
开场就暴露码数问题。
当时距离购买还有一个月左右的时间。 批发市场很多摊位都可以换货，但是有时间要求，一般是十天半个月。 这时，店主对店内的灯饰不满意，花了两三天时间从别处购买，然后更换。
此外，还必须申请店铺的相关牌照。 因此，他一直拖到5月20日才南下换货、换新。 结果，只有少数批发商可以换货。
开业第一个月是销售旺季，平均每天营业额不足3000元。 为什么产品调整和及时更新没有被优先考虑和放在首位？
小件货和滞销款上百种，又没有其他分销渠道，只好到店里低价清货。 如此大规模的商品清仓，会给门店带来很大的负面影响，违背了打造自有品牌的初衷。 由于无奈，为了生存，在计划的实施过程中，很多动作都变形了。
暑假结束，思考一个问题：
由于市场采购需要大量人力，个人精力不足，500平米的门店分为三个区域，两个区域经营别人的品牌，一个区域经营自己的品牌。 如果品牌运作成功并盈利，考虑进一步扩大贴牌（一两个）的经营范围岂不是更好？
结束
- 用心做的事永远不会白费-
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“小心点，别走弯路”
