DIY珠宝商业计划书
企业家：孙鹤
时间：2015年3月30日
目录
第 1 部分：总结
第 1 部分：总结第 2 部分：营销策略第 3 部分：市场分析第 4 部分：线分析第 5 部分：财务分析第 6 部分：机会风险 SWOT 分析
珠宝对女性有着难以形容的诱惑力。 首饰的适用年龄可以是一两岁的孩子，也可以是爱美的妈妈、奶奶。 由此可见其消费群体有多么庞大。 爱美的人总想让自己与众不同，给人留下深刻印象。 一般饰品店里的饰品，你也可以拥有，但我们的DIY饰品店可以满足你做自己需要的，做自己想做的，做出自己在市场上独树一帜、独树一帜的作品。 这是我们最大的特色和资本！
第二部分：营销策略
市场空间：珠宝首饰的主要消费群体多为女性，在不同年龄段均可见一斑。 少数男士配饰的发展空间也不容小觑。
价格：主要是指产品的价格，综合考虑成本、市场、竞争等。
产品特点：DIY设计，与其他配件相比不存在雷同现象，能满足客户独特的心理。 销售渠道：发展初期采用门店直销方式，可根据发展情况实施经销、代理等形式。
第三部分：市场分析
设计：为了符合DIY设计的特点，要求每件饰品都是独一无二的
不同，所以需要更多的创意，如果在一定时间内设计不出新产品，就会造成供不应求。
同行业：现在珠宝店很多，相互之间的竞争很激烈，客户不容易固定。
第四部分：线分析
设计创新：为了使我们的产品与众不同，必须在形式、色彩和款式上进行大胆的创新。
机制创新：为了稳定老客户，增加新客户，我们可以实行会员制或积分制。
观念创新：我们可以摒弃一些传统的销售观念，新时代的新观念，我们可以创造一些先进的观念。
第五部分：财务分析
店面租金一个月大概三四千，一些针线珠子三千左右，店面装修一万，两三个会做小饰品的店员月薪三千。 总投资约3万元。 开店一年后赚回利润。
第六部分：机会风险 SWOT 分析
优势：庞大的消费群体
缺点：要选好地段，人流量一定要大
机遇：必要的时候可以发展连锁店，做大做强
威胁：当项目启动时，会有人效仿
12城市高职电子商务二班
孙鹤
DIY手工制品商业计划书 2016-11-27 15:49 | #2F
一、发展规划或前景
1.什么是DIY
DIY“Do It Yourself”，顾名思义——自己动手，做自己需要的，做自己想做的，做出自己在市场上独树一帜、独树一帜的作品。 随着当今社会的发展，大规模的机械化生产，流水线化的大批量生产，千篇一律的款式和材质已经不能满足人们的需求。 而DIY以一种别出心裁的形式出现在人们的视野中，顺应了人们追求独特的要求和希望，越来越流行和时尚。
二、DIY的内涵
DIY本身成为一种独特、时尚、新颖的火热经济，不仅是因为当代年轻人喜欢标新立异、与众不同，不满足于店内现有的产品，而是因为他们热衷于制作产品的过程。 人们在制造产品的过程中，需要运动和劳动，分享快乐，展示自我，在运动和劳动中交流合作，享受生活的乐趣。 对于消费者而言，DIY就是将自己的创意变为现实，体验创造的乐趣。 对于民族文化的传承者来说，DIY手工可以传承民间艺术，深入到普通人的日常生活中，让中华文化得以延续。
手工DIY经济是服务型经济，产品独特，没有同类竞争。 是一种利润空间大、可持续发展理念的情感休闲消费。 以全新的消费理念，表达思想，张扬个性，展现匠心，提升品位，分享快乐。 DIY倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性、多云休闲的心理需求。 充分探索DIY的意义和方法，引领DIY的时尚潮流，必将带来巨大的市场前景。
二、项目介绍——企业定位
1 概述
DIY手工制品是手工制作，“Do It Yourself”是一种新的消费理念，融合传统手工与当代时尚手工元素，打造精美的手工作品，为顾客提供最想要的产品。 想要的产品。 其实创业就是做生意。 但是什么？ 企业的成功不仅仅是卖成品，更重要的是文化。 例如，互联网的迅猛发展无形中就是高科技文化的发展。 因此，DIY手工不仅结合了传统文化传承，还结合了现代新元素。 DIY 意味着努力工作和智慧的成果。 主要销售手工制品——手工饰品。 当然，我们公司最大的特点就是全员做。 如今，阻碍人们动手生产乐趣的不仅是快节奏时代的发展步伐，还有“懒人”群体的广泛流行。 届时，公司将推出DIY手工课程教学和视频教学，教你全身心投入手工制作，全民进入“动起来”的时代。
二、原因分析
1个
(1)随着市场上珠宝店越来越多，千篇一律的珠宝早已厌倦了人们的视线，不能满足人们的特殊需求。 嗯，DIY给了你这个亲近自然的机会。
(2) 校园里人流量大，尤其是恋人多的地方。 现在的大学生谈恋爱，吃饭、看电影、散步、送礼物是必不可少的四件事。 那么，如何赋予独一无二的东西，DIY手工制品制作就是一个极好的机会。
(3)在快节奏的社会里，停下来消磨时光的人越来越少，所以手工制品是最好的选择。
(4)随着校园活动的丰富，如校园活动、假期活动等，手工作品似乎是更好的素材。
3、经营产品
手工饰品
(1)手工布包：布艺，俗称布艺。 中国古代有刺绣、贴花等。 那么，走在当代时尚前沿的手工布包，以其独特的方式深受人们的喜爱。 中国传统民间面料主要用于服装、帽子、包、背包和香包等小饰物的装饰。 那么，当代人如何创新？
以布料为原料，集民间剪纸、刺绣、工艺为一体的综合性艺术。 他们将不同材质的面料结合起来，发挥自己的创造力，通过裁剪、剪裁、刺绣等方式拼装出布包，创意十足、人性化。 手工布包环保、新颖、独特，不用担心满大街都是和你一样的。 当然，现代布艺是以布料为主要材料，通过特定的艺术加工达到一定的艺术效果，增加布料的强度和耐磨性。 然后，一个成品布包需要由各种布料拼接而成，剩下的破布也可以做成各种布艺工艺品。 例如布艺花、礼盒、杯垫、小零钱包、情侣娃娃等。
(2)环氧树脂，俗称胶水。 分为A胶和B胶，成品有胶水戒指、胶水手链、胶水项链、胶水吊坠。 用它制成的产品具有耐水、耐化学腐蚀、晶莹剔透的特点。 材料分为杯子、镊子、干花、模具、胶水、电子秤等。 那么，用滴胶制作的挂件、配饰、手机壳等，就可以极大地满足现在的消费需求。
(3)数字油画，又称编码油画，是将画作通过特殊的技术处理成线条和数字符号。 这些都是原材料，画家只需要按照相应的编码颜色上色即可。 让没有绘画基础的人也能画出令人惊叹的作品，在绘画过程中体验无穷乐趣。
(4)DIY手工房屋模型是一种集休闲和学习为一体的手工制作，经过特定的艺术加工成为一个完整的模型。 手工艺人可以按照他们的指示制作温馨可爱的家。
(5) 手绘明信片是根据现在的追星群体量身定做，根据大众的需求逐步开发的。
3、市场调研与分析
1、市场调研
2个
现在人因为时间紧都不愿意自己动手，DIY时间长，也就是说现在“懒人”太多了。 就像现在的快餐、方便面等，大多迎合了大众的快速需求。 所以，DIY手工制品也是如此。
2、市场分析
（一）宏观分析
经济：随着经济的发展，人民生活水平的提高，收入的增加diy饰品代理，对时尚、健康、环保、新颖、独特的手工艺品的需求会越来越大。 比如时尚手工布艺包包等等。
国家：根据“十一五”规划，今年是“大众创业、万众创新”的时代。 DIY手工制品本身就具有新颖性和独特性。 因此，创意市场永远不会萎缩。
(2) 消费者分析
据统计，我校60%的女生制作过手工饰品，70%的女生拥有手工饰品。 如今的大学生购买力增强，追求个性和时尚理念，使得DIY手工市场前景广阔。 尤其是DIY手工制品，用来互赠礼物，意义重大，也具有纪念收藏价值。 当然，对于走在时尚前沿的白领来说，时尚的手工布包更是深入人心。
（三）社会环境分析
随着我国人口不断增加，人民消费不断扩大，具有潜在的市场力量。 当然，对于年轻人来说，是有猎奇心理的，对新奇的事物总有好奇心，对新鲜事物充满了兴趣。 因此，年轻一代是潜在客户。
(4) 时代趋势分析
时尚是时代进步的特征，时尚手工艺品在现代都市必有一席之地。 因此，时尚手工不仅是对过去手工艺岁月的怀念，更是现代人放松身心、放纵自我的休闲方式，渗透到生活的方方面面。
3、企业市场占有率预估（企业预测）
由于社会经济的不断发展，人们的生活水平得到了提高。 人们在解决了基本的温饱之后，就开始享受生活了。 因此，人们的消费观念正逐渐从物质文明转向精神文明。 越来越多的人把钱花在消费上，花在他们认为有意义的事情上。 那么，这些追求自我、追求独特的年轻客户，就成为我们DIY手工企业的目标群体或潜在客户。 由于年轻一代既有购买热情又有购买能力，将为我司带来源源不断的经济效益。 因此，DIY手工制作具有潜在的市场力量和广阔的市场前景，占据了很大的市场比重。 比例很大。
4.竞争优势
DIY手工制品富有创意，代表了一定时期的流行趋势，深受大家的喜爱。 大学生思维活跃，更能了解顾客的需求，迎合大众的喜好。
多样化、时尚的DIY手工艺品，是一种品味的提升。
我们公司最大的特色是全程教学。 在这里，我们将为客户提供完善的服务，为您提供一个锻炼创新能力、培养创新意识的平台。
3个
适应市场需求，传承勤劳智慧的传统美德，改变传统商业模式，为大家提供动手实践的机会。
5.竞争劣势
前期投入的宣传，比如广告，没有达到预期的效果，收益不佳，甚至前期投入的成本都处于亏本状态。 与“民以食为天”的餐饮业相比，消费群体较少，DIY纯手工制作耗时较长。
4、公司战略
1.商业模式
(1)DIY手工，缘于一个“爱”字。 物是人非，那么，如何让你送的礼物充满情感，体现人性之美，DIY给了你这个机会。 DIY理念提倡送礼者亲手制作礼物，亲手制作送给家人、爱人、朋友的礼物，充分表达你们对彼此的深情，让对方倍感亲切和温暖。 那么，礼物本身的意义和价值就会增加。 DIY手工作为一种体验式消费，不仅是体力劳动，更是脑力劳动。 它是娱乐和智能的结合。 作为向亲朋好友表达诚挚祝福的独特方式，我司将为大家提供一个实现愿望的场所。
（二）任何产品在投资、研发、生产、销售等方面都有固定的模式。 但如何推陈出新，持续经营才是关键。 俗话说“创业容易，守业难”。 那么，如何经营一家可持续发展的企业？ 公司最大特色——课程教学。 公司拥有经验丰富的专业人员授课。 当然，在网络时代，视频教学也是一个不错的选择。 我们会根据不同的消费群体设置不同的手工课。 事实上，无论是哪种产品，光靠进入市场并不能实现利益最大化。 只有其核心技术得到新老客户的认可，才能立于不败之地。
2.竞争调查
(1)参赛者：由于DIY手作符合现代年轻一代的思维，类似的手作项目层出不穷。 比如民间艺术作坊、陶艺吧、巧克力棒、咖啡吧等也类似DIY手工艺品，也是现代人生活的追求。 而我们的DIY手工制品新颖独特，正是人们在当下高压生活下用来减压放松的一种休闲娱乐消费。 它不仅改变了人们的生活状态，也时刻传递着勤奋和正能量。
（2）核心竞争力：主要在于产品和服务的独特性。 DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性、多元化休闲的心理需求。 同时，公司根据客户的需求，采用随需随补的供应链管理，从而降低库存滞销的风险。
（3）合作伙伴：公司除了在自有门店进行销售服务外，还会与各个校区进行合作。 各校区设立服务销售网点，统一管理。 当然，面对市场上的客户群体，公司采取的是快速融入市场的策略——新品进驻各大珠宝店。
（4）产品研发方向：创新是第一生产力。 我们制作的产品不仅完美精致，而且独一无二。 当人们看腻了市面上千篇一律的工业品时，DIY手工以“随心所欲”的口号迅速引领时尚潮流，体现了现代人享受生活但又高于生活、随心所欲的休闲方式。倾向和追求个性。
4个
5.营销策略
一、目标市场
个体年轻人引领着时尚群体，他们是追求自我、追求乐趣的一代年轻人。 渴望拥有自己的物品，然后他们自己制作的物品才有意义且独一无二。 这样的市场潜力，势必会吸引更多的年轻人购买。
2、营销口号
（一）诚信赢得信誉
（二）优质产品赢得市场
（三）人文关怀增添魅力
3. 基于情感的营销策略
(1)亲情：由于现在的社会讲究环保和健康，所以大部分人都提倡亲手做，亲手制作。 就像，儿女送给父母精美的饰物、手工编织的围巾等，都是一种精神上的祝福，强调了一种好处，传达了一种心意。 在老龄化社会的今天，父母缺的不是红毛爷爷，而是儿女对父母的深切关怀。 因此，产品的市场开拓是亲情不可或缺的因素。
(2)友情：俗话说，人生知己不易，要好好珍惜。 那么作为朋友或者知己，同学之间的生日庆典等等。那么表达祝福的礼物怎么送呢？ 其实手工挂件、手工包、数码油画等都是陶冶情操的选择。 当然，如果有明星粉丝，可以寄手绘明信片。 根据个人爱好，做自己喜欢的事，不仅可以发心，还可以表明你关注“他”或“她”的生活。 尤其是在重要的节日里，互送节日礼物或者毕业季，朋友之间互相赠送毕业礼物，都会在朋友之间留下一些美好的回忆。
(3)爱情：大学爱情纯洁而美好，作为情侣礼物一定要独一无二。 尤其是现在的女孩子，追求的是浪漫美好的爱情生活。 因此，作为情侣的礼物，手工制作的情侣戒指和复古项链可以作为情人的信物。 当然，公司也推出了DIY手工小房子模型，体现了温馨阳光的家的氛围，表达了当今“懒人”太多，却又渴望一个温暖的家的手工制品。 无论是哪一方送给另一方，都是一种精神上的亲近。
4.价格策略
5个
5、产品营销渠道
(1)实体店：任何产品在投放市场之前，都会有第一批成品进入市场。 那么公司除了直接在门店现场销售服务。 它从学校作为第一个站点开始，然后扩展到城市中的其他珠宝店。 也就是说，我们不仅仅从生产和销售做起。 加盟也是可以的，如果我们的产品和服务足够好，那么公司也欢迎更多的加盟商加盟，为公司增加更广阔的发展空间。
（2）网上商城：公司集网上订购、销售于一体。 随着互联网的发展，网上购物已经和日常生活一样普遍。 因此，随着销售网络的不断完善，公司将建立公司网站，促进自有门店的逐步发展，建立自己的营销网络。
6.促销策略（营销分析）
1. 广告
（1）在主要路口和餐厅门口散发传单，吸引更多人了解DIY手工，提高其知名度，促进新产品快速为消费者所知。
（2）在学校宣传栏张贴宣传画，图文并茂地展示新产品的魅力。
(3) 公司将举办DIY手工制品小型展，我们将有专业的讲解员为您进行全面的讲解，让您充分了解DIY手工制品。
（4）公司以诚信为宗旨，通过QQ、微信等交流平台进行网上宣传推广。 当然，我们也会有专门的销售渠道。
二、推广计划
(1) 我们是基于创新的 DIY 手工制作。 我们想做什么就做什么，所以我们的产品必须有很多零碎的东西。 比如，如果只按照自己的想法做手工布包，还是会留下很多碎片。 所以，我们可以用剩下的抹布做手工香包、手工布花、手工杯垫等，除了出售我们公司的精美产品，我们还会赠送额外完美的手工饰品。
(2)公司将在大学校园等举办有奖促销活动，主要为朋友、闺蜜、情侣等猜奖，增加知名度。
六、经营管理
1、经营理念：我公司是一家根据客户需求提供原材料、技术教学、售后反馈的企业。 自始至终，我们公司除了售卖DIY手工制品外，还为您提供了一个自己动手的机会。 让您深深感受到传统先贤们辛勤劳动与智慧的结晶。 通过这个平台，你可以自己动手，从而挖掘自己的潜能，提高自己的动手能力。 当然，公司始终坚持人性化的管理理念，以情感为纽带。 通过DIY培养每个人自始至终的创造能力、创新精神和做事态度，最重要的是继承勤劳智慧的美德。
二、管理办法
（一）制定严格的规章制度和企业规章制度，认真执行企业制度，传承企业文化。
6个
(2)借鉴国外自由式管理经验。 毕竟DIY手工的灵感来源于生活。 它是一种向往自由、挣脱传统束缚、追求个性的方式。
(3)坚持相互尊重的沟通方式，不仅是员工之间，老板与员工之间也是如此。 工作认真不苟言笑，奖惩分明。
七、企业组织（团队管理）
总经理：根据市场需求，是公司发展规划和前景的重要决策者。
采购部：根据公司生产计划，合理安排原材料的采购时间和数量。
技术研发部：根据市场信息，开发一系列新颖的产品或为想自己动手的客户提供课程教学，我们将有专业的技术人员进行技术传授。
生产部：直接与供应商联系，确保原材料供应及时，品质保证。 当然，也需要与客户直接沟通，根据客户的需求进行适当的创意设想，共同完成产品的制作。 销售部：根据客户需求，分析市场需求，拓展巨大的新市场。
财务部：根据市场调研数据预算，认真核算日常资金运作，成本数据分类分析。
八、融资及资本运作方案
1、资金来源（融资）：资产=负债+所有者权益
如今的大学生创业，不可避免地会遇到同样的问题——资金不足。 事实上，它是。 对于一个身无分文却热血沸腾的创业青年来说，再大的热情和再好的创意也很难转化为真正的生产力。 因此，当代大学生应积极思考，多渠道筹资。 除了传统的银行贷款和自筹资金外，以诚信为保证。 其实我们还可以利用风险投资、创投等融资方式。
2、基金运作方案
（一）制定合理的资金流通模式，降低资金使用成本。 资金运作主要用于企业的日常开支，使企业正常运转。
(2) 必须有明确的发展战略，实施战略投资。企业资金的流动不仅用于扩大公司的业务规模，还用于宣传公司所使用的资金
3、投资者可以获得的收益和退出策略
投资者包括我公司的债权人和相应的通证持有人，投资获得的利润以债权形式或股票形式存在。 此外，由于投资人投入了相应的投资金额，可以获得相应的技术或管理权，具有一定的决策权。
如果公司经营不善，投资人可以在取回初始投资本金的同时索取相应的利息，也可以在公司清算后获得相应部分的补偿。
九、财务分析与预测
1、财务分析
2、财务报表
7
3、财务预测
十、主要风险和问题
一、风险与问题
（1）随着社会老龄化步伐加快，劳动力数量减少，尤其是熟练技术工人严重短缺。 因此，DIY手工的人工成本会增加。 那么，DIY手工的成本也相应增加。
（二）随着国内通胀预期的加强，国家货币政策微调趋紧趋势显现。 DIY企业融资难问题或将更加突出。 所以，资金投入是个大问题。
(3)在当今飞速发展的社会中，凡是以技术为核心的技术产品，大多都是批量生产的。 然后，专注于自己做，由于其传统工艺较慢，在市场上似乎还存在一些不足。
(4)随着全球经济复苏，大宗商品价格持续高位震荡，带动原材料价格上涨，势必带动DIY手工制品价格上涨。
(5)现在的生产大多是技术化和机械化的，因此具有丰富传统手艺的民间艺人和潜心从事手工艺的技术工人已经很少了。 因此，人才也是发展的关键。
(6)手工制品的原材料稀缺，如果原材料供应商单一、不足，会导致资源短缺diy饰品代理，成品生产缓慢。
2.回避计划
(1) 对于人才，任何公司都会提供最好的待遇和充分的信任。 俗话说，欲留人，必留心。 对于公司核心人才，公司不提供必要的奖金和福利。 当然，也可以给予一定比例的股份，防止人才外流，从而创造更大的利润空间。
(2)市场力量是企业成败的关键。 销量是结果，广告是开始，所以卖点——卖东西和建立品牌是最重要的过程。 公司通过“一传十”、“十传百”等方式不断扩大传播范围，即通过朋友的朋友利用朋友圈不断扩大传播范围，推出各类特色产品，从而扩大其市场势力。
(3)当代大学生资金短缺，但可以靠思想活跃，年轻力壮。 有的人有时间和青春去打拼，合伙推融资是最好的选择。 我们还年轻，凭着努力和拼搏加上投资人的钱，一定能赢得市场。
8个
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