昨天去了一家烤鸭店，想给孩子们买烤鸭。
一般烤鸭25元一斤； 北京烤鸭35元； 本地烤鸭98元一斤。
我一般都买普通的烤鸭，楼下也只有这种，买北京烤鸭吧。 土养这么贵，谁知道是不是真的。
这时，店员端着一个盘子，盘子里插着三种小块烤鸭，上面插着牙签：“尝尝，不花钱，不买也没关系”（让客户占便宜，降低门槛，先留住客户。）
反正免费的，试了一块，还行，比我们楼下的好。
“这种很常见，不是三个月就可以宰杀的那种，是半年培育出来的。” （比较产品，提高信任度）店员说：再试试这个，北京烤鸭。
吃起来不腻不香，比刚才那个好吃。
“姐姐，你再试试这个，是本地养的烤鸭。”店员又提醒了我一句。 （这是让我体验一下）
哇，这不仅不油腻，香香的，而且有骨有嚼劲。 我儿子最喜欢吃这种食物。
“姐姐，这种鸭子是散养的，肉很薄，很有嚼劲。” 店员介绍道。
“但这很贵，漂亮的姑娘，”我说。
“姐姐，有点贵，土养的，不是饲料，没有激素，营养价值高，给孩子吃刚刚好，很有营养，味道也不错。” （她看我是家庭主妇就抓住了我的痛点烤鸭团购，对孩子有好处）
然后她拿了几小块烤鸭让我尝尝。 咬起来软软的，没有味道，不烂，味道很差。
“这是喂了三个月的，不知道有没有下药，孩子吃不好。” 店员随口说道：“我们这里不卖这种食品，我们卖的是品质。”
“给我半斤土养。” 我说。
（她正在清理丢失的物品。人们可能会在结账过程中放弃。）
就这样，不知不觉就买了单，卖完了。
回想过程，先是我付了免费的产品，然后让我付了各种口味的比较，然后帮我打包寄过去，然后刷卡或者现金支付。。。
如果它不是免费产品，我可能会看一眼然后走开； 中间没有比较，就买中等价位的北京烤鸭；
后来包起来发给收银员，不管是刷卡还是现金支付。 在这一系列的满足中，我迅速结账并付款。
相反，大多数销售人员会说很多好东西烤鸭团购，然后逼着我选，我要么买普通的，要么走人。
做销售，首先要想办法留住客户。 经验非常重要。 没有经验，顾客就没有购买的欲望。
