母婴产品推广方案一。 确定受众我们应该将这个APP的受众定位为使用智能手机的年轻一代父母。 我们的产品以打造母婴交流平台为主，母婴电商平台为辅。 母婴APP产品营销是客户在移动网络上购买母婴产品的便捷渠道。 多渠道全面多元化的快购迅速抢占移动互联网市场的购物份额，暴涨盈利渠道。 当我们平台成熟，拥有大量稳定客户后，我们可以组建团队，推出自己专业的母婴品牌，在自己的平台上销售自己的产品，提供一站式服务。 三款APP在适配时，APP搭载了IOS、Android两大主流智能手机系统的开发男童运动装，同时上线。 其次，为买卖母婴产品的商户提供广告展示模块和二维码生成功能。 同时，为每款上线商品提供二维码生成功能，让客户方便快捷地找到同款商品，低成本扩大销售。 APP首页每天都有不同的母婴产品推荐模块，满足客户和商家的同步需求。 同时可以在用户交流平台上对每个用户提及的产品进行超链接。 客户分享体验后，可快速进入用户推荐的好产品购买界面。 四 APP附加功能 可提供在线人工咨询服务。 对于一些宝宝日常的年轻父母来说，主要的问题，宝宝的行为，宝宝的身体状况都可以分为人工在线咨询服务。
2 线上商品生成二维码，扫描二维码，商家背景、各项商品检测指标、市场价格、均价一目了然。 3 组织类似“展示自己的可爱宝贝”等活动，由APP端组织，推荐，送礼物，调动客户的积极性。 4.针对不同年龄的宝宝设置独立的健康食谱，解决年轻父母的日常烦恼。 #2楼返回目录 母婴用品销售方案 母婴用品促销方案 2016-12-23 10:33 婴童用品传统销售渠道分析 1.大卖场和超市 婴童用品占据一定比例。 主要经营品种有辅食、生活用品、日护用品、婴童服装、婴儿车、纸尿裤等。大卖场经营的商品品种规格比较单一，单品销量较大，产品包装简单大容量，突出大众销售优势，缺乏个性化产品，严重不能保证消费者特别是高端消费者的需求； 没有服务产品销售，也没有一站式采购的保证。 销售方式主要以货架陈列和侧架陈列为主。 由于类别不同，产品处于不同的位置。 相对陈列面积较小，品牌优势不明显。 消费者购物十分不便，单一品牌的销售业绩难以提升。 因为产品面向大众消费群体，不能满足个性化需求； 商品质量和单价处于中低水平，经营状况从属于整个店铺。 大型超市的运营成本很高。 供应商需提供最低供货价格，同时需承担入驻费、调码费、促销费、堆码费、上架费、广告费、节庆费、客户维护费等； 此外，结算周期长、厂商占用供应商资金量大、操作流程复杂，损害了供应商经营的积极性，运营成本高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价依然存在高，消费群体范围缩小，市场份额下降。
其优点是购物环境装修一般，装修和运营成本低，店铺品牌知名度高，在消费者心目中有良好的口碑，客流量大，一定的销售业绩有保证。 销售。 分析：它的定价介于百货和母婴店之间，但由于消费者心目中存在保证大件商品质量的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占有最大的份额，但它是由它的操作方法决定的。 他们不可能经营特殊的、个性化的产品，所以只要我们能取得消费者的信任，我们就可以用特殊的产品、个性化的产品和服务来达到争夺客户的目的。 2、专卖店、加盟店、综合店。 在婴童用品专卖店、加盟店、综合店的通路中，不仅有单一品类的童装店、母装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品儿童用品专卖店和加盟店； 各种儿童产品和服务的综合商店。 主要经营场所在商圈或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店面等，主要经营婴幼儿孕妇装、辅食、鞋帽、童车、玩具、小一定数量的用品、儿童游乐设施、护理用品、智力开发服务等服务产品。 单一专卖店、专卖店产品单一，商品和服务种类少，缺乏一般购物消费的吸引力； 综合门店经营内容丰富，能保证消费者需求的全面性，但多数门店品牌知名度和品质不高，没有完整的连锁体系，群雄逐鹿，采购和运营成本高，缺乏动力为持续经营和规模化经营的发展方向，不能为消费者提供优质的商品和服务。
销售方式基本为组合柜和专柜形式，品牌品种杂乱，分属不同的生产工厂和经销代理，单一产品重复，产品线不合理。 由于专卖店、专卖店、综合店都是店主独立开设的，虽然有的实行小规模、区域连锁，但经营费用仍然较高，缺乏经营特色和产品研发能力。 成本应该是相当高的。 同时，缺乏行之有效的营销策划和媒体运营能力，客流量得不到保障。 该渠道的优势主要是满足消费者优质、低价、便捷的购物需求。 购物环境好，装修高档，店铺品牌或产品比较知名，可以取得一定的经营业绩。 经营理念得当，可以在消费者心目中树立良好的口碑，很容易产生购物情感。 如果形成连锁，就很容易建立起良好的品牌广告效应和销售能力。 分析：此类门店采购成本高，营销推广能力弱。 由于店主的个人能力不同，店面的经营状况和实力差异很大。 个人能力强的店主思维活跃，容易接受新的想法，更容易达成合作。 由于能力强，他们大多想经营自己的品牌，或者自身经营条件好，合作的意愿较低，导致合作程度较低。 因此，我们应该选择店面一般、店主年轻化、涉足时间少、店面实力较弱的店铺进行合作。 三、批发市场 批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅食、护理用品、孕妇用品等批发业务。
产品单价低，陈列杂乱，满足了部分专卖店、综合店的采购需求。 主要特点是利润微薄，产品线单一，同类产品单一，重复经营。 二、拓宽新的销售渠道 1、网络购物是当前和未来发展前景广阔的销售渠道。 它有很多优点：一是在家就可以“逛街”，下单不受时间限制：时下的时尚男女，由于白天工作繁忙，没有更多的时间逛街，所以网上购物已成为首选。 网上随便选，不受时间限制。 二、获取大量产品信息，可以买到当地没有的产品：现实中，大家常说货比三家，但是在网上，可以慢慢选择，也可以买到当地没有的产品！ 三、网上支付比传统现金支付更安全，可以避免现金丢失或被抢：可以使用网上银行，方便安全，也可以避免去商场大量购买现金，不安全！ 第四，从下单、购买到送货，无需亲临现场，省时省力：尤其是大热天，足不出户就可以购物，送货上门的感觉真舒服。 在实体店购物很累！ 第五，由于线上产品节省了租用店面、招聘员工、仓储、保管等一系列费用，其价格普遍低于一般商场同类产品。 无论是化妆品、服装，还是其他生活用品，价格都比一般商场或实体店低很多！ 综上所述，可以看出网络购物已经突破了传统商业模式的壁垒，对消费者、企业和市场都具有巨大的吸引力和影响力。 这无疑是新市场经济时期“多方共赢”效应的理想。 模型。
现在微博很火，大家可以在新浪、腾讯等号召力强的网站上创建自己的微博，宣传自己的品牌，扩大销售链。 2、目录销售 目录销售处于起步阶段，属于辅助销售渠道。 他们在一些大城市的市场份额相对较小。 这类商家竞争力强，可以借助网购发展。 三、丰富母婴用品业务内容 1、食品，除奶粉外，还可添加其他产品，如：果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、菜泥、葡萄糖、奶伴、牛初乳、婴儿面条、营养肉松、小麦粉（谷类）、牛奶珍珠、奶胶丸、磨牙饼干、各种饼干、糕点、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味料、咀嚼片、等，果汁饮料，纯牛奶，酸奶，其他休闲儿童食品 2.母乳喂养器具：奶瓶，奶嘴及周边产品男童运动装，奶瓶（保温奶瓶，奶瓶盖，奶瓶刷，奶瓶收纳盒，奶瓶清洁器、奶瓶把手、奶瓶夹）、奶嘴（奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶壶、礼品盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩 3.日常护理工具：安全用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全座椅、触电保护、台阶提醒器、防滑垫沐浴用具：水温计、浴巾、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴袍、浴缸、淋浴床（架） 牙科护理器具：牙胶、牙齿固定器、婴儿牙刷、婴儿牙刷套装、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙龈训练器 医疗卫生器具：听筒、体温计、喂药器、健康秤、身高尺、降温贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、取暖器、药箱日常清洁卫生用具：毛巾、手帕、棉签、吸鼻器、棉签、脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、发刷和梳子套装、理发剪、镊子、湿巾、马桶。
4.餐饮用具碗、盘、匙、匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、沐浴护肤品洗发水、香皂、沐浴露、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。 6.纸尿裤、纸尿片、尿垫、湿巾、棉尿布/裤等 7.婴儿洗涤用品、洗衣液、柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、洗洁精、香皂等 8.旅行（户外）学步车、学步车、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全座椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等 9) 儿童家具和床上用品、水和游泳用品10、婴儿包 11、婴儿鞋、帽子、袜子、运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、居家鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套、帽子、围巾、袜子 12、婴儿及儿童服装：按性别：男、女 按季节：春、夏、秋、冬 服装按年龄可分为：婴幼儿、幼儿、中年儿童、大龄儿童。 按款式可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋袜、包包、配饰。 按使用目的可分为：T恤、西装、大衣、衬衫、裤子、内衣、内衣、牛仔裤、连身裤、背心、马甲、卫衣、卫衣、汉服、西装、连衣裙、运动装、其他服装婴儿服装：连衣裤、围裙、上衣、内衣、外套、斗篷、套装、袜子、连衣裤、婴儿裤、毛衣、毛衣、帽子、围巾、手套、脚链、婴儿裙、围兜分类如下： 1.女童正装：女童西装、女童夹克、女童衬衫、女童裙子、女童外衣裤、女童皮鞋等 2、女童休闲装：女童休闲西装、女童休闲夹克上衣,女童休闲裙,女童休闲夹克裤,女童休闲鞋等 3.女童内衣上衣,女童内衣裤,女童内衣短裤,4.女童运动服上衣,女童运动裤,女童' 运动短裤、女童运动鞋等 5、女童袜类 女童配饰：配饰、头饰、女童包 男童正装：男童西装、男童夹克、男童衬衫、男童裙、男童夹克裤、男童皮鞋等 8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲夹克、男童休闲裙、男童皮鞋 Casual outerwear、男童休闲鞋等儿童运动装上衣、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等 11. 男童袜子 12． 男童配饰：配饰、头饰、男童包、男童帽 13、孕妇装：孕妇装、孕妇衫、背心、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、收腹腰带、肚兜裤、毛衣、护理服、护理垫、紧身胸衣、紧身胸衣、 14. 妈妈护理：特殊化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜 15. 婴儿玩具： 1. 婴儿玩具、益智玩具 认知训练、美容和劳创造,创意训练,益智玩具,布书,早教机,运动游戏,2,电动玩具,电子玩具智能玩具,电动飞机,遥控玩飞机,四驱车,电动赛车,遥控赛车、电子宠物16、婴幼儿读物音像制品17、孕妇及新生儿用品18、宝宝教育19、早教教室（益智教室）20、月子服务21、保健服务22、游乐设施23、艺术体育培训 24. 幼儿园用品 25. 婴童摄影等 4. 促销手段： 1. 在网店开设专区 2. 每期杂志推出特刊1p。 使用q群一次性发布 4.经期及妇产学校、早教中心、孕产讲座推广 5.网上商城单笔消费满200元可获得一次抽奖机会，奖品摇出 6.每月推出将部分滞销商品的进货价作为积分兑换商品。 利用省内母婴入口处的宣传阵地，选择一家母婴店作为促销宣传的合作对象（对方销售我司代理产品） 五、发展战略 各地销售网点集合方方面面形成一个完整而庞大的营销网络！ 与各家机构合作，让客户在线解决几乎所有与儿童相关的问题，在一定程度上形成垄断！
